家紡促銷泡沫成隱患惹人憂
      今日中國家紡板塊股市表現(xiàn)不錯，羅萊、富安娜、夢潔均實現(xiàn)了超出市場預期的增長，甚至業(yè)內(nèi)有人從三大家紡龍頭的業(yè)績推測行業(yè)回暖趨勢必行，但它們的業(yè)績真的可喜可贊？真的可以代表整個行業(yè)的復蘇形勢？
　　
      隨著這幾家龍頭企業(yè)的門店渠道數(shù)量連年快速擴張，加之這幾年以促銷刺激消費的營銷策略使品牌銷量爆炸式增長，企業(yè)的營收業(yè)績也呈現(xiàn)一片欣欣向榮。而由促銷帶來繁榮業(yè)績存有的泡沫，不禁令人擔憂。
　　　　
      早年富安娜高層流傳“不做促銷等死，做促銷找死”的說法，終端消費市場持續(xù)低迷確實給家紡企業(yè)造成巨大的生存壓力，而行業(yè)大佬們卻把價格營銷作為應對危機的主推策略，一邊端著漂亮的業(yè)績沾沾自喜，一邊又悲調(diào)唱“死”，難道家紡業(yè)真的已經(jīng)無藥可救？促銷不過是緩解品牌死亡的速度，讓品牌能夠更好的“安樂死”？
　　
      目前家紡行業(yè)雖然市場持續(xù)低迷，競爭日益加劇，行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質化嚴重等突出問題，但同時也是強勢大品牌形成的大好時機。行業(yè)必然要經(jīng)過洗牌的過程，過程中出現(xiàn)打折促銷的價格亂象也是必然。但是我們家紡企業(yè)不能坐著“等死”，面對壓力更要加強產(chǎn)品技術研發(fā)創(chuàng)新能力，創(chuàng)新經(jīng)營和營銷模式，堅持自主品牌差異化競爭策略，加快轉型升級才能找到生存和發(fā)展的出路。

選對方法做促銷　　
      新年的腳步越來越近，各個行業(yè)的促銷互動也隨著年關將近做的風生水起，家紡作為家庭中的一種耐用性消費品，其銷售額不比快銷品那樣急速增長，所以家紡品牌的促銷尤其能受到人們的廣泛關注，同時也是家紡加盟商提升業(yè)績的一個法寶。但是行走市場也發(fā)現(xiàn)，家紡行業(yè)的促銷活動形式大都雷同，沒有新意，所以作為家紡經(jīng)銷商來說，必須結合產(chǎn)品特點和品牌文化，在合適的時機、合適的渠道，結合當?shù)貙嶋H情況進行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整，對促銷旺季時段進行有效整合，那么每一次促銷活動都將為下一次營銷活動做鋪墊、做加法。作為家紡產(chǎn)品的代理商，必須要找到自己促銷的核心點，然后緊緊圍繞它，體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢。要針對自己所在的商圈和步行街進行規(guī)劃，確定好促銷的核心點，這主要要求在形象促銷、產(chǎn)品促銷、人員促銷、廣告促銷、聯(lián)合促銷和服務促銷等方面要有突破，要以點帶面，以面帶動整體，漸漸形成自己獨特的促銷模式。
　　
　　形象促銷關鍵點：讓店面形象與眾不同，奪人眼球
　　
　　商品60%的價值取決于形象，家紡更是如此，統(tǒng)一的店面形象會很好的吸引消費者眼球，經(jīng)銷商可以一地一策，根據(jù)實際情況進行優(yōu)化。終端的形象布置，作為經(jīng)銷商是大有可為的，終端的形象既要明朗、簡潔，又要突出情感的內(nèi)涵和意境，這樣能很快的抓住消費者眼球。經(jīng)銷商可以把一些道具作為輔助陳列，體現(xiàn)獨特的品牌風格和意境。
　　
　　產(chǎn)品促銷關鍵點：各類產(chǎn)品細致區(qū)分
　　
　　在做產(chǎn)品促銷的時候，一定要把產(chǎn)品分為四類：滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動人氣產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費者的注意。度的促銷品。
　　
　　人員促銷關鍵點：了解顧客所需引導顧客購買
　　
銷售，臨門一腳看導購。大多數(shù)家紡經(jīng)銷商朋友促銷時，往往忽視了對導購員的甄選和培養(yǎng)。受過良好持續(xù)培訓、性格外向的導購員和一般的、極少培訓的、不善于與客戶溝通的導購員相比，前者的業(yè)績是后者的三倍以上。因此，經(jīng)銷商培養(yǎng)手下的銷售尖兵，是提升銷量的有效途徑。當然，培訓內(nèi)容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括導購員的心態(tài)和營銷溝通技巧。
　　
　　現(xiàn)實中，很多企業(yè)沉溺在舊的經(jīng)營模式中走不出來，一直深受束縛，除了思想沒有與時俱進外，缺乏危機意識也是非常重要的因素。盲目的促銷只會“傷人傷己”，正確選擇促銷方法才能獲得成功。