去年10月份，張紅嫣女士從單位辭職，從上海代理了一家紡品牌，在鄭州的一家商場租下70多平方米的商鋪，從此開始了她的創(chuàng)業(yè)之路。

　　開業(yè)前，張女士考察了鄭州市場，發(fā)現(xiàn)家紡店進(jìn)駐商場，有一定的潛在顧客群，生意也會比臨街的好。

　　據(jù)張女士介紹：“當(dāng)時選址在家紡區(qū)的拐角處，是想著這里客流應(yīng)該比較大，但后來發(fā)現(xiàn)，旁邊兩家家紡店的生意都很好，唯獨(dú)自己的生意一路下跌，顧客走到我這里時，總是從門口路過，只往里面看一眼，便繞道去了其他店。”說到這，張女士表情不無失落：“生意當(dāng)然也沒有想象的好，特別是過節(jié)時候，顧客來了卻不進(jìn)自家店，多直接轉(zhuǎn)入別家，心中的郁悶是不言而喻的，目前生意顯得別提有多冷清，我就尋思這其中的原因�！睆埮�士繼續(xù)說：“針對如何吸引顧客來購買自家家紡產(chǎn)品，希望家紡行業(yè)的老板，給自己的店號脈診斷，尋找生意冷清的原因。”

　　鄭州一家紡店總經(jīng)理朱宏升認(rèn)為：這貌似理想的產(chǎn)品定位和店面布置，其實有很多的不合理之處。

　　首先，店內(nèi)進(jìn)出口過多，商品陳列零散。“顧客不進(jìn)店，跟店內(nèi)的布置有直接關(guān)系。這家店的第一感覺就是零散，整體布置不當(dāng)。店內(nèi)出入口太多，看起來有助于增加客流量，方便顧客進(jìn)入，實際卻不然，雖然店里貨品很多，但店內(nèi)的多個進(jìn)出口一方面分散了顧客的視線，另一方面也影響店內(nèi)的美觀。”

　　其次，店內(nèi)的產(chǎn)品陳列也顯得雜亂。“正中擺放的產(chǎn)品占據(jù)了太多的空間，特價產(chǎn)品放到了店內(nèi)后方，大酬賓的宣傳頁也被安置在角落，而且字體太小，這樣就不能引起顧客過多的關(guān)注�！敝旌晟�分析說。

　　再次，營銷有缺陷定價不明確。

　　此外，張女士還表示，有時也會有一些顧客進(jìn)店詢問，可最終卻談不成生意，而且面臨團(tuán)購時，她這樣講到：“我常感覺手足無措，不知道應(yīng)該注意哪些問題，于產(chǎn)品的定價，我也把握不準(zhǔn)，這是不是在產(chǎn)品營銷這個環(huán)節(jié)出了問題？”

　　朱宏升的解答是：做好一樁生意，無非就是解決產(chǎn)品價格、貨源、人員以及促銷方法等四個環(huán)節(jié)。如果生意談不攏，那就說明這四個環(huán)節(jié)出了問題，價格定位不明確，促銷方法不當(dāng)，都有可能導(dǎo)致生意慘淡。

 

　　張女士的問題涵蓋比較廣泛，囊括了家紡店開業(yè)的方方面面，這一節(jié)，我們針對選址進(jìn)行詳細(xì)解讀。

 

 

 

 

　　

　　開設(shè)家紡店，選址非常重要，店面選擇是否合理，幾乎成了所有家紡公司對品牌加盟審核的關(guān)鍵。以下是我們推薦的最佳選址四步法則。
　　挑地方確定人流朝向及人流量 首先，你必須清楚人們要往哪里去，而不是只是在那里，你可以花點時間，在感興趣的目標(biāo)地區(qū)計算上午、下午、晚上各時段的人流量，統(tǒng)計進(jìn)入附近店鋪的人數(shù)，統(tǒng)計經(jīng)過的人當(dāng)中，上班族、學(xué)生、家庭主婦的比例，且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮確切的分布狀況，這樣，你就可以知道自己的有效顧客和潛在顧客大概占總流量的幾成了。

　　除了人們往哪里去，你還要考慮人們得花多久才能到達(dá)你的店面，他們有沒有這個時間到你的店鋪走走看看。

　　訪查周圍環(huán)境 有了預(yù)選的開店地點，第二步是視察其周圍環(huán)境，這時要從兩個角度來觀察，一是從商人的角度：什么跡象顯示該地點可以創(chuàng)造業(yè)績，該地段的固定人群消費(fèi)率怎么樣；二是從顧客的角度：你會不會到這里逛街，到這里逛街的都是些什么樣的人群。黃金地段有冷門的角落，次級商圈也有熱門據(jù)點，找地點最忌諱只看到別人成功，就想在其隔壁復(fù)制一家店。
　　此外，你是否能在顧客行進(jìn)線路上，搶先別人一步攔截顧客。隨時注意對手的位置，尋找足以抗衡的地點，你一定要保持領(lǐng)先地位，否則，處在同性質(zhì)商店的下風(fēng)處，生意也可能受到影響。

　　注意租金的性價比 不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會有很大出入，有時甚至相差十幾倍。對創(chuàng)業(yè)者來說，不能僅看表面的價格，而應(yīng)考慮租金的性價比問題，大約租金占銷售額的10%左右類推。
　　“團(tuán)租”方式 一般而言，十幾平方米的小商鋪很搶手，租金因此水漲船高，而一二百平方米的大商鋪有時會因滯租而身價下跌。在這種情況下，建議幾個創(chuàng)業(yè)者以團(tuán)體租賃的方式低價“吃”下大商鋪，然后再進(jìn)行分割，細(xì)算下來能節(jié)省不少費(fèi)用。

　　競爭是商場上的永恒主題，其規(guī)律是優(yōu)勝劣汰。

　　建筑等于活廣告 抱著初次約會的心情看店面，要關(guān)心，也要懷疑。先遠(yuǎn)觀，再近看，想象你的店面在這個空間里的感覺，一旦店名放在招牌上，會很顯眼嗎？開車經(jīng)過的人看得到嗎？行人能在人行道上注意到嗎？好的店面就像活廣告，不只是讓人方便找到你，也能向路上行走經(jīng)過的潛在顧客展示自己。

　　好鄰居讓你少奮斗 顧客會認(rèn)為，彼此相鄰的店面，其商品質(zhì)量也相當(dāng)相似，所以，跟類似或相關(guān)的品牌坐落在同一地點十分重要。比如我們在大型婚紗攝影、商場或超市旁邊開金蘋果品牌專賣店，那么光顧這些場所的顧客，也會被我們的店所吸引。

　　另外，如果能碰到干洗店之類的優(yōu)質(zhì)鄰居那更好，因為這些店面都有著“兩次到訪”的機(jī)會，人們把衣服送去洗，隔幾天必定會再拿回來；郵局、超市、銀行也是這種好用的人潮回力鏢，若在這些地方能宣傳到位，那對我們的生意絕對是大大加分。