目前國(guó)人對(duì)家紡產(chǎn)品的消費(fèi)觀念正在逐步變化，家紡企業(yè)的設(shè)計(jì)和技術(shù)水平逐步提高，家紡市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛能正被釋放出來(lái)，正是基于此，想投資家紡行業(yè)的投資者也越來(lái)越多。
從家用紡織品這個(gè)大的概念來(lái)看，投資者首先要考慮的是投資家紡哪個(gè)具體項(xiàng)目：如是做床品為主，還是經(jīng)營(yíng)毛巾、窗簾、地毯、裝飾布等其他家紡產(chǎn)品。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，投資者需要仔細(xì)分析各人的實(shí)際情況，再綜合考量什么項(xiàng)目適合你。
首先必須對(duì)自己現(xiàn)有的資金、運(yùn)營(yíng)能力、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、社會(huì)關(guān)系等方面做一下盤點(diǎn)，問(wèn)問(wèn)自己為什么要選擇這一行業(yè)投資，當(dāng)?shù)赜姓l(shuí)在做？都有哪些品牌？他們是怎么運(yùn)營(yíng)推廣的？哪些沒(méi)做起來(lái)，誰(shuí)是開(kāi)了又關(guān)，關(guān)了又開(kāi)的？哪些做得比較好，原因是什么？如果你在做，有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？
界定清楚上面的問(wèn)題后，就需要開(kāi)始了解各個(gè)家紡項(xiàng)目的特點(diǎn)，以及與你所在地的匹配度。主要從以以下幾方面考察：進(jìn)入門檻、運(yùn)營(yíng)難度、投資回報(bào)、未來(lái)前景、業(yè)務(wù)穩(wěn)定性、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等。
一、床品（含被類、件套、枕頭、毛毯等）
進(jìn)入門檻較高，以專賣店、商超專柜運(yùn)營(yíng)為主，運(yùn)營(yíng)難度較高，投資回報(bào)較高，一般有20%以上的利潤(rùn)，未來(lái)將有更大發(fā)展，尤其是功能性床品。業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定，但在一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
從目前來(lái)講，床品品牌企業(yè)眾多，而市場(chǎng)集中度較低，尚未有真正意義上的全國(guó)性品牌出現(xiàn)。由于中國(guó)廣大城鄉(xiāng)地域之間的差異、家紡產(chǎn)品本身屬于低關(guān)注度產(chǎn)品、品牌自身定位和產(chǎn)品特征等因素所限，即便是羅萊在西南和廣西等地做的也并不是太理想。所以家紡?fù)顿Y者不可貪大求全，選擇合適自身定位和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特征的家紡品牌，有市場(chǎng)潛力的才是最好的。
二、毛巾
進(jìn)入門檻較低，目前的銷售渠道以超市、批發(fā)為主。運(yùn)營(yíng)難度一般，有10%以上的回報(bào)率，未來(lái)中高端高品質(zhì)衛(wèi)浴、個(gè)性化產(chǎn)品將受青睞，浴巾、浴袍也將成為家居主要用品。業(yè)務(wù)穩(wěn)定性較高，但缺少特色中高端品牌，低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。
毛巾的銷售渠道有各類商超及大賣場(chǎng)、店中店、商場(chǎng)專柜或?qū)Ｙu店、批發(fā)市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)等，且主要以商超和大賣場(chǎng)為主。毛巾產(chǎn)品的銷售通路遠(yuǎn)不及其他家紡產(chǎn)品完善及多樣化。
在商超及各大賣場(chǎng)這個(gè)主要銷售渠道，毛巾所占的排面很小，終端彰顯力不足，無(wú)法使品牌產(chǎn)品施展拳腳，加上商超賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用多，使毛巾的銷售利潤(rùn)很難上升，最終導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)者缺乏經(jīng)營(yíng)熱情和信心。
批發(fā)市場(chǎng)雖然費(fèi)用較少，但其產(chǎn)品也主要以低端產(chǎn)品為主，且展示面積不足，選擇性不強(qiáng)，形象也不突出，另外串貨現(xiàn)象嚴(yán)重，影響品牌形象和價(jià)格管理。
