海云軒家紡是高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的現(xiàn)代化家紡企業(yè)，以家用紡織品為主的多元化產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，總公司集家紡坯布生產(chǎn)、印染、成品一條龍，在生產(chǎn)成本上減少了很多中間環(huán)節(jié)，公司所推廣的海云軒品牌大大增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前公司擁有的各種中、高檔寬幅織機(jī)2000多臺(tái)，員工3000多人，現(xiàn)年銷(xiāo)售總額6億多元。海云軒家紡不懈地追求卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的用料和精細(xì)的工藝，公司產(chǎn)品涵蓋豪華套件系列、婚慶系列、喬遷系列、單件組合系列、靠墊系列、被芯系列、床墊床護(hù)墊系列、枕芯系列、飾品系列、賓館配套系列等十多個(gè)系列400多個(gè)品種。
海云軒品牌堅(jiān)持家紡文化內(nèi)涵與外延的完美組合，尊重居家生活與睡眠的科學(xué)性、舒適性、實(shí)用性、美觀性的統(tǒng)一，推崇生命與保健、綠色與環(huán)保的市場(chǎng)需求原則。堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)的選料，以精益求精的工藝和獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，融合東西方文化與藝術(shù)的精髓，將款式、面料、色彩、圖案等元素有機(jī)的融入家紡用品的設(shè)計(jì)中，打造出以時(shí)尚、健康為鮮明特色的經(jīng)典名品。
海云軒家紡，深刻了解并時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，以“一體化家紡”的品牌定位，為消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品選擇，讓每個(gè)消費(fèi)者的本質(zhì)需求都得以滿(mǎn)足。
海云軒品牌快速長(zhǎng)足的市場(chǎng)發(fā)展，得益于海云軒品牌以“誠(chéng)信與雙贏”的品牌發(fā)展思想，從而奠定了與客戶(hù)緊密合作的基礎(chǔ)，建立起與客戶(hù)良好的合作關(guān)系，求得生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商共同盈利、共同發(fā)展。海云軒品牌的市場(chǎng)體系推行品牌特許加盟專(zhuān)賣(mài)為主體、多種經(jīng)營(yíng)模式并存的復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)方式，滿(mǎn)足了不同市場(chǎng)、不同經(jīng)營(yíng)模式、不同經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的客戶(hù)需要，最大限度地提供了與經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)共同發(fā)展與合作的機(jī)會(huì)。以勇于創(chuàng)新的精神，力爭(zhēng)步步領(lǐng)先。
品牌理念
品牌口號(hào)：高貴、典雅、時(shí)尚
品牌形象
品牌定位：倡導(dǎo)完美 健康 時(shí)尚的生活方式
品牌形象定位：高貴 自信 活力
產(chǎn)品定位
以時(shí)尚為主，輔以少量經(jīng)典產(chǎn)品，產(chǎn)品方案涵蓋包括各類(lèi)床上用品和賓館浴室用品。
價(jià)格策略
產(chǎn)品定價(jià)采取成本評(píng)估和市場(chǎng)主流價(jià)格評(píng)估相結(jié)合的方法，使產(chǎn)品價(jià)格水平總體上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使性?xún)r(jià)比達(dá)到最優(yōu)。公司制定統(tǒng)一零售價(jià)，在此基礎(chǔ)上按一定折扣確定全國(guó)統(tǒng)一的進(jìn)貨價(jià)。允許不同區(qū)域在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上(在廠(chǎng)方許可的范圍內(nèi))進(jìn)行浮動(dòng)。分銷(xiāo)模式與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端以品牌專(zhuān)營(yíng)店為主，大型百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜為輔的渠道模式。加盟商網(wǎng)絡(luò)以城市單位構(gòu)建(不含遠(yuǎn)郊縣區(qū))；并具有排他性(特大型城市除外)。
1.品牌形象支持：提供統(tǒng)一的品牌形象和終端專(zhuān)賣(mài)店視覺(jué)識(shí)別(SIS)系統(tǒng)；
