目前，家紡用品不僅是滿足人們日�；�本生活需求的日用消費品，同時也是具有時尚、個性、舒適、保健等多功能的時尚消費品，伴隨著國內消費者消費觀念的轉變，家紡用品各方面品質的飛躍提升，家紡市場呈現(xiàn)出前所未有的旺盛需求，其規(guī)模越來越大，前景亦呈不斷上升的趨勢。值此商機，眾多投資者留情家紡行業(yè)，滿腔熱情，卻是拔劍四顧心茫然，不禁發(fā)問：求取真經(jīng)，路在何方？

　　家紡投資者想要在該行業(yè)博取一席之地，投資家紡品牌則要仔細考慮以下幾個環(huán)節(jié)：

 

　　品牌市場定位

　　

　　正如購物，在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案一定要做到心中有數(shù):你希望加盟哪個類別，是床上用品、窗簾布藝，還是家居品類？當?shù)氐南�費水平，是低檔、中檔，還是高檔？你希望加盟那種品牌的風格，是經(jīng)典尊貴、吉祥如意，還是歐陸風情、流金歲月，或者溫馨港灣、自然物語，亦或田園風情、波西米亞？當?shù)叵�費者在家紡購買上有怎樣的文化和習慣？此外就是，看看自己的腰包，你計劃投資多少金額。

   

   

　　你可以從以下方面著手考察：首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度及在消費者心目中的地位如何。你可以直接向品牌公司索取以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側面切入，由商場或經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。這些數(shù)據(jù)可以幫助你最直接的掌握該產(chǎn)品的形象和地位。其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風格，在當?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤�的人會對此產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并形成購買？由此來判斷你的目標顧客群數(shù)量是不是足夠。第三，要看它的產(chǎn)品價格定位在同類品牌中是否具有競爭力，設計風格與當?shù)叵�費者的消費習慣和喜好是否吻合，盡可能的避免矛盾和沖突。

 

　　考察加盟公司能否為你提供足夠的利潤空間很關鍵，它可以告訴你為之努力的動力有多大。僅僅參考表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，粗略的算一筆賬，你就一目了然了。你需要的投入大概有：

　�。�、店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)

　�。病⒌赇佈b潢費用(一次性投入)

　�。场⒇浧焚Y金(如45％的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4．5萬)

　�。�、人員工資

　�。怠⒚吭碌牡昝嫒粘ｉ_銷(水電費用等)

　�。�、預計的收入

　　對于收入預算，根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計出每天的銷售量，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。值得注意的是，打折銷售的因素不可忽略，許多情況下，商品不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。

　　接下來的工作就是，從預計收入中拿出投資的部分，估計出你的利潤范圍大概會在什么樣的空間，利潤率最高能到多少，最低又是多少，大約多長時間能夠收回投資費用？孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。

   

   

　　當然，以上信息不是每個人在每個區(qū)域都可以獲取到的，如果條件有限，你至少應該弄清楚公司的以下基本情況：一，發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史；二，目前有多少家直營店，多少家加盟店，計劃擴張到多少家店；三，該公司的信用情況如何，公司同時經(jīng)營的品牌一共有幾個；四，除了總部之外，公司在全國其他地區(qū)是否有分公司或辦事處；五，公司是否擁有自己的生產(chǎn)基地；六，你接觸到的公司銷售人員是否夠專業(yè)。這些信息亦可以從側面告訴你品牌的魅力。

   

 

　　這一點和利潤空間一樣，也是相當重要，利潤空間告訴你有沒有必要為之努力，而培訓與服務支持則告訴你為之努力有沒有結果。從店鋪形象、陳列指導，到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持非常重要。

　　完成對品牌的篩選，接下來的工作就是選擇合適的地理位置。要使生意長盛不衰，經(jīng)久不絕，取得豐厚利潤，就要從最初的選購商鋪開始，如何在商鋪選擇上處于有利地位，以下技巧可供參考：

　�。薄�“傍大款”。 把店鋪開在著名連鎖店或強勢品牌店的附近，甚至可以開在它的旁邊，     不僅可省去考察市場的時間和精力，還可以借助它們的品牌效應招攬顧客。

　�。病�選擇自發(fā)形成家紡市場的地段。在現(xiàn)實生活中，總有某一街、某一個市場自發(fā)形成經(jīng)營某類商品的“集中市場”，將商鋪選在這個地段，將使你有機會接觸到每一個上帝。

　�。�、選擇獨立門面。沒有獨立門面的店面將自然的失去獨立的廣告空間，從而也就失去了在店前發(fā)揮營銷“智慧”的空間，促銷將受到極大的束縛。

　�。�、了解商鋪周邊民眾購買力。購買力依附于人而存在，購買力的數(shù)量、質量決定了其所在商圈內的商鋪的基本價值。當然，在那些購買力強的區(qū)域，商鋪的價值高，獲得的成本也相應較高。

　�。�、選擇好的建筑結構。建筑結構的形式多種多樣，理想的商業(yè)建筑結構為框架結構或大跨度無柱類結構形式（如體育場館），其優(yōu)點是：展示性能好、便于分隔組合、利于布置商場和商品。

　�。丁�周邊交通便利。理想狀態(tài)下的商鋪或商業(yè)街市應具備接納各種來客（購買力）的交通設施，即商鋪周邊擁有軌道交通、公交車站點，還具有停車場。

　�。�、看商鋪的前景商業(yè)環(huán)境。考慮投資商業(yè)物業(yè)要有發(fā)展的眼光。一些看似位置較偏的鋪位，雖然前期租金很低，商戶難尋，至時機成熟之時，則可以將商鋪高出買進價幾倍的價錢售出。

 

　　投資是一門學問。它不是古人的“行至水窮處，坐看云起時”的閑庭信步，我們可以有大把的時間，卻輸不起大把的金錢，在做任何一個投資之前，都需要做足了準備工作，如此方可收放自如，進退有序，“談笑間，檣櫓灰飛煙滅”的傳奇不是傳奇，那是投資者用心一點點筑起的鋼鐵長城。