S：strength（優(yōu)勢）
一：良好的品牌和聲譽，已經(jīng)成為國內(nèi)家紡行業(yè)三巨頭之一。其作為中高端品牌的高貴、典雅,舒適的良好口碑被廣大消費者接受。近年來先后獲得了“中國名牌”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國成長企業(yè)百強”，“深圳市五十強民營企業(yè)”、“最具影響力的深圳知名品牌”、“廣東省著名商標(biāo)”、“首屆深圳最受尊敬企業(yè)”等榮譽稱號，得到了社會和消費者的廣泛認(rèn)可。
二：擁有國內(nèi)最強大的研發(fā)隊伍，自主創(chuàng)新能力強，并得到國際頂級設(shè)計師的悉心指導(dǎo)，是國內(nèi)同行業(yè)中擁有自主知識產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)。 這為其產(chǎn)品創(chuàng)新，質(zhì)量的改進，成本的降低和其高端的定位提供了堅實的技術(shù)支撐。
三：深耕渠道，深度營銷。公司成立至今，已設(shè)立有直營渠道管理中心和加盟渠道管理中心，在北京、上海、廣州、深圳、武漢、長沙等大中城市建立有23個子公司，在全國31個省、市、自治區(qū)建立了1200多家直營專賣店柜和加盟專賣店柜 。在主要的大中城市市場建立了廣泛而堅實的渠道，深耕細(xì)作，對現(xiàn)有市場深度挖掘，市場根基扎實，對渠道就有強大的把控能力。
四：建立了多個不同層次的品牌，可以滿足不同層次的市場需求。公司旗下?lián)碛邪ìF(xiàn)擁有主打品牌“富安娜”、明星品牌“馨而樂”、高端品牌“維莎”，以及大眾品牌“圣之花”，覆蓋多層次的市場需求。
五：已建成江蘇常熟工業(yè)園和深圳龍華工業(yè)園，生產(chǎn)、物流等方面應(yīng)用目前世界最先進的設(shè)備和技術(shù)，引進先進的ERP信息管理系統(tǒng)，擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地、健全的營銷服務(wù)體系和高效的物流配送體系，基礎(chǔ)設(shè)施軟硬件一流。
W: weakness（弱勢）
一：市場覆蓋面較窄。由于產(chǎn)品定位中高端，主要面向中高市場，定價較高，因此目前主要是覆蓋一二線城市。加之采取深耕渠道，深度營銷的渠道開發(fā)策略，擴張相對緩慢，市場覆蓋面較窄，在二三市場上落后于其他對手，這也是其最近一年來加快擴張，布局三線的原因，力爭提高其在二三線市場的份額。
二：渠道策略較為保守，采用的是“直營+加盟”的營銷模式，建立的銷售網(wǎng)絡(luò)中直營占比相對較高，這雖然提高了對渠道的控制力，抗風(fēng)險能力也相對較強，同時便于精工細(xì)作市場，但是由于開設(shè)直營店的投入較大，給企業(yè)帶來了較大的成本壓力，因此渠道擴張的能力遜于主要競爭對手羅萊家紡，擴張緩慢。
O: opportunity（機會）
一：09年成功IPO上市，利于企業(yè)借助資本市場的巨大推力，進一步強化產(chǎn)能，增加公司營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋密度，提升企業(yè)的現(xiàn)代化管理，鞏固和提升公司在行業(yè)中的優(yōu)勢地位。
二：三線市場需求旺盛。目前我國的三線城市中，商場家紡專賣區(qū)大多品種較少，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，有市場影響力、號召力的品牌甚少，這種情況在東北、內(nèi)蒙古等地的內(nèi)陸城市更為明顯，這為其在三線擴張?zhí)峁┑臋C會。09年底開始大規(guī)模擴張三線，加大三線加盟店招商，正是這一體現(xiàn)。
三：網(wǎng)購市場潛力巨大。由于家紡產(chǎn)品與服裝相比其尺碼具有高度標(biāo)準(zhǔn)化的特征，因此更加適合以網(wǎng)購的形式銷售。但現(xiàn)在我們家紡行業(yè)大多采用的是傳統(tǒng)“直營+加盟店”渠道模式，網(wǎng)絡(luò)渠道應(yīng)用較少，這也為其進一步的市場開發(fā)提供了新的渠道模式和機會。
T: threat（威脅）
一：行業(yè)競爭激烈。我國家紡行業(yè)還處于快速發(fā)展期，企業(yè)能否做大做強，關(guān)鍵就是看它的渠道擴張是否能快速進行。羅萊家紡、富安娜、夢潔家紡作為國內(nèi)家紡行業(yè)的“三劍客”，都在迅速擴張，競爭日趨激烈，三者之間實力相當(dāng)，誰能笑到最后現(xiàn)在還不得而知。
二：國際市場需求放緩，國內(nèi)一二線需求飽和。受全球經(jīng)濟不景氣的影響，家紡?fù)怃N大幅縮水，內(nèi)需是中國家紡業(yè)未來發(fā)展的重要引擎。但是一、二線城市市場日趨飽和，一二線市場增長將放緩，三線將是未來增長的重點，而富安娜在三線市場布局不足，能否搶占三線市場，加快擴張將是未來能否保持其領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。
三：網(wǎng)購市場發(fā)展。網(wǎng)購市場潛力巨大，是家紡行業(yè)未來的主要戰(zhàn)略重地。其老對手羅萊家紡業(yè)走到了行業(yè)的前面，2009年初就推出了網(wǎng)絡(luò)品牌“LOVO”，當(dāng)年的銷售收入達(dá)到近千萬。湘財證券分析師吳驍宇預(yù)計“LOVO”今年銷售額將達(dá)到2000萬~3000萬，有望盈虧平衡。而富安娜網(wǎng)絡(luò)品牌“勞拉夫人”還在籌備階段，能否充分利用好網(wǎng)絡(luò)渠道，能否搶占網(wǎng)購市場也是其未來能否保持優(yōu)勢地位的關(guān)鍵因素之一。
四：房地產(chǎn)市場的波動，也可能對包括富安娜家紡等在內(nèi)的家紡類公司帶來影響。羅萊家紡在2009年股東大會上公布的一個信息顯示，目前家紡行業(yè)消費與房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)聯(lián)度較大，消費中喬遷、婚慶、改善性需求的比重分別約為4：3：3。雖然地產(chǎn)風(fēng)險無法量化，但肯定有負(fù)面影響，不可不防。
