【太平洋家居網(wǎng) 走進(jìn)大咖】從做布藝起家，到整體軟裝概念的推廣和落地，在黎春明的眼里，一切不過是順?biāo)浦鄣氖虑椤Ｑ由飚a(chǎn)品線并不是志達(dá)未來最想做的事情，通過新平臺(tái)搭建一個(gè)品牌、設(shè)計(jì)、供需求方都能參與進(jìn)來的互聯(lián)網(wǎng)家居生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)共享共贏，才是志達(dá)未來最想嘗試的方向。
“我們所做的一切，都是為了2018年”。與黎春明的對(duì)話過程輕松愉快，他談吐幽默，想法很活躍，自帶一種實(shí)業(yè)家應(yīng)該有的氣度和自信。國內(nèi)品牌，尤其是中小城市發(fā)展起來的本土品牌，也許還不太懂得借力推廣自身的優(yōu)勢(shì)，可喜的是，志達(dá)的思路很清晰，且務(wù)實(shí)。創(chuàng)新和設(shè)計(jì)是志達(dá)堅(jiān)持的兩個(gè)主旨，但黎春明也強(qiáng)調(diào)，這并不是一天兩天就可以實(shí)現(xiàn)的事情，所以并不打算一步登天。對(duì)于未來，他秉持開放的態(tài)度，100年后的家具會(huì)是怎樣的？這個(gè)意外延伸的有趣話題，暫時(shí)還沒有答案，但我們充滿期待。
黎春明 志達(dá)家居總經(jīng)理
志達(dá)家居旗下品牌瑪奇朵領(lǐng)袖系列（圖片：品牌提供）
志達(dá)軟裝拉芙系列-榮獲美國尖峰設(shè)計(jì)獎(jiǎng)組合套系類優(yōu)勝獎(jiǎng)（圖片：品牌提供）
志達(dá)家居旗下專為小戶型而生的ECO品牌（圖片：品牌提供）
PChouse：網(wǎng)上對(duì)志達(dá)的報(bào)道其實(shí)非常有限，目前還只是停留在一個(gè)紡織品牌的認(rèn)知階段，從布藝起家轉(zhuǎn)到整體家具，志達(dá)的品牌理念有了哪些轉(zhuǎn)變？過程中有沒有遇到什么難題？
1990年老板開始做這個(gè)企業(yè)的時(shí)候，就只是做窗簾的，發(fā)展到現(xiàn)在，集團(tuán)擁有了四大核心板塊，包括家居、紡織、鋼管、精密管。志達(dá)家居早期也是偏窗簾這塊的，布藝既能做窗簾，又能做布藝的沙發(fā)，所以你們看到現(xiàn)在的志達(dá)紡織是專門做沙發(fā)面料的。既然做沙發(fā)面料，那是不是又可以做沙發(fā)呢？所以我們就萌生了一個(gè)想法：在做沙發(fā)布的時(shí)候，先做一張沙發(fā)樣版出來，讓客戶看到志達(dá)沙發(fā)布的效果。沒想到，市場(chǎng)反應(yīng)很好。后來索性就建了一個(gè)廠專門做沙發(fā)，慢慢又開始配一些實(shí)木的東西……一年年下來，我們的產(chǎn)品線在不斷擴(kuò)大。2000年我們就明確提出了“整體配套”的概念，可以說是國內(nèi)第一家提出“整體軟裝”的企業(yè)了。但問題在于，2013年以前各個(gè)品類的生產(chǎn)模式融合得不夠好，所以13年到14年我們企業(yè)內(nèi)部就開始做產(chǎn)品線的整合，將原來的志達(dá)軟裝，和我們家具公司整合成為家居實(shí)業(yè)有限公司，把工廠也整合到這個(gè)版塊里面。這樣，我們實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍的體系，逐漸變得比較完整。由于這兩年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們又發(fā)展了一些延伸體系，比如我們的家樣平臺(tái)，主要目的都是為了讓志達(dá)家居從一個(gè)比較傳統(tǒng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型為一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)。
