小故事大道理
一個農(nóng)夫栽了兩棵蘋果樹,到了收獲的季節(jié),兩棵蘋果樹都碩果累累。在農(nóng)夫的孩子們的歡聲笑語中,兩棵蘋果樹被弄得枝折葉落,傷痕累累。第二年,到了收獲的季節(jié),農(nóng)夫和他的孩子們發(fā)現(xiàn),只有一棵蘋果樹上果實累累,而另一棵上一個果實也沒有。沉浸在收獲喜悅中的農(nóng)夫和他的孩子們,雖然這回很小心地采摘蘋果,可也弄得這棵結(jié)果的樹折了不少枝葉,而另一棵沒結(jié)果的則絲毫無損。
不結(jié)果的蘋果樹得意地說:“多虧了我明智的選擇,才保全自己毫發(fā)無損�！� 結(jié)果的蘋果樹說:“多虧了農(nóng)夫的精心照料,我才能長大成材,能給農(nóng)夫和他的孩子們帶來快樂,即使受點損失,我也很高興�！� 不結(jié)果的蘋果樹嘆道:“真愚蠢,連愛護自己都學(xué)不會!” 第三年,到了收獲的季節(jié),相同的事情又發(fā)生了一遍。這年冬天,農(nóng)夫想,反正這棵蘋果樹不會結(jié)果,砍了做柴禾燒算了。于是,農(nóng)夫砍倒了那棵不結(jié)果的蘋果樹。
這則寓言是在告訴大家，在作出選擇的時候要明智，作出明智的選擇才會有好的結(jié)果。家紡業(yè)加盟商在做出選擇的時候，同樣也需要明智，可是，怎樣作出選擇才算是明智的呢?
你該怎么做
加盟商在選擇品牌時首要考慮的問題是這個品牌的市場定位怎么樣?隨著市場的細(xì)分與規(guī)范，消費者在選擇家紡品牌時總會根據(jù)自己的年齡、職業(yè)、愛好、消費能力等進行產(chǎn)品選擇，所以在消費者的意識里已經(jīng)形成固有的品牌定位，比如經(jīng)典型要買富安娜、羅萊，婚慶家紡要買南方寢飾、盛宇家紡等，品牌的定位會加固消費者的消費習(xí)慣，同時也會在偌大的市場里劃分出屬于自己的消費群體，經(jīng)營起來也相對輕松。
在選擇品牌時，加盟商必須還要考慮這個品牌在市場上受歡迎的程度有多少，這樣可以更好的掌握品牌運作時的方向，同時也會增加運作這個品牌的信心，一旦對這個品牌具備了超強的信心時，你做家紡生意就已經(jīng)成功了一半了。
談到這里可能會有朋友說：“我們做生意是為了盈利的�！笔堑�，開店目的只有一個，那就是盈利，所以加盟商做完以上考察后還必須要了解這個品牌的利潤空間怎么樣，相比其他的行業(yè)，家紡行業(yè)的利潤空間相對換算是高一些的，但是縱使如此，我們也要仔細(xì)核算其運作期間的成本，結(jié)合起來我們才有獲利的空間。
同時，家紡屬于季節(jié)性，未來更是時尚型產(chǎn)品，所以加盟商還必須考慮品牌供貨是否正常，是否及時，在產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計上面怎么樣，這樣就可以避免我們在經(jīng)營中因為貨品不到位而喪失銷售的時機，從而不能獲利。
考察完硬件的，也不要忽略軟件的條件，這個品牌提供的培訓(xùn)與服務(wù)支持怎么樣。培訓(xùn)是很多品牌這幾年都在采用的一種管理、溝通、傳承等有效的方式�？墒�，一定要弄清楚其總部在培訓(xùn)上的力度怎么樣，這幾年的市場表明，很多企業(yè)都是在加盟商反復(fù)要求下，才勉強的找位老師應(yīng)付一下，這種培訓(xùn)的效果可想而知。
所以對品牌每年安排的培訓(xùn)計劃也要做詳細(xì)的了解與掌握，全球家紡網(wǎng)認(rèn)為目前的家紡終端，除了導(dǎo)購銷售技巧需要培訓(xùn)外，店鋪陳列技巧、店長管理技巧、促銷設(shè)計技巧、品牌運作技巧等都需要規(guī)范與提升，所以培訓(xùn)是讓你賺錢、賺大錢的支持。
除了以上的條件外可能還有很多需要我們加盟商在加盟一個品牌前需要考察的，當(dāng)我們完全的對這個品牌信任了，我們才會有做好的可能。
羅萊的建議
接下來，讓我們看看羅萊的投資專家為我們提供的幾條準(zhǔn)則吧，籍此讓你做出滿意的選擇。
一、廣告支持。是否能夠得到企業(yè)延繼的廣告支持，同時是否給予相應(yīng)比例的廣告費用支持。
二、市場分析指導(dǎo)。對新加盟客戶，是否進行實地市場調(diào)查，專賣店地段評估，市場競爭環(huán)境等一系列可行分析，確保品牌成功導(dǎo)入市場。
三、形象設(shè)計支持：公司是否為加盟店（專柜）免費進行形象、陳列等專業(yè)設(shè)計并督導(dǎo)到位。換季時，公司是否有督導(dǎo)到當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)換季櫥窗陳列展示的調(diào)整。
四、培訓(xùn)支持。公司是否能提供富有實效的前期和定期培訓(xùn)如本行業(yè)經(jīng)營技巧、營業(yè)員接待技巧、產(chǎn)品專業(yè)知識、店堂藝術(shù)布置、市場預(yù)測，財務(wù)管理等，并保證每年兩次的加盟客戶交流培訓(xùn)活動。
五、物流支持。公司提供的物流配送服務(wù)是否能保證快捷、高效地實現(xiàn)貨品流通，滿足市場一線的要貨需求。
六、長期有效的營銷指導(dǎo)。公司是否會派專業(yè)營銷人員為客戶進行營銷診斷，適時地調(diào)整營銷策略，保證加盟店的良性運作。
七、促銷整體策劃。公司策劃開業(yè)宣傳，每年推行全國大型促銷活動來提升品牌知名度，擴大市場占有率，公司提供大型促銷活動所需展架，對舉行活動的地區(qū)，公司將派各地優(yōu)秀店長參與友情支持，促銷活動的宣傳品由公司免費設(shè)計制作。
八、信息共享支持。公司是否保證第一時間將公司內(nèi)部信息與客戶共享，以便及時調(diào)整市場策略。
九、庫存、調(diào)貨處理。對客戶積壓的不良庫存，公司是否及時通過不同的策劃方案幫助客戶減壓，或直接進行調(diào)貨處理，保證加盟店的良運轉(zhuǎn)。
十、激勵機制。根據(jù)超額完成指標(biāo)的多少，是否提供返利和季度獎勵。
編者寄語
很多加盟商在加盟一個品牌之前，都會問到這樣一個問題，就是自己如何才能成功加盟一個家紡品牌，這個問題是每一個即將加盟的加盟商最關(guān)心的問題，或許也是一部分已經(jīng)加盟品牌的加盟商仍未懂得的問題。選擇一個什么樣的品牌，是否適合自己，對加盟商而言很重要，他們自身也大多意識到這一點，回訪的任何一個意向加盟商對此都很重視，也都做市場調(diào)查，對品牌進行了解，只是，你了解全了么？你的思路清晰么？看完本文，有何感想，是否對你會有一些幫助呢？
