充足的創(chuàng)業(yè)資金是創(chuàng)業(yè)的必要基礎(chǔ)，但是有時(shí)候我們自身的資金有限，所以就有必要尋求外部投資。如何才能讓投資人信服你，為你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目注資?創(chuàng)業(yè)者在與投資人會(huì)面前一定要做好以下準(zhǔn)備：

      第一、 準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)投資人提問(wèn)

      創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在會(huì)見(jiàn)投資人錢(qián)準(zhǔn)備一份詳盡而又精心準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)，里面需要包括投資人可能提到的大部分問(wèn)題以及答案。創(chuàng)業(yè)者可以請(qǐng)一名專業(yè)顧問(wèn)來(lái)模擬這種提問(wèn)過(guò)程，雖然請(qǐng)這樣一名顧問(wèn)的費(fèi)用并不低，但和有可能吸引到的投資額相比，付出這一點(diǎn)代價(jià)通常是值得的，因?yàn)榻o投資人留下好的第一印象的機(jī)會(huì)只有一次。

      第二、準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)投資人對(duì)管理的查驗(yàn)

      創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要認(rèn)為這種查驗(yàn)是對(duì)管理層或個(gè)人的侮辱。比如：創(chuàng)業(yè)投資基金的經(jīng)理依然可能會(huì)問(wèn)你：你既沒(méi)進(jìn)過(guò)商學(xué)院，又不是律師或會(huì)計(jì)師，也沒(méi)有畢業(yè)文憑，你憑什么認(rèn)為你可以將這項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展得合乎我們所設(shè)想的目標(biāo)?對(duì)這樣的提問(wèn)，大多數(shù)人可能會(huì)非常氣憤并反應(yīng)過(guò)激，而作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在面對(duì)投資人時(shí)，這樣的提問(wèn)確實(shí)很有可能會(huì)碰到，因?yàn)檫@已構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理進(jìn)行查驗(yàn)的一部分，因此需要提前作好準(zhǔn)備。

      第三、準(zhǔn)備好有所舍棄

      在某些情況下，投資人可能會(huì)要求創(chuàng)業(yè)者放棄一部分原計(jì)劃業(yè)務(wù)以使其投資目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。放棄部分業(yè)務(wù)對(duì)那些業(yè)務(wù)分散的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)既很現(xiàn)實(shí)又很必要，因?yàn)樵谕度胭Y本有限的情況下，企業(yè)只有集中資源才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

       第四、準(zhǔn)備有所妥協(xié)

      從一開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該明白，你自己的目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)投資人的目標(biāo)不可能完全相同。因此，在正式談判前，企業(yè)家要做的第一個(gè)也是最重要的一個(gè)決策就是：為了滿足投資人的要求，我能做出多大的妥協(xié)?一般來(lái)說(shuō)，由于資本人不愁找不到項(xiàng)目來(lái)投資，寄望于投資人來(lái)做出妥協(xié)是不大現(xiàn)實(shí)的。