PChouse：志達(dá)有自己完善的配套設(shè)計(jì)方案，是根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)來組建自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的？
舉例現(xiàn)在的天貓?zhí)詫殻加蓄愃莆覀兣涮自O(shè)計(jì)里面的一些產(chǎn)品，很雷同，但這并不是一個(gè)整體的概念。一開始我們只做面料設(shè)計(jì)，也經(jīng)歷了人員的流失和更換，但是所幸后來我們堅(jiān)持整體軟裝配套的理念，我們一直傳承這個(gè)基因。我們的產(chǎn)品堅(jiān)持時(shí)尚的定位，即使我們是在做一些古典的東西，比如歐式，我們也不希望是老土的古典，比如現(xiàn)在你們看到的瑪奇朵展廳是強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代風(fēng)格的，還有就是整體的設(shè)計(jì)概念比較強(qiáng)。我們既有專門做面料研發(fā)的人員，又有做家具研發(fā)的人員，還有專門整合的人員，在一個(gè)框架的思想體系下，去研發(fā)我們的產(chǎn)品。這不是一兩年或者是一兩代人就能完成的，這需要比較長(zhǎng)的時(shí)間一次一次地去迭代，才有可能實(shí)現(xiàn)�？赡芪磥砦覀儠�(huì)有更好玩的東西會(huì)做，例如，我們打造了家樣平臺(tái)，通過家樣把設(shè)計(jì)師、廠商、家居品牌、線下門店、消費(fèi)者連接起來，形成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家居生態(tài)圈。目前家樣設(shè)計(jì)圈這個(gè)版塊已經(jīng)上線了。設(shè)計(jì)師入駐家樣設(shè)計(jì)圈以后，可以享受到家樣平臺(tái)上的設(shè)計(jì)資源、產(chǎn)品資源、平臺(tái)服務(wù)等。我們更希望把設(shè)計(jì)師版塊變成一個(gè)社會(huì)平臺(tái)。就是社會(huì)的設(shè)計(jì)師的平臺(tái)，很多設(shè)計(jì)師也可以來跟我們一起玩。我們現(xiàn)在除了有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，我們還有跟外邊的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)在合作，包括臺(tái)灣的，北京的，甚至還有國外的。我們知道消費(fèi)者要什么東西，社會(huì)的設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，我們的工廠負(fù)責(zé)研發(fā)生產(chǎn)，整合以后，再在網(wǎng)絡(luò)上銷售。
PChouse：你覺得跟國內(nèi)國外的設(shè)計(jì)師合作起來，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有沒有什么大的差別？
這個(gè)品牌（瑪奇朵）其實(shí)就是一個(gè)很好的解釋。最早的時(shí)候，瑪奇朵第一手的東西其實(shí)是完全借鑒意大利的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)的定位就是將意大利這種現(xiàn)代自然，輕松生活的概念引進(jìn)來，所以最早是要完全向意大利學(xué)習(xí)。通過第一年的試水，我們已經(jīng)確定了瑪奇朵產(chǎn)品的工藝、調(diào)性，所以第二年開始我們決定只做原創(chuàng)，早期的產(chǎn)品我們已經(jīng)放棄不再賣了。我們?cè)瓌?chuàng)的瑪奇朵產(chǎn)品既具備意大利的舒適簡(jiǎn)約，又具備了一些東方的元素，我不能說它是中式，可能是混搭，但混搭得有我們自己的特色。
