現(xiàn)在行業(yè)普遍認(rèn)為，我國(guó)的家紡行業(yè)正面臨比較嚴(yán)重的同質(zhì)化問題，除了極少幾個(gè)品牌的產(chǎn)品容易辨識(shí)外，大多數(shù)品牌的產(chǎn)品都差不多，包括面料、風(fēng)格設(shè)計(jì)、品牌訴求等。但這種狀況不可能一直持續(xù)下去，滿足于現(xiàn)狀是不明智的，誰先認(rèn)清形勢(shì)，找到突破口，并采取行動(dòng)，做有準(zhǔn)備的人，誰就不容易被大勢(shì)淘汰，也不致在危機(jī)來臨時(shí)驚慌失措。

      加盟商在選擇品牌時(shí)，也不能只是看現(xiàn)狀，現(xiàn)在的銷量好不代表幾年后還是這樣，數(shù)據(jù)雖然可以說明一些問題，但實(shí)在不能說明全部。

      有人以為家紡行業(yè)有三個(gè)突破口：家紡產(chǎn)品功能化、時(shí)尚化、禮品化。以下是該作者在《家紡行業(yè)的“三化”之路》一文的闡述。

      功能化是家紡產(chǎn)品的根本

　　所謂功能化家紡產(chǎn)品是指具有特殊功能的紡織品，比如安全阻燃功能、自動(dòng)調(diào)節(jié)溫濕度的功能、吸濕透氣的人性化功能以及衛(wèi)生保健功能等等。實(shí)際上，目前我國(guó)的功能性家紡主要還是集中在衛(wèi)生保健功效方面，比如抗菌、防臭、抗螨的產(chǎn)品以及健康睡眠寢室用品等。
　　
　　提到家紡產(chǎn)品，我們一般下意識(shí)地就會(huì)聯(lián)想到睡眠，而絕大多數(shù)人的睡眠都離不開枕頭。對(duì)于枕頭類產(chǎn)品的開發(fā)，我國(guó)人民有著很悠久的歷史，比如說具有代表性的宋代的瓷枕。同時(shí)，歷朝歷代的達(dá)官顯貴對(duì)于功能性枕頭的追求也從來沒有停止過。比如說，老莊先生的枕頭就叫“本草和諧枕”、太平公主的枕頭叫“百花玉膚枕”等等。觀其名稱即可知道這些“名人”使用的枕頭都有保健等功效，這些枕頭都可以說是功能性枕頭的雛形。
　　
　　川渝兩地是我國(guó)重要的蠶桑養(yǎng)殖基地，面對(duì)跌宕起伏的蠶繭價(jià)格，如何能夠進(jìn)一步提高栽桑養(yǎng)蠶的附加值，確保蠶農(nóng)經(jīng)濟(jì)收入得以提高一直都是相關(guān)各方面關(guān)注的重點(diǎn)。實(shí)事求是地說，為了達(dá)到這一目的地方政府可謂是用心良苦想了很多辦法。比如說，利用桑樹枝條種植蘑菇；在桑樹上培養(yǎng)真菌類高級(jí)藥材“桑寄生”；開發(fā)研制桑葚飲料、桑葚酒等等。不過這些辦法要么是投入產(chǎn)出比低，要么是技術(shù)要求太高，要么是見效時(shí)間太慢。
　　
　　2012年，有家企業(yè)抱著紡織行業(yè)的事情還得紡織企業(yè)自己來解決的想法，把蠶桑深加工的目光投向了養(yǎng)蠶的副產(chǎn)品蠶沙，并且很快開發(fā)出了蠶沙枕頭、蠶沙坐墊，蠶沙抱枕等一系列的功能性家紡產(chǎn)品。眾所周知，蠶沙一直都是中藥的一種，據(jù)《本草綱目》記載，其有“治頭風(fēng)、風(fēng)赤眼，其功亦在去風(fēng)收濕也”等作用。在我國(guó)民間也長(zhǎng)期有利用蠶沙制作枕頭的傳統(tǒng)。因此，這家家紡企業(yè)的蠶沙系列產(chǎn)品一經(jīng)推出便取得了很好的銷售業(yè)績(jī)。
　　
　　在家紡企業(yè)獲得收益的同時(shí)，也直接讓當(dāng)?shù)匦Q農(nóng)的收入得以增加。以往，由于作為中藥材使用蠶沙的數(shù)量很小，所以，絕大多數(shù)蠶沙只能作為肥料或者是牲畜飼料使用。但蠶農(nóng)將蠶沙賣給這家企業(yè)則能賣到2.5～3塊錢/公斤，僅此一項(xiàng)每戶蠶農(nóng)每年能增收千元左右。
　　
　　實(shí)際上，就功能化枕頭的開發(fā)來說，目前我國(guó)市場(chǎng)上可謂是“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”。諸如決明子枕頭、艾草枕頭、銀杏葉枕頭等等，讓人目不暇接。
　　
　　螨蟲對(duì)于人體造成的危害也是相當(dāng)大的，比如說容易引起局部炎癥、誘發(fā)過敏性鼻炎等等，并且其最容易在床上用品中滋生。因此，具有防螨抑菌的家紡用品從一出現(xiàn)就受到廣大消費(fèi)者們的追捧。據(jù)了解，目前我們一般主要采用三種方法來使紡織纖維材料得到防螨抑菌的功能。其一是，在聚合物聚合過程中添加防螨整理劑，而后進(jìn)行紡絲；其二是，在聚合物紡絲過程中將防螨整理劑添加到纖維之中，或?qū)�纖維進(jìn)行化學(xué)改性；其三，還可以通過高密織物法來達(dá)到防螨效果。這種方法的原理主要在于防止螨蟲的侵入和具有透氣性。
　　
　　雖然功能性家紡產(chǎn)品已經(jīng)成為目前家紡市場(chǎng)發(fā)展的一種趨勢(shì)，但其中存在的問題仍然值得引起我們的注意。
　　
