隨著人們生活越來(lái)越富足，對(duì)住宅裝飾的要求也越來(lái)越高�，F(xiàn)有的陶瓷、布藝、油畫(huà)、玻璃制品等裝飾品似乎已經(jīng)不能滿足高端人群的消費(fèi)需求，因此有藝術(shù)氣息的高端家居飾品店便應(yīng)運(yùn)而生。
有人看準(zhǔn)家居飾品這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，專門(mén)把目光瞄準(zhǔn)了高端家居飾品這一塊。近日，一家號(hào)稱“就是要賣給掏幾百萬(wàn)買(mǎi)房的有錢(qián)人”的進(jìn)口藝術(shù)家居飾品店登陸京城。
歐風(fēng)設(shè)計(jì)價(jià)格高
這家名為貝特沃恩的專賣店位于北京東四環(huán)紅星美凱龍家居體驗(yàn)廣場(chǎng)六層。走進(jìn)店里，這里的家居飾品給人的第一印象是，體積相對(duì)比較大，與平日里常見(jiàn)的小巧精致的家居飾品形成鮮明對(duì)比。
談到貝特沃恩家居飾品與眾不同的特色時(shí)，老板之一的張先生介紹，來(lái)自荷蘭的貝特沃恩是世界頂級(jí)的裝飾品公司，有20多年的歷史。一直以來(lái)都在為全球大品牌，如好萊塢、迪斯尼、可口可樂(lè)等提供飾品設(shè)計(jì)生產(chǎn)服務(wù)。到目前為止已經(jīng)擁有5000多種涵蓋不同國(guó)家、不同文化、不同歷史的獨(dú)有產(chǎn)品。
目前店里的產(chǎn)品有印度文化系列、埃及文化系列、動(dòng)物系列、卡通系列、人物系列、恐怖系列等。其中，以汽車為藍(lán)圖設(shè)計(jì)的鏡子、沙發(fā)、鐘表等家具飾品則是最具代表的超現(xiàn)代經(jīng)典設(shè)計(jì)。它們以汽車不同部位為原型，結(jié)合新元素，打造出了時(shí)尚、另類的裝飾產(chǎn)品，讓車迷和非車迷們都為之瘋狂。比如一款汽車沙發(fā)是把汽車前臉或者后備箱做成沙發(fā)，旁邊全是汽車尾燈。
據(jù)介紹，無(wú)論是體現(xiàn)時(shí)代氣息的汽車造型家飾品，還是極富古典魅力的工藝品，所有產(chǎn)品都是開(kāi)模具灌注的，由樹(shù)脂加玻璃纖維材料一次灌注成型，配以純手工上色制成的。
“在貝特沃恩的設(shè)計(jì)師們看來(lái)，家居飾品不僅僅只是飾品，在具有裝飾品特征的同時(shí)還要有相當(dāng)?shù)膶?shí)用性，加以全新的創(chuàng)意，完全就是放置在家中或者公共場(chǎng)所里的非常實(shí)用的藝術(shù)品�！崩习迦缡钦f(shuō)。比如店門(mén)口站著的海盜管家，手里舉著一個(gè)托盤(pán)，我們是把名片放在里面，方便來(lái)的顧客拿取。其實(shí)在歐美國(guó)家的別墅里經(jīng)常能見(jiàn)到，也是放在門(mén)口，不過(guò)主要是進(jìn)門(mén)放車鑰匙等東西的。除了海盜，還有仆人、士兵等造型。
貝特沃恩產(chǎn)品的另一個(gè)特點(diǎn)是非常結(jié)實(shí)，尤其是那些要承載人體重量的東西都很重。這跟國(guó)外人買(mǎi)家具和家居飾品的理念有關(guān)，他們需要的不是擺放兩三年，而是可以傳承下去，長(zhǎng)久地使用和擺放。像店里的一個(gè)大象搖椅，體重在300斤以內(nèi)的人完全可以坐上去。而且擺在花園里，不怕風(fēng)吹日曬，“用100年沒(méi)有問(wèn)題”。
對(duì)于這些把家具與裝飾有機(jī)結(jié)合起來(lái)、帶有濃郁歐洲審美情趣的高檔裝飾品，店里把目標(biāo)消費(fèi)群定位在兩塊：一塊是大的游樂(lè)場(chǎng)、酒吧、主題公園等，一塊是高端消費(fèi)者。
據(jù)了解，店里產(chǎn)品的價(jià)格從最低700元到最高的3萬(wàn)元不等，像一個(gè)1米高煙灰缸1200元，一個(gè)恐龍CD架4200元，法老頭像的臺(tái)燈2800元，擺放在店門(mén)口一米多高的海盜管家要8800元。
老板說(shuō)這些產(chǎn)品之所以價(jià)位高，一是因?yàn)榧夹g(shù)含量高，目前國(guó)內(nèi)技術(shù)很難做到，一方面也跟關(guān)稅有關(guān)，“前一段時(shí)間我們的家具進(jìn)口實(shí)現(xiàn)了零關(guān)稅，但店里所有產(chǎn)品進(jìn)來(lái)全是按藝術(shù)品走的，關(guān)稅比較高�！�
產(chǎn)品的高價(jià)位決定了買(mǎi)得起這些家居飾品的人群定位，不僅有消費(fèi)能力，而且家里有空間。