2.市場(chǎng)分析指導(dǎo)：新加盟客戶(hù)公司派專(zhuān)人深入當(dāng)?shù)厣倘疾臁⒌囟喂烙?jì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及投資可行性分析，幫助加盟商做出理性選擇，提高開(kāi)店成功率；
3.開(kāi)業(yè)活動(dòng)支持：提供詳細(xì)的開(kāi)業(yè)策劃方案和全套的開(kāi)業(yè)道具，廣告宣傳品支持，派專(zhuān)員到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行店員培訓(xùn)、陳列指導(dǎo)并策劃組織開(kāi)業(yè)活動(dòng)，成功啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；
4.系統(tǒng)培訓(xùn)支持：定期、系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、陳列知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧、促銷(xiāo)活動(dòng)、店務(wù)管理等實(shí)戰(zhàn)技能，幫助加盟商迅速提升終端銷(xiāo)售及運(yùn)輸管理水平；
5.店面裝修支持：提供從尺寸測(cè)量、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、材料采購(gòu)、工程裝修、施工監(jiān)理在內(nèi)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，確保統(tǒng)一的形象標(biāo)準(zhǔn)和裝修質(zhì)量；
6.物流配送支持：按訂單處理流程提供及時(shí)、準(zhǔn)確的物流配送服務(wù)，根據(jù)新品上市周期及加盟商銷(xiāo)售、庫(kù)存情況，及時(shí)配發(fā)新品，確保產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)；
7.營(yíng)銷(xiāo)策劃支持：提供全年市場(chǎng)推廣計(jì)劃及各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，通過(guò)策劃各類(lèi)促銷(xiāo)、公關(guān)、廣告活動(dòng)幫助加盟商提升銷(xiāo)售、擴(kuò)大市場(chǎng)分隔；
8.產(chǎn)品研發(fā)支持：根據(jù)市場(chǎng)變化不斷推出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，使新品研發(fā)與推廣始終與市場(chǎng)同步，確保產(chǎn)品在當(dāng)?shù)負(fù)碛谐掷m(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力；
9.廣告宣傳支持：高空拉動(dòng)，地面媒體等宣傳。全國(guó)大型媒體統(tǒng)一的廣告宣傳支持。在加盟店輻射區(qū)域內(nèi)，提供路演、公關(guān)活動(dòng)、POP立體展示、DM單片派發(fā)等系統(tǒng)支持；
10.活動(dòng)推廣支持：定期協(xié)助終端進(jìn)行活動(dòng)全方位推廣，活躍當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，確保盈利；開(kāi)業(yè)活動(dòng)、新品上市活動(dòng)、周年店慶活動(dòng)、大型特賣(mài)活動(dòng)、婚慶文化節(jié)活動(dòng)、五一、十一、元旦等節(jié)日活動(dòng)及各區(qū)域個(gè)性化推廣方案等。
充分細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查
1）商業(yè)環(huán)境和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的分布；
2）居民的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平和購(gòu)買(mǎi)力；
3）當(dāng)?shù)卦写财菲放茖哟谓Y(jié)構(gòu)和市場(chǎng)占有情 況。
充裕的開(kāi)業(yè)資金準(zhǔn)備
縣級(jí)10萬(wàn)元以上；
地級(jí)15萬(wàn)元以上；
省級(jí)20萬(wàn)元以上。
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符合公司要求的商鋪
面積：50平方米以上；
地段：一樓臨街店面，或當(dāng)?shù)馗邫n商場(chǎng)。
經(jīng)營(yíng)者具備良好的個(gè)人素質(zhì)
1）較高的經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)運(yùn)作能力；
2）理性的品牌認(rèn)同感；
3）強(qiáng)有力的執(zhí)行能力；
4）致力于專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)好海云軒專(zhuān)賣(mài)店；
5）良好的商業(yè)信譽(yù)度和個(gè)人品質(zhì)。 |
