藍(lán)絲羽董事長(zhǎng)俞建輝：腳踏實(shí)地，堅(jiān)持把家紡做好

俞建輝，通州區(qū)川姜鎮(zhèn)人，通州區(qū)家紡商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、江蘇藍(lán)絲羽家用紡織品有限公司董事長(zhǎng)。南通市和通州區(qū)兩級(jí)人大代表。

“從近幾年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可見(jiàn)，家紡行業(yè)經(jīng)過(guò)回調(diào)之后正逐漸回升。”春節(jié)長(zhǎng)假后一上班，俞建輝就忙著落實(shí)企業(yè)的開(kāi)門紅。他的信心，來(lái)自于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近期公布的數(shù)據(jù)：2017年，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)跟蹤的210家企業(yè)去年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入846.13億元，同比增長(zhǎng)5.11%，增速較上年增長(zhǎng)4.49個(gè)百分點(diǎn)。

近年來(lái)，家紡行業(yè)遭遇“低溫”，銷售面臨的是電商、微商的沖擊，產(chǎn)品面臨的是需求供給側(cè)改革。俞建輝執(zhí)掌的“藍(lán)絲羽”在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷做出努力和嘗試：把握市場(chǎng)，順應(yīng)趨勢(shì)，提供市場(chǎng)需要的和消費(fèi)者想要的，改變戰(zhàn)略，帶領(lǐng)企業(yè)一步步成長(zhǎng)。

俞建輝說(shuō)：“戰(zhàn)略的改變就是企業(yè)主要以互聯(lián)網(wǎng)的思維去看待市場(chǎng)的變化。”2000年創(chuàng)建至今，“藍(lán)絲羽家紡”從注冊(cè)資金58萬(wàn)元人民幣的小微企業(yè)，發(fā)展到注冊(cè)資本6558萬(wàn)元的規(guī)模集團(tuán)企業(yè)；他本人也完成了從“跑腿”、自創(chuàng)品牌，到為通州家紡業(yè)贏得話語(yǔ)權(quán)的身份轉(zhuǎn)變。

俞建輝說(shuō)：“我一直努力去做一個(gè)簡(jiǎn)單真實(shí)的人，腳踏實(shí)地做企業(yè)。既然選擇了家紡，我就會(huì)堅(jiān)持走下去，把這一件事做好，為員工、為社會(huì)作貢獻(xiàn)，提高消費(fèi)者的生活品質(zhì)�！�

制造，銷售觸角延伸到海外

俞建輝出生在通州區(qū)川姜鎮(zhèn)（原姜灶鎮(zhèn)）的一個(gè)農(nóng)民家庭。上世紀(jì)80年代，川姜地區(qū)家紡業(yè)起步，當(dāng)?shù)卦S多家庭陸續(xù)做起了枕套生意。高中畢業(yè)的俞建輝便跟著親戚走街串巷，賣起了枕套和床單。

2000年，俞建輝帶著多年積累的資金，回老家蓋了幾間房子作廠房，并購(gòu)進(jìn)了8臺(tái)縫紉機(jī)，創(chuàng)辦了藍(lán)絲羽家用紡織品有限公司。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、原料采購(gòu)、生產(chǎn)銷售……企業(yè)初創(chuàng)期，每個(gè)環(huán)節(jié)俞建輝都親力親為：“當(dāng)時(shí)的生活充滿了未知，我每天都一頭的勁，充滿斗志，忙碌但很充實(shí)，很快樂(lè)�！�

2002年，俞建輝注冊(cè)了“藍(lán)絲羽”商標(biāo)，正式開(kāi)始企業(yè)化運(yùn)作。同年，增加注冊(cè)資本到458萬(wàn)元，開(kāi)始在國(guó)內(nèi)推行連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式。

2006年，“藍(lán)絲羽”開(kāi)始擴(kuò)張，建設(shè)廠房60000平方米、綜合性辦公大樓1000多平方米。2008年年初，正式遷入新廠區(qū)，公司注冊(cè)資本也增加到4558萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了“藍(lán)絲羽“發(fā)展史上一次質(zhì)的飛躍。

在俞建輝看來(lái)，家紡企業(yè)林立，打開(kāi)市場(chǎng)必須打響知名度。2008年，“藍(lán)絲羽”著眼品牌化經(jīng)營(yíng)，邀請(qǐng)張國(guó)立、鄧婕夫婦做形象代言人，并聯(lián)手中國(guó)鐵路媒體旗艦運(yùn)營(yíng)商開(kāi)創(chuàng)中國(guó)家紡行業(yè)品牌“在路上”傳播方式，品牌知名度有很大的提高。俞建輝說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我走南闖北去打響品牌，公司率先嘗試鐵路廣告，我們到北京做宣傳，投入很大，反響也非常好�！�

2013年，俞建輝重新規(guī)劃企業(yè)布局，新建17層綜合辦公室大樓，注冊(cè)資本增至6558萬(wàn)元，擁有5個(gè)現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，在全國(guó)擁有連鎖加盟經(jīng)營(yíng)店500多家。

“藍(lán)絲羽”還把銷售觸角延伸到海外，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、烏克蘭、沙特、科威特、韓國(guó)、新加坡等國(guó)，形成了一個(gè)區(qū)域健全、網(wǎng)絡(luò)完整的國(guó)內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)，外貿(mào)主打品牌和設(shè)計(jì)，每年創(chuàng)下1000多萬(wàn)美元的銷售額。