由于公司有專門(mén)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有多年的定制服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，而且有為大公司、品牌公司服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，定制就成為了店里的一大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
不過(guò)，由于這些產(chǎn)品是灌注而成，設(shè)計(jì)好后要開(kāi)模鑄造，而開(kāi)一個(gè)模具的開(kāi)模費(fèi)很高，少則幾萬(wàn)元，多則十幾萬(wàn)元。除非一些個(gè)性化場(chǎng)所，比如游樂(lè)場(chǎng)，主題餐廳等，否則，對(duì)個(gè)人消費(fèi)者而言，即使是“掏幾百萬(wàn)買(mǎi)房的人”，究竟有多少人舍得花幾萬(wàn)元的開(kāi)模費(fèi)做個(gè)家居飾品，這很難說(shuō)。
偶然得到商機(jī)
至于如何想到要把荷蘭的家居飾品和其他一些特色產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)，張先生說(shuō)比較偶然：一次踢足球，認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在公司的顧問(wèn)，而此人恰好是荷蘭裝飾品公司派到國(guó)內(nèi)來(lái)尋求合作的。
“他在國(guó)內(nèi)考察了有5年，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的雕塑制品一般都是小件，特別精致，而大件就很少見(jiàn)，于是一直打算把荷蘭公司的產(chǎn)品引入中國(guó)。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越求新求異，他認(rèn)為把荷蘭裝飾品引入中國(guó)現(xiàn)在是最好的時(shí)機(jī)。”
知道有這樣一個(gè)商機(jī)后，張先生和伙伴展開(kāi)了前期市場(chǎng)調(diào)查。他們跑遍了北京的知名家居商場(chǎng)，想找些類似東西作比較，結(jié)果都沒(méi)有找到。
“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有這些東西，這就是機(jī)會(huì)啊。當(dāng)然機(jī)會(huì)同時(shí)也意味著風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)我們覺(jué)著這些產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)不在別的，就是沒(méi)有人知道，如果需要這些產(chǎn)品的人知道了，會(huì)有很大市場(chǎng)。而且，通過(guò)了解我們知道，這些產(chǎn)品不擔(dān)心仿造，因?yàn)殚_(kāi)一個(gè)模具費(fèi)用很高，而且只能生產(chǎn)幾百個(gè)，然后就要廢掉，投資成本比較高。
于是，張先生和合作伙伴做了“第一個(gè)吃螃蟹的人”。而且為了搶占先機(jī)，他們沒(méi)有時(shí)間去國(guó)外考察，只根據(jù)產(chǎn)品圖片就開(kāi)始第一批進(jìn)貨。
看好高檔家居城
在分析開(kāi)店以來(lái)一單生意尚未做成的原因時(shí)，張先生認(rèn)為跟選擇的這個(gè)店址有一定關(guān)系。
紅星美凱龍家居體驗(yàn)購(gòu)物廣場(chǎng)位于北京的東四環(huán)。據(jù)介紹，這個(gè)商場(chǎng)規(guī)定入駐的品牌必須具備三條標(biāo)準(zhǔn)：一是環(huán)保要好，必須達(dá)到國(guó)家要求的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，出具的檢測(cè)報(bào)告需有權(quán)威性；二是檔次要高，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)具有較高的知名度；三是口碑要好，北京消費(fèi)者比較喜歡的暢銷品牌將成首選
目前，商場(chǎng)的確入駐了一些國(guó)內(nèi)、國(guó)際的家居、家具知名品牌，像意大利的科寶博洛尼等，商場(chǎng)檔次比較高。而且，為了順應(yīng)體驗(yàn)購(gòu)物的趨勢(shì)，商場(chǎng)還在賣場(chǎng)布置上圍繞“體驗(yàn)”二字做文章，讓購(gòu)物者身臨其境。