　　目前，家紡行業(yè)僅有“發(fā)射遠(yuǎn)紅外線”、“產(chǎn)生磁場(chǎng)”、“抗菌保健”、“防火阻燃”等幾種功能性紡織品在我國(guó)具備了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其余功能性紡織品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定仍然相對(duì)滯后。從而在一定程度上導(dǎo)致了功能性家紡產(chǎn)品過度宣傳的客觀情況，也降低了消費(fèi)者的信任程度。
　　
　　另外，我們都知道目前我國(guó)功能性家紡產(chǎn)品的源頭實(shí)際上是脫胎于保健品行業(yè)。而這個(gè)保健品行業(yè)由于炒作、浮夸甚至是以假亂真的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，早已經(jīng)聲名狼藉，成了人人喊打的“過街老鼠”。所以，消費(fèi)者對(duì)整個(gè)保健行業(yè)都存在一定程度的不信任，甚至是排斥。我們的功能性家紡產(chǎn)品目前也確實(shí)存在著一些當(dāng)年保健品行業(yè)炒作、浮夸、以假亂真的現(xiàn)象，并且方式方法跟保健品行業(yè)如出一轍，從而導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)于功能性家紡產(chǎn)品的信任度大大降低。
　　
　　實(shí)際上，功能性家紡產(chǎn)品應(yīng)該盡快跟保健家紡產(chǎn)品進(jìn)行徹底切割。因?yàn)楣δ苄约壹徥蔷邆湟欢üδ艿募壹彯a(chǎn)品，而保健類家紡是可以和人產(chǎn)生互動(dòng)作用的家紡產(chǎn)品。說白了，功能性家紡產(chǎn)品不是真忽悠，它是具備科學(xué)理論依據(jù)，通過實(shí)驗(yàn)室的檢測(cè)報(bào)告也證實(shí)了功能性確實(shí)存在的家紡產(chǎn)品。
　　
      時(shí)尚化是家紡產(chǎn)品的希望
　　
      近年來伴隨著一部分消費(fèi)者“人無我有，人有我優(yōu)”的創(chuàng)新型消費(fèi)觀念的出現(xiàn)，家紡產(chǎn)品也開始逐步融入了時(shí)尚的元素。仿佛就在一夜之間，各式各樣設(shè)計(jì)獨(dú)特、款式新穎的家紡產(chǎn)品開始出現(xiàn)在市場(chǎng)上。實(shí)際上，就家紡產(chǎn)品的時(shí)尚化發(fā)展來說，主要分為款式時(shí)尚、花色時(shí)尚以及消費(fèi)者使用觀念的時(shí)尚等幾個(gè)方面。
　　
　　比如說，目前正在年輕大學(xué)生群體里流行的“另類床單”就可以說是把時(shí)尚元素發(fā)揮得淋漓盡致的一種家紡產(chǎn)品。這種床單的起源據(jù)說是個(gè)別大學(xué)生為了追求與眾不同，便自己動(dòng)手在素色床單上手繪出充滿個(gè)性的圖案而產(chǎn)生的。這種行為，后來逐漸在大學(xué)生群體里面流傳開來。但是，不可能每一個(gè)大學(xué)生都是繪畫高手。因此便有紡織企業(yè)開始生產(chǎn)這類圖案標(biāo)新立異、色彩搭配稀奇古怪的床單、被套，從而才形成了目前風(fēng)風(fēng)火火的時(shí)尚床單生意。
　　
　　毋庸置疑的是，時(shí)尚家紡產(chǎn)品的原動(dòng)力仍然來自于廣大消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。隨著生活的發(fā)展，家紡產(chǎn)品已不再被視為“耐用品”，其設(shè)計(jì)也從簡(jiǎn)單的需要而轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠼】淡h(huán)保、與整體家裝風(fēng)格一致。許多時(shí)裝設(shè)計(jì)師紛紛“轉(zhuǎn)投”家紡設(shè)計(jì)領(lǐng)域，大量國(guó)際時(shí)尚服裝品牌也“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”家紡市場(chǎng)，中國(guó)家紡行業(yè)正全力追趕服裝業(yè)的時(shí)尚步伐。
　　
　　另外，家紡產(chǎn)品時(shí)尚化還直接導(dǎo)致了家紡行業(yè)的進(jìn)一步細(xì)分。喜慶家紡、婚慶家紡、藝術(shù)家紡等家紡品種紛紛涌現(xiàn)出來。這其中，婚慶家紡的銷售勢(shì)頭目前是越來越火爆。據(jù)了解，由于婚慶家紡利潤(rùn)率相對(duì)較高，所以國(guó)內(nèi)各品牌家紡企業(yè)對(duì)這一市場(chǎng)的重視程度一直都很高，其中的競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)更為激烈。
　　
　　對(duì)于家紡時(shí)尚化的詮釋，一位商場(chǎng)的家紡產(chǎn)品售貨員曾經(jīng)這樣講道：“消費(fèi)者可以每個(gè)季節(jié)換一種感覺，以至于你老公每年都有四次不同家的感覺，進(jìn)一步延伸就是明明娶了一個(gè)老婆，卻好像娶了四個(gè)，他的心情就不一樣。”這雖然是一句玩笑話，但毋庸置疑的是，隨著消費(fèi)者的觀念在改變，消費(fèi)動(dòng)力在改變，家紡產(chǎn)品時(shí)尚化顯然已經(jīng)是大勢(shì)所趨。
　　
      禮品化是家紡產(chǎn)品的未來

