從與家紡經(jīng)銷商們具體交流上來(lái)看，目前大家都會(huì)感覺到自己所經(jīng)營(yíng)的家紡品牌不是那么合適。那雙方到底是處于什么角色才是較為合適的？從區(qū)域經(jīng)理這個(gè)角度來(lái)看，我想家紡經(jīng)銷商跟家紡企業(yè)相互利用的關(guān)系較為確切。不管是不是雙方“一根繩上的螞蚱”車頭跟車尾的關(guān)系，顧客與物主的簡(jiǎn)單交易關(guān)系，還是利益基礎(chǔ)上的夫妻關(guān)系，有一點(diǎn)總是一致的，那就是雙方是都生意人，都是無(wú)利不起早的。家紡經(jīng)銷商與家紡企業(yè)的博弈，誰(shuí)是輸家誰(shuí)是贏家？我想還是以和為貴。因?yàn)榧壹徑?jīng)銷商與家紡企業(yè)的矛盾充其量只是個(gè)內(nèi)部矛盾，如何去齊心協(xié)力做好生意，去搶占終端市場(chǎng)的這塊蛋糕才是主要矛盾。作為家紡經(jīng)銷商，要想辦法先把生意做起來(lái)，家紡企業(yè)的支持畢竟是有限的，主要還是靠自己。
　　
　　家紡經(jīng)銷商要想做好生意，主要有兩點(diǎn)，一是拼命進(jìn)貨，二是拼命打廣告。
　　
　　看了這兩點(diǎn)，我想一般的家紡經(jīng)銷商都會(huì)頭痛，因?yàn)檫@直接牽涉到資金壓力問題。其實(shí)仔細(xì)分析下來(lái)，并不會(huì)占用家紡經(jīng)銷商額外過(guò)多的資金的。主要還是我們家紡經(jīng)銷商的一個(gè)理念。認(rèn)為一個(gè)品牌的廣告應(yīng)該是家紡企業(yè)來(lái)投資，除了開店必要的店面租金、裝修、貨款外，開業(yè)廣告預(yù)算能上個(gè)二萬(wàn)塊的家紡經(jīng)銷商都寥寥無(wú)幾。這一點(diǎn)我真的很不能理解，那么多的錢都投下去了，為什么這主要的廣告費(fèi)卻投不下去？不要總以為這個(gè)二萬(wàn)塊是為家紡企業(yè)花的，也不要以為就開業(yè)幾天的時(shí)間這筆廣告費(fèi)是打水漂的，其實(shí)廣告考察投資到位的話，這樣的廣告是最有效果的。
　　
　　在目前的家紡行業(yè)，能在終端市場(chǎng)不打廣告就被消費(fèi)者認(rèn)可的沒有幾個(gè)。
　　
　　在進(jìn)貨方面那就更重要了，因?yàn)樯唐焚F在流通。要店里一直保持在開業(yè)首批貨的那個(gè)量在運(yùn)轉(zhuǎn)的話，問題就會(huì)很嚴(yán)重。大多數(shù)的家紡經(jīng)銷商在盈利后，部分的利潤(rùn)，甚至是絕大部分的利潤(rùn)又挪用到了其它地方，而不是繼續(xù)放在這個(gè)品牌店上面。目前家紡行業(yè)的品牌，我們只能把它當(dāng)做是一顆果樹苗栽下去，它需要我們家紡經(jīng)銷商的悉心照料，需要不斷的施肥、澆水，而不是當(dāng)做直接抗了顆搖錢樹來(lái)，拼命去搖。會(huì)照料的，它肯定會(huì)長(zhǎng)出甜果，會(huì)照料的人品牌成長(zhǎng)的快，不會(huì)照料的家紡企業(yè)也肯定會(huì)幫助一起照料。
　　
　　做品牌是一個(gè)長(zhǎng)期投資的過(guò)程，十年以上的老家紡經(jīng)銷商也很多了，我想在最初她們也不是個(gè)個(gè)賺的盆滿缽滿的，而現(xiàn)在這個(gè)品牌帶給她們的已經(jīng)不能僅僅用金錢來(lái)衡量了。這些老家紡經(jīng)銷商們把這個(gè)品牌真正的當(dāng)成了一份事業(yè)在做，她們的這么多年精力全放在了做好這個(gè)品牌上。
　　
　　博弈的最終一定要分出個(gè)結(jié)果的話我想沒有誰(shuí)輸誰(shuí)贏，兩敗俱傷倒不如和和氣氣，雙方都把品牌當(dāng)做一份事業(yè)去做，一起擰成一股繩，才能做大做強(qiáng)我們的品牌。