店中店和商場(chǎng)專賣店雖然形象突出，但因其品牌單一，品類較少，營(yíng)業(yè)面積過(guò)大，則常會(huì)入不敷出，客流稀少。這給打算投資毛巾市場(chǎng)的投資者帶來(lái)了不少麻煩，但是其經(jīng)營(yíng)模式也一直受到關(guān)注。
三、窗簾、裝飾布
進(jìn)入門檻較低，目前的銷售渠道以專賣店和家居市場(chǎng)為主。窗簾布藝業(yè)務(wù)穩(wěn)定性較高，但是目前還缺少真正的品牌企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于產(chǎn)品特性，企業(yè)在終端管理上與經(jīng)營(yíng)者尚存在一些矛盾。
窗簾的報(bào)價(jià)一般不高，接近進(jìn)價(jià)。據(jù)稱，現(xiàn)在窗簾布料不賺錢，有的布料甚至是虧錢的，要賺錢主要還是在輔料上。比如窗簾的蕾絲花邊、掛鉤布條、紗簾用鉛墜等都是按米算的，這些利潤(rùn)相對(duì)高一些。
投資窗簾布藝店，開(kāi)店要開(kāi)在你們當(dāng)?shù)卮昂煹昙械牡胤�，因�(yàn)榇蠹屹I窗簾一般都知道在當(dāng)?shù)厥裁吹胤劫I，還有店多他有選擇的余地，如果只有你一家那就不好做了。所以說(shuō)開(kāi)窗簾布藝店選址要謹(jǐn)慎，要有聚集優(yōu)勢(shì)，比鄰開(kāi)店。
四、地毯
進(jìn)入門檻較高，以專賣店和工程裝修為主。經(jīng)營(yíng)地毯的利潤(rùn)較高，未來(lái)個(gè)性化、功能化市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。目前也缺少知名度高的品牌企業(yè)。
經(jīng)營(yíng)地毯店的投資相對(duì)較大，選址以城市中心地區(qū)為上，經(jīng)營(yíng)這樣一個(gè)店，房租通常很貴，此外還會(huì)有以下幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：
（１）機(jī)會(huì)成本風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)地毯店，口碑是很重要的，一個(gè)好的口碑必須是數(shù)年積累下來(lái)的，所以一般決定了做地毯，就不要在短期內(nèi)退出。并且由于地毯的銷售周期很長(zhǎng)，所以也不是想退就能退的。
�。ǎ玻┣捌谕度腼L(fēng)險(xiǎn)：前期投入的要求一般是比較大的，而且需要較多的現(xiàn)金流支持。（３）物品保管風(fēng)險(xiǎn)：地毯是纖維品，遇熱遇潮都不好，所以保養(yǎng)也是一個(gè)很重要的方面。
選擇了適合的家紡項(xiàng)目，接下來(lái)需要選擇品牌。選擇品牌時(shí)首要考慮的問(wèn)題是這個(gè)品牌的市場(chǎng)定位。隨著市場(chǎng)的細(xì)分與規(guī)范，消費(fèi)者在選擇家紡品牌時(shí)總會(huì)根據(jù)自己的年齡、職業(yè)、愛(ài)好、消費(fèi)能力等進(jìn)行產(chǎn)品選擇，所以在消費(fèi)者的意識(shí)里已經(jīng)形成固有的品牌定位。
品牌的定位會(huì)加固消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)也會(huì)在偌大的市場(chǎng)里劃分出屬于自己的消費(fèi)群體，經(jīng)營(yíng)起來(lái)也相對(duì)輕松。
同時(shí)也會(huì)增加運(yùn)作這個(gè)品牌的信心，一旦對(duì)這個(gè)品牌具備了超強(qiáng)的信心，你做家紡生意就已經(jīng)成功了一半了。
投資者做完以上考察后還必須要了解這個(gè)品牌的利潤(rùn)空間怎么樣。相比其他的行業(yè)，家紡行業(yè)的利潤(rùn)空間相對(duì)還是比較高的，但是縱使如此，我們也要仔細(xì)核算其運(yùn)作期間的成本，結(jié)合起來(lái)考慮才有獲利的空間。
同時(shí)，家紡屬于季節(jié)性、未來(lái)更是時(shí)尚型產(chǎn)品，所以投資者還必須考慮品牌供貨是否正常，是否及時(shí)。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)上面怎么樣，這樣就可以避免我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中因?yàn)樨浧凡坏轿欢鴨适тN售的時(shí)機(jī)，從而不能獲利。
考察完硬件的，也不要忽略軟件的條件，這個(gè)品牌提供的培訓(xùn)與服務(wù)支持怎么樣。培訓(xùn)是很多品牌這幾年都在采用的一種管理和溝通的方式。很多企業(yè)都是在加盟商反復(fù)要求下，才勉強(qiáng)的找位老師應(yīng)付一下，這種培訓(xùn)的效果可想而知，所以對(duì)品牌每年安排的培訓(xùn)計(jì)劃也要做詳細(xì)的了解與掌握。