但是，受制于開(kāi)業(yè)時(shí)間――紅星美凱龍家居體驗(yàn)購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)還不到一年，而且它周圍的配套設(shè)施還在建設(shè)和完善中，人流和客流比較少，人氣不旺�！澳梦覀兯幍�6層來(lái)說(shuō)，周末的客流量也就20多人”。
部分影響。“人氣、人流對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)同樣重要，雖然不敢保證每個(gè)來(lái)的人都是購(gòu)買(mǎi)者，但只要進(jìn)來(lái)一個(gè)人就提供了買(mǎi)的可能性�！�
其實(shí)在選擇店址時(shí)，他們本來(lái)看好另外一些相對(duì)比較成熟的家居城，比如北居燃之家、西居燃之家、藍(lán)景麗家等，但當(dāng)時(shí)幾個(gè)地方都沒(méi)有鋪面出租，“即使我們表示愿意多付店租也不行�！�
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入：由于目前張先生所在的紅星美凱龍店的定位是展示店，要盡可能展示進(jìn)口的各個(gè)系列的產(chǎn)品，因此面積有近200平米。如果有人也打算開(kāi)店做全，所有類型的產(chǎn)品都賣的話，店面要非常大。但如果只想選某一個(gè)系列比如純粹家居飾品這一塊的話，20、30平方米即可。
開(kāi)此類店的前期投入包括前期租金、裝修以及首批進(jìn)貨三部分。拿紅星美凱龍商城為例，30平方米左右的店前期投入大概要15萬(wàn)元左右。
利 潤(rùn)： 與其他店的經(jīng)營(yíng)一樣，經(jīng)營(yíng)這類家居飾品店每月最大的成本也是租金， 這里每平方米每月的平均租金120元，30平方米的店面租金要3600元。水電估計(jì)在200元左右，裝修按兩年分?jǐn)�，每�?200 元。通常來(lái)說(shuō)，北京店員工資在1000～1500元之間。至于稅收，按銷售收入的6％計(jì)算。這樣加起來(lái)，每月的經(jīng)營(yíng)成本在7000元，加上每月進(jìn)貨成本5萬(wàn)多元，每月的營(yíng)業(yè)額要做到60000元，才能達(dá)到盈虧平衡。按30天計(jì)，平均每天要做到2000元的營(yíng)業(yè)額。
張先生介紹說(shuō)，這類店與其他店有一點(diǎn)不同，就是家居飾品體積比較大，但并不需要把所有的產(chǎn)品都擺下。店里可以備圖片，產(chǎn)品是擺設(shè)，有顧客需要的話，可以訂貨。這樣每月不需要太多進(jìn)貨成本，占用的資金會(huì)少些。
門(mén) 檻：張先生的店是與荷蘭公司合作開(kāi)的，貨直接由荷蘭生產(chǎn)公司提供。如果打算開(kāi)一家類似的店，開(kāi)辟進(jìn)貨渠道是一個(gè)問(wèn)題。
選 址：交通便利、規(guī)模比較大、裝修豪華，并且周圍商戶檔次比較高的中高檔家居廣場(chǎng)比較合適。另外，一些中高檔的商場(chǎng)比如北京的賽特、燕莎等也是不錯(cuò)的選擇。如果放在家居城，增值服務(wù)可以更好地得到體現(xiàn)，比如除了家居飾品這一塊以外，還有一些游樂(lè)場(chǎng)、主題公園的定制項(xiàng)目也可以展開(kāi)。
前 景：目前國(guó)內(nèi)家居飾品這一塊競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但大多數(shù)飾品以體積比較小的擺設(shè)為主。而隨著買(mǎi)大房子的人越來(lái)越多，以及一定數(shù)量買(mǎi)花園別墅的人，對(duì)體積相對(duì)比較大的家居擺設(shè)會(huì)產(chǎn)生一定的市場(chǎng)需求。而且這一產(chǎn)品本身有著獨(dú)特的個(gè)性，既是裝飾品，同時(shí)又具實(shí)用性，是有造型的工藝品。
風(fēng) 險(xiǎn)：國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有人知道荷蘭進(jìn)口的這一飾品，時(shí)間長(zhǎng)了，消費(fèi)者知道、了解這一產(chǎn)品以后，能在多大程度上接受它，這是最大的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是這些產(chǎn)品帶有太強(qiáng)烈的歐洲人的審美色彩，以卡通、人像、動(dòng)物甚至是骷髏為主要裝飾，與我們通常意義上的家裝飾品相差太遠(yuǎn)，也與中國(guó)人的審美有著相當(dāng)?shù)木嚯x，這預(yù)示著面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大