PChouse：對(duì)于現(xiàn)在設(shè)計(jì)師反對(duì)強(qiáng)調(diào)過于符號(hào)化的中式，你怎么看？
事實(shí)上我們更寧愿把現(xiàn)在的這種產(chǎn)品叫做現(xiàn)代當(dāng)代的產(chǎn)品，我們不把它叫做中式，但有的消費(fèi)者硬要一個(gè)強(qiáng)烈的定義，硬要說你這個(gè)有中式的風(fēng)格，那我們就只能說，你喜歡就好了（笑），我也不反對(duì)你去做這樣的理解。
PChouse： 志達(dá)的產(chǎn)品線分類比較多，推廣上有什么難度嗎？
雖然東西很多，但事實(shí)上定位還是比較清晰的，比如我們擅長(zhǎng)的風(fēng)格是現(xiàn)代風(fēng)格，以整體軟裝配套為核心。當(dāng)然產(chǎn)品也有歐式、美式、還有新中式。我們的東西很多都是一套套賣的，目的是鼓勵(lì)消費(fèi)者別想那么多，你有那么多的風(fēng)格需求，我就有那么多套產(chǎn)品可以匹配得到。當(dāng)然，單純說現(xiàn)代，也會(huì)有很多風(fēng)格，只不過我們代表了其中一個(gè)類別。
PChouse：現(xiàn)在看到的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)消費(fèi)群都偏向中高端，你們有針對(duì)較年輕消費(fèi)者設(shè)計(jì)的產(chǎn)品嗎？
有的，我們的ECO就是針對(duì)北上廣深那種小戶型，60平-110平的，價(jià)格方面會(huì)做得比較有競(jìng)爭(zhēng)力，所以就很適合市場(chǎng)上的剛需用戶。
PChouse：那成本壓縮之后，會(huì)不會(huì)存在品控的困難？
是這樣的，無論我們未來的定位怎么走，都不會(huì)做那些“隨大流”的設(shè)計(jì)，一定要做有設(shè)計(jì)感的東西，保持這個(gè)定位不變，再來說風(fēng)格、成本，其他的元素。無論中端還是高端的產(chǎn)品，我們都不打算脫離設(shè)計(jì)感的東西，即使是年輕受眾，也可能是針對(duì)年輕受眾中追求品質(zhì)家居的人群。
PChouse：可否談?wù)勚具_(dá)未來會(huì)重點(diǎn)推廣哪些產(chǎn)品？有什么計(jì)劃？
其實(shí)志達(dá)從很久就開始規(guī)劃18年了。我們從紡織開始起家，和家具廠合并成家居公司其實(shí)是14年底的事情，真正的運(yùn)作其實(shí)是從15年開始，所以這三年所做的事情，其實(shí)都是在為18年準(zhǔn)備的。像瑪奇朵這個(gè)系列是今年年頭才開始的，志達(dá)軟裝現(xiàn)在在3樓有一個(gè)一千兩百平米的展廳在做裝修，一月份就能投入使用了，上面還有三千平米，我們會(huì)繼續(xù)裝完，不同的品牌和不同的風(fēng)格，定位非常清晰。我們主要就是賣套餐，消費(fèi)者也不用想得太復(fù)雜，照搬我們給的，一定不會(huì)錯(cuò)，我們的想法就是這樣的。未來還有一個(gè)更加重要的計(jì)劃，我們?cè)瓉硎莻鹘y(tǒng)的線下企業(yè)，我們現(xiàn)在也做線上，包括天貓商城，但是我們會(huì)線上線下賣同樣的東西，可以線上賣，線下做服務(wù)，也可以直接線下賣。
PChouse：未來會(huì)多參加展會(huì)增加品牌的曝光度嗎？
會(huì)，明年我們會(huì)參加深圳家紡家居展、上海浦東的國際家具展、廣州家具展，廣州建博會(huì)。未來參加的展會(huì)會(huì)越來越多，主要是想打造知名度，另外也希望找到更好的代理商。我們的推廣還做得不太好，比如我們自己在做的家樣平臺(tái)，目前我還只能給到70分。