      據(jù)了解，最近幾年間，家紡產(chǎn)品以禮品銷售出去的額度已經(jīng)占到20%～30%左右，為其禮品化創(chuàng)造了無限的商機(jī)。眾所周知，企業(yè)年會(huì)通常是聚集公司人氣、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的員工代表、鼓舞企業(yè)員工士氣、穩(wěn)定軍心的有效途徑。2012年歲尾，筆者曾有幸受邀參加本地一新興科技公司舉辦的年會(huì)。縱觀其全部過程，雖然員工表演的舞蹈節(jié)目、搞笑小品都還不錯(cuò)，但整個(gè)年會(huì)的高潮部分卻是在后面的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品則是由蠶絲被、羽絨被、枕頭、床上用品四件套等等家紡產(chǎn)品。
　　
　　會(huì)后曾私下詢問該企業(yè)負(fù)責(zé)人何以獎(jiǎng)品皆為家紡？這位老板答曰，“健康”、“環(huán)�！笔亲罱鼛啄甏蠹叶继貏e強(qiáng)調(diào)的因素，由這些天然纖維制作而成的家紡產(chǎn)品非常符合這一要求。相對(duì)于以往他們送的小家電、數(shù)碼產(chǎn)品等禮品來說，家紡產(chǎn)品更有親和力。員工帶之回家，不但自己能夠享受，其家人也能間接感受到企業(yè)的真情實(shí)意，可以幫助企業(yè)提升凝聚力。
　　
　　幾年前我國(guó)家紡行業(yè)中刮起了一股炒作“健康家紡”概念的浪潮。一些新型纖維原材料打著保健、天然等等牌子進(jìn)入到了廣大消費(fèi)者的眼中。正所謂“春江水暖鴨先知”，這一市場(chǎng)動(dòng)向很快便被禮品公司、會(huì)議策劃公司等察覺到。實(shí)際上，無論是商務(wù)禮品、慶典禮品、會(huì)議禮品、促銷禮品或團(tuán)體福利，其實(shí)質(zhì)是團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)辦代周期縮短，造成需求持續(xù)旺盛。有頭腦的禮品公司正是發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)，而加大了家紡禮品的營(yíng)銷力度，從而在為自己取得了極好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也進(jìn)一步推進(jìn)了家紡禮品化的步伐。