質(zhì)造，去年品牌銷售額3億元

“企業(yè)真正的價(jià)值不在于大小，在于有沒(méi)有旺盛的生命力，這是時(shí)間賦予品牌的價(jià)值�！比绾问埂八{(lán)絲羽”始終保持旺盛的生命力，俞建輝嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，以品牌開(kāi)拓市場(chǎng)，以產(chǎn)品鑄就品牌。

多年來(lái)，“藍(lán)絲羽”始終本著“以規(guī)范控制過(guò)程；以改進(jìn)提升質(zhì)量；以誠(chéng)信服務(wù)顧客；以品牌爭(zhēng)創(chuàng)一流”的質(zhì)量方針，基于“6S”原則，俞建輝發(fā)揮“首席質(zhì)量官”作用，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量，推動(dòng)企業(yè)質(zhì)量文化建設(shè)。

在質(zhì)量管理上，公司實(shí)行從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)到供應(yīng)商的選擇、原料采購(gòu)驗(yàn)收、各工序生產(chǎn)、巡檢、成品驗(yàn)收入庫(kù)、運(yùn)輸、使用及售后服務(wù)的全過(guò)程管理。在質(zhì)量控制上，從以檢驗(yàn)為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶A(yù)防為主，實(shí)行預(yù)防與把關(guān)相結(jié)合的過(guò)程控制。

在質(zhì)量責(zé)任上，從單一由質(zhì)量部門負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變?yōu)橛筛鞑块T按質(zhì)量職能分工，各司其職，各盡其責(zé)，并由一把手負(fù)全責(zé)，全面建設(shè)質(zhì)量文化。

做優(yōu)產(chǎn)品，離不開(kāi)人才支撐�！八{(lán)絲羽”擁有一支30余人組成的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)與南通大學(xué)、蘇州大學(xué)等高校建立了長(zhǎng)期的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系：開(kāi)發(fā)了敦煌文化特色家紡布藝，將世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“敦煌文化”向國(guó)際化家居軟裝整體配套產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)；開(kāi)發(fā)立項(xiàng)了新型超薄高仿真舒適型功能家紡產(chǎn)品、溫度感應(yīng)導(dǎo)濕保濕透氣纖維及家用紡織品、量子能量粉在家紡產(chǎn)品的應(yīng)用等一批科技產(chǎn)品……2012年，藍(lán)絲羽研發(fā)中心被評(píng)定為江蘇省工程技術(shù)研究中心。

2015年，“藍(lán)絲羽”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，俞建輝說(shuō)：“正是對(duì)質(zhì)量孜孜不倦的追求，‘藍(lán)絲羽’才贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可�！�

2017年，“藍(lán)絲羽”年銷售額達(dá)3億元。

創(chuàng)造，目標(biāo)家紡業(yè)首家C2M定制企業(yè)

前幾年，傳統(tǒng)連鎖零售行業(yè)面臨電子商務(wù)的巨大沖擊，家紡業(yè)發(fā)展似乎進(jìn)入了寒冬。

“整個(gè)大環(huán)境的變化驅(qū)使著公司尋找突破口�！庇峤ㄝx坦言，家紡企業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)是必經(jīng)之路，但家紡也是離不開(kāi)的行業(yè)，是永恒的產(chǎn)業(yè)，“市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，產(chǎn)業(yè)會(huì)不斷涌現(xiàn)出新的力量，要順應(yīng)潮流，需要不斷創(chuàng)新�！�

面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)，俞建輝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)整合資源，探索全新的電子商務(wù)發(fā)展模式。“在發(fā)揮傳統(tǒng)門店優(yōu)勢(shì)、吸引消費(fèi)群的同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上做品牌推廣，形成品牌粉絲群，將線上購(gòu)買與實(shí)體體驗(yàn)相結(jié)合，搭建一個(gè)門店、網(wǎng)銷和公司三者的互動(dòng)平臺(tái)，贏取更大的市場(chǎng)占有率。”

在藍(lán)絲羽家紡2017營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)布暨秋冬新品訂貨會(huì)上，俞建輝自信地說(shuō)，公司計(jì)劃在未來(lái)的3年內(nèi)，全面啟動(dòng)智能化定制，真正實(shí)現(xiàn)家紡家居領(lǐng)域的創(chuàng)新平臺(tái)。

如今，公司在原本全自動(dòng)被子吊掛生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，再投入1400余萬(wàn)元引進(jìn)了一條全智能化定制生產(chǎn)線，目前正在設(shè)備安裝階段。這條生產(chǎn)線以大數(shù)據(jù)推動(dòng)個(gè)性化定制，從客戶下單到訂單包裝實(shí)行一體化操作�！翱蛻粼谙聠吻熬涂梢酝ㄟ^(guò)客戶端對(duì)產(chǎn)品原料、花型、尺寸等自行選擇和設(shè)計(jì)，通過(guò)大數(shù)據(jù)傳送到生產(chǎn)線，快速反應(yīng)，按需定制�！庇峤ㄝx說(shuō)，這條生產(chǎn)線計(jì)劃在今年5月左右試運(yùn)行。

先行先試，這是“藍(lán)絲羽”主動(dòng)而為，也是作為通州家紡商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的俞建輝的一片“冰心”：“我有責(zé)任去探索更好的技術(shù)工藝，如果試點(diǎn)成功，我會(huì)繼續(xù)推廣這種智能定制生產(chǎn)線，我的車間也可以打造成共享工廠，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)�！�

通訊員 樊希萌 記者 趙勇進(jìn)