公益營(yíng)銷可助家紡企業(yè)“贏心”
公益營(yíng)銷，并不是一個(gè)全新的概念，因?yàn)榻陙?lái)早有不少家紡企業(yè)在使用。如：博洋家紡“關(guān)愛(ài)三無(wú)老人”“圓夢(mèng)大學(xué)”活動(dòng)，夢(mèng)潔家紡“愛(ài)在家庭”公益項(xiàng)目，寶縵家紡“一床暖被”活動(dòng)等。許多營(yíng)銷專家認(rèn)為，將企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與非營(yíng)利組織或者公益活動(dòng)聯(lián)系在一起的市場(chǎng)營(yíng)銷是一種非常有效的形式。在硝煙彌漫的商海，價(jià)格戰(zhàn)可能被視為下策的戰(zhàn)略，廝殺比拼最后可能只落得兩敗俱傷。但相比起價(jià)格戰(zhàn)的無(wú)情，充滿溫情和暖意的公益營(yíng)銷更容易被消費(fèi)者所接受，被視為高明的攻心之術(shù)。
公益營(yíng)銷究竟能產(chǎn)生多大的效用？來(lái)自英國(guó)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示，86%的消費(fèi)者愿意對(duì)那些為改變世界作出貢獻(xiàn)的企業(yè)產(chǎn)生好感，并決定是否購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)；73%的消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)愿意轉(zhuǎn)向因?yàn)閰⑴c某項(xiàng)公益活動(dòng)的企業(yè)；還有61%的消費(fèi)者表示愿意重新選擇到參與公益帶來(lái)的零售商店購(gòu)物。
那么，家紡企業(yè)在做公益營(yíng)銷時(shí)，如何才能既不當(dāng)“有名的烈士”，也不做“無(wú)名的英雄”呢？
企業(yè)的公益營(yíng)銷活動(dòng)一定要遵循品牌戰(zhàn)略， 并圍繞一個(gè)主題堅(jiān)持下去才能使品牌形象清晰，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度更高，最終達(dá)到讓消費(fèi)者對(duì)于該品牌產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度的目的。公益營(yíng)銷要有“真心”。公益營(yíng)銷并不是一個(gè)個(gè)單純的公益活動(dòng)的疊加，而是通過(guò)一個(gè)個(gè)公益活動(dòng)的持續(xù)，才能產(chǎn)生1+1>2的效果。
家紡企業(yè)在進(jìn)行公益營(yíng)銷時(shí)，主動(dòng)、公開(kāi)地接受監(jiān)督或許更能使消費(fèi)者產(chǎn)生信任。
個(gè)人認(rèn)為，公益營(yíng)銷要回避“王婆賣瓜，自賣自夸”的傳統(tǒng)思維。在傳播中，不把自己當(dāng)做“賺錢(qián)的機(jī)器”，不要一味夸贊自己的產(chǎn)品，要強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)者、消費(fèi)者、對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家的關(guān)心和支持。企業(yè)做了什么不重要，重要的是消費(fèi)者認(rèn)為你做了什么，不管企業(yè)多么強(qiáng)大，也不管產(chǎn)品多么優(yōu)質(zhì)，做公益營(yíng)銷就是要“贏心”，贏得消費(fèi)者的心，品牌便就勝出。
借勢(shì)公益推廣營(yíng)銷享雙贏
對(duì)一家規(guī)模不大的家紡店來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)之時(shí)，投入大手筆為新店造勢(shì)宣傳，無(wú)論是從精力還是財(cái)力上都不是最佳的方案，反而進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷對(duì)于一家開(kāi)業(yè)小店來(lái)說(shuō)是很好的選擇。我們推崇不追名逐利的單純善心之舉，也歡迎既可以使別人受惠，又可以兼顧宣傳品牌理念的雙贏之策，畢竟這樣，才符合企業(yè)理性經(jīng)濟(jì)人的基本假設(shè)。我們有理由相信，隨著公益營(yíng)銷越來(lái)越成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重頭戲，公益營(yíng)銷將進(jìn)入越來(lái)越良好的循環(huán)狀態(tài)，公益做得越好，企業(yè)做得越強(qiáng)，企業(yè)做得越強(qiáng)，公益做得越好。
