成立于2000年3月的藍(lán)絲羽家紡，根植于素有紡織之鄉(xiāng)的江海大地南通。在公司董事長(zhǎng)俞建輝先生的帶領(lǐng)下，從創(chuàng)業(yè)之初的注冊(cè)資金58萬(wàn)元人民幣，幾件簡(jiǎn)陋的廠房，十幾臺(tái)平縫車(chē)起家，經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，公司注冊(cè)資本達(dá)到2500多萬(wàn)元，占地面積62000平方米，建筑面積58000平方米。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【慧聰紡織網(wǎng)】成立于2000年3月的藍(lán)絲羽家紡，根植于素有紡織之鄉(xiāng)的江海大地南通。在公司董事長(zhǎng)俞建輝先生的帶領(lǐng)下，從創(chuàng)業(yè)之初的注冊(cè)資金58萬(wàn)元人民幣，幾件簡(jiǎn)陋的廠房，十幾臺(tái)平縫車(chē)起家，經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，公司注冊(cè)資本達(dá)到2500多萬(wàn)元，占地面積62000平方米，建筑面積58000平方米。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【記者】：俞總您好!近10年里，藍(lán)絲羽家紡發(fā)展十分之迅速，我想這期間一定有不少值得我們同行或者借鑒的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。今年是建國(guó)六十周年，借此機(jī)會(huì)，俞總能否先為我們談?wù)勀銈內(nèi)值艿膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷?
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【俞衛(wèi)輝】：其實(shí)創(chuàng)業(yè)也很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀冃值苋齻�(gè)，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候只是要解決一個(gè)溫飽問(wèn)題，那時(shí)也比較年輕，隨著年齡的增大，政策的開(kāi)放，我們兄弟開(kāi)始考慮怎么樣把這個(gè)行業(yè)做大，我們99年從外面撤回來(lái)之后辦公司，從家庭作坊開(kāi)始，一直到03年投資辦廠，隨著行業(yè)前幾年的明朗化，我們也希望能夠?yàn)檫@個(gè)行業(yè)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【記者】：當(dāng)初我們是怎么想到要從事家紡行業(yè)，而沒(méi)有選擇其他行業(yè)的呢?
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【俞衛(wèi)輝】：這是由我們地理環(huán)境所決定的，因?yàn)槟贤ū旧砑徔椥袠I(yè)就非常發(fā)達(dá)，我們剛剛從學(xué)校畢業(yè)的時(shí)候，祖輩就從事手工紡織這一塊，我們只是把最原始的走街串巷的一個(gè)銷(xiāo)售模式逐步轉(zhuǎn)化為一種連鎖店、加盟的的方式。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【記者】：創(chuàng)業(yè)當(dāng)中也經(jīng)歷過(guò)很多辛苦吧。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【俞衛(wèi)輝】：我相信任何一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都會(huì)很辛苦，包括剛辦公司的時(shí)候資金的短缺，這還不是最難的時(shí)候，最難是2001年，那個(gè)時(shí)候是我們的第一次投資，因?yàn)槿狈σ?guī)范的考慮，在建設(shè)的時(shí)候出現(xiàn)了大的事故，這是我們平生所沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的，我們?cè)斓姆孔拥顾恕Ｔ谡膮f(xié)調(diào)下，這件事情才解決好。從01年年底進(jìn)行了第二次的投資，當(dāng)時(shí)其實(shí)也不想投資了，因?yàn)槌隽耸轮�，心里也很怕，但是因�(yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)善后做得也比較好，政府也感到比較安慰，就又找我到我們，然后我們?cè)诠I(yè)園建立了企業(yè)，到05年，我們進(jìn)行再次投資，一直發(fā)展到現(xiàn)在。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【記者】：現(xiàn)在我們主要做內(nèi)銷(xiāo)還是外貿(mào)?
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【俞衛(wèi)輝】：我們是做內(nèi)銷(xiāo)起家的，主要是做內(nèi)銷(xiāo)，。因?yàn)槲覀兪亲銎髽I(yè)的，做企業(yè)最大的心愿就是我的客戶(hù)能夠滿(mǎn)買(mǎi)到我的產(chǎn)品，使用過(guò)程當(dāng)中的質(zhì)量、價(jià)位等等都有一種責(zé)任感在里面。我們現(xiàn)在的定位是滿(mǎn)足中國(guó)絕大部分的家庭可以買(mǎi)得起、用得起的產(chǎn)品。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【記者】：現(xiàn)在家紡競(jìng)爭(zhēng)還很激烈的，同質(zhì)化的現(xiàn)象還比較嚴(yán)重，我們?cè)趺纯创@個(gè)問(wèn)題。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【俞衛(wèi)輝】：其實(shí)家紡作為一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有完全成熟。他的進(jìn)入門(mén)檻比較低，也面臨很大的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)都很?chē)?yán)重，如果說(shuō)純粹價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的話，一定會(huì)影響這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。如果說(shuō)要降低成本的話，一定要從降低我們的采購(gòu)成本，降低我們的管理成本等方面考慮。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【記者】：我們主要通過(guò)哪種營(yíng)銷(xiāo)模式呢?
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【俞衛(wèi)輝】：我們目前來(lái)講還是以加盟形式為主。另一方面我們會(huì)自己來(lái)直營(yíng)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【記者】：現(xiàn)在計(jì)劃有哪些布點(diǎn)呢?
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【俞衛(wèi)輝】：目前來(lái)講，我們主要還是擴(kuò)展招商。
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