中國家紡行業(yè)發(fā)展迅猛的同時也為這個行業(yè)帶來了很多挑戰(zhàn)，2012年中國一些家紡企業(yè)發(fā)展舉步維艱。2013年更是迎來了家紡行業(yè)的“洗牌”之年，要想取得突破，家紡從業(yè)者就必須看清未來的營銷趨勢，與時俱進，做好淡旺季的促銷和推廣，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
　　
     把握好趨勢 與時俱進
　　
　　時代呼喚創(chuàng)新，市場更呼喚創(chuàng)新。創(chuàng)新絕對是營銷成功最關鍵的因素，為什么這么多家紡企業(yè)發(fā)展起不來、走不出去，往往都是因為營銷創(chuàng)意不夠，山寨、模仿太多，讓消費者沒有新鮮感。
　　
      營銷的創(chuàng)新包括很多方面，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和價格創(chuàng)新等。但是，要達到營銷目的，必須從營銷理念創(chuàng)新開始。營銷理念的創(chuàng)新決定營銷創(chuàng)新的思路和方向，它是營銷上務虛的層面。而營銷創(chuàng)新真正的活躍之處在于營銷創(chuàng)意。

創(chuàng)新才能避免同質(zhì)化，差異化能讓消費者在眾多的相似的家紡產(chǎn)品中對你的產(chǎn)品印象深刻，而引導出購買行為的發(fā)生。差異化是營銷的精髓，營銷的存在就是為了體現(xiàn)差異化。
　　
      從產(chǎn)品的角度來說，產(chǎn)品分為五層：核心利益層次、有形產(chǎn)品層次、期望產(chǎn)品層次、延伸產(chǎn)品層次和潛在產(chǎn)品層次。產(chǎn)品核心利益層次比較穩(wěn)定，做文章的可能性不大，其他層次可做創(chuàng)新的地方非常多。包括產(chǎn)品的：品質(zhì)、特征、式樣、商標、包裝、質(zhì)量、使用方便程度、特點，以及主要是幫助用戶更好地使用核心利益和服務和增值服務。

促銷活動做好推廣　
　　　　
      促銷通常涉及到的活動形式是買贈、降價優(yōu)惠或者免費派送，新穎一點的有體驗式促銷等，各種活動已經(jīng)讓消費者見怪不怪。許多消費者甚至覺得，天下沒有免費的午餐，無論企業(yè)搞買贈、降價或派送，他們都認為是一種噱頭，“便宜可以占，要我真掏錢那還得考慮一下”；而企業(yè)方面也確實有拿殘次品來做優(yōu)惠，或者提價后再降價等不良的促銷行為。
　　
      更何況促銷本身帶著強烈的提升銷量的目的，很多企業(yè)的執(zhí)行團隊往往在促銷活動的過程中表現(xiàn)出強烈的推銷意識，所以，如何讓消費者消除心理屏障，對促銷產(chǎn)生關注的興趣，是值得企業(yè)深思的問題。
　　
      要突破消費者的心理屏障，吸引其關注，并積極參與，還要造好“勢”，這個“勢”是指要善于借勢和造勢（促銷氛圍）。企業(yè)應在活動前期就進行大力的宣傳報道，借助電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡等眾多媒體平臺，最大化的將活動信息傳播出去，使受眾通過多方途徑了解活動的情況和力度。
　　
　　光有好的“勢”還不夠，促銷活動的設計還必須“趣”，即新鮮有趣。消費本身是一件讓人覺得開心和愉悅的事情，如果能在消費的過程中更好地體現(xiàn)這一點，無疑能夠達到更完美的促銷效果。
　　
　　最后一個字“惠”，便是實惠。節(jié)假日促銷就是為了最大限度的在短時間內(nèi)促進銷量，為了達到這個目的，適當?shù)慕o予實惠是必要的。
　　
      但是，這個實惠還得給得巧、給得好，否則，就有可能陷入贈品給了不少，價格降了不少，結果最終卻沒有人買賬的尷尬局面。優(yōu)惠的設計應該與最終的銷售緊密相連，只要設計的合理，就能夠很好的達到促銷的目的。這方面相信很多企業(yè)的促銷經(jīng)理都深有體會。
　　
      節(jié)假日促銷的四字決，前兩個字就是要突破消費者的心理屏障，吸引其關注并積極參與；后兩字講的是促銷活動內(nèi)容或過程要新鮮有趣，有實實在在的優(yōu)惠。
　　
      消費者是非常講究實惠的，如果能夠讓他們在不知不覺中接受產(chǎn)品的信息，增加對品牌的信任，讓他們感覺到真正占到了企業(yè)的便宜，那么最終實現(xiàn)銷售就不再是一件困難的事情。