第一部：價格吸引
　　
　　會員消費積分，讓客戶長期在公司消費，獲得好處。儲值消費，讓客戶通過預(yù)付款項獲得更大優(yōu)惠。這些手段都是通過某種形式的讓利，吸引客戶。
　　
　　第二部：特權(quán)穩(wěn)定
　　
　　賦予客戶特權(quán)，這種權(quán)利是專署的，讓客戶獲得某種尊重、滿足感。會員促銷，只有成為會員才能獲得促銷優(yōu)惠，這種促銷優(yōu)惠讓客戶感到會員卡沒有“白拿”。
　　
　　這些手段都可以讓客戶感受到自己備受重視。
　　
　　第三部：會員歸屬
　　
　　組織會員活動，根據(jù)會員愛好，組織會員活動，讓客戶之間進(jìn)行交流。這個手段可以讓客戶在感情上對公司產(chǎn)生一個歸屬感。