PChouse：你心目中的100分應(yīng)該是怎樣的？
我希望將家樣打造成為最有影響力最知名的設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)，而不是銷售平臺(tái)。一起尋找家的樣子是我們的主題，你可以買我們的東西，也可以上去看，能夠獲取到家的靈感，我們會(huì)有靈感庫，有設(shè)計(jì)師版塊，設(shè)計(jì)師在上面可以放自己的案例，案例不一定是我們的，也可以是他們自己的，甚至還有社會(huì)設(shè)計(jì)師在上面接單。對(duì)于家樣平臺(tái)的發(fā)展，我們持一個(gè)開放的態(tài)度，也歡迎一些設(shè)計(jì)感很強(qiáng)的家具品牌跟我們?nèi)ズ献�，最終做到讓產(chǎn)品既能看也能賣，也就是平常我們說的“所見即所得”。
PChouse：理想的工作還有生活狀態(tài)是怎樣的？現(xiàn)在是否已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了最理想的狀態(tài)？
現(xiàn)在在人生的階段中現(xiàn)在算是比較好的一個(gè)狀態(tài)，我是這樣理解的，人生有個(gè)排序，有金錢、事業(yè)、家庭、健康，健康是第一的，比如我們會(huì)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起去跑馬拉松，有了健康，接下來才是家庭和友情，再接著才是事業(yè)和財(cái)務(wù)。
PChouse：現(xiàn)在的家是什么風(fēng)格的？
我現(xiàn)在的家都是瑪奇朵的東西，所以絕對(duì)是現(xiàn)代風(fēng)格的，色系基本上喜歡酷一點(diǎn)的，多數(shù)是黑白灰，偏好簡(jiǎn)潔自然一點(diǎn)的風(fēng)格。
PChouse： 我感覺自己從事家居這個(gè)行業(yè)，審美也一直在變化，你覺得自己有嗎？
應(yīng)該說在入行的時(shí)候是比較混沌的，沒有很多概念，但因?yàn)檎麄�(gè)公司的體系都是偏現(xiàn)代的，簡(jiǎn)約的，所以這么多年都被他們洗腦了，所以漸漸變得喜歡極簡(jiǎn)風(fēng)格。
PChouse：請(qǐng)與我們分享一兩件你最近最關(guān)注的事情。
最近華大基因上市，他們是中國很值得驕傲的企業(yè)，世界上的DNA排序里面，華大基因的研究排在前面，他們完成了很多的基因測(cè)試。人類有一個(gè)美好的愿望是生命的延續(xù)，我們現(xiàn)在努力工作，也是希望生活可以更美好一點(diǎn)，科技的發(fā)展會(huì)讓人類有很多的想象空間。人類的壽命越來越長(zhǎng)以后，我就會(huì)想，100年以后的家具會(huì)是怎樣的呢？這是我最近在想的問題。
志達(dá)家居隸屬于廣東志達(dá)集團(tuán)，是國內(nèi)整體軟裝配套的倡導(dǎo)者和先行者，旗下?lián)碛形宕笃放�，分別是：志達(dá)軟裝（專注整體配套）、瑪奇朵（高端現(xiàn)代整體家具品牌）、羅蘭德（簡(jiǎn)約復(fù)古家具品牌）、ECO（現(xiàn)代時(shí)尚家具品牌）、22℃（溫馨時(shí)尚床品品牌）。品類涵蓋布藝沙發(fā)、實(shí)木家具、窗簾、軟床、床品、墻紙、地毯、飾品等，展現(xiàn)了現(xiàn)代、新中式、美式、歐式、地中海、新古典等多種風(fēng)格的整體軟裝配套方案。
志達(dá)在國內(nèi)擁有四大制造基地，憑借產(chǎn)供銷一體化的實(shí)力，在200多座城市以及海外30多個(gè)國家和地區(qū)建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。歷年來，多次亮相于國內(nèi)外展會(huì)，累計(jì)摘得100多項(xiàng)榮譽(yù)。
