匯企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展之經(jīng)驗(yàn)
匯柯橋品牌培育之歷程
收羅行業(yè)、企業(yè)信息動(dòng)態(tài)
發(fā)布新產(chǎn)品新工藝新服務(wù)前沿資訊\u00A0
金蟬布藝創(chuàng)20%增幅
五年前，楊衛(wèi)從美國(guó)留學(xué)歸國(guó)，在金蟬紹興首家大型直營(yíng)店開(kāi)業(yè)慶典上首次亮相。
那時(shí)，正值外貿(mào)鼎盛期，金蟬布藝外貿(mào)已做得風(fēng)生水起。而80后金蟬少帥楊衛(wèi)卻果斷將金蟬布藝重點(diǎn)放在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，定位“高端成品窗簾定制專(zhuān)家”。\u00A0如此180度的變化是他敏銳的眼光和判斷：隨著國(guó)內(nèi)人們消費(fèi)水平提高，高端窗簾市場(chǎng)大有可為。
從外貿(mào)加工產(chǎn)品，走向高端品牌之路，必將是一條“燒錢(qián)”之路。當(dāng)時(shí)，外界不少人對(duì)此表示懷疑，因?yàn)榭聵颍鳛橥赓Q(mào)紡織之都，多少企業(yè)夢(mèng)寐?lián)碛衅放�、掌控終端，但又有多少失敗案例。
以外貿(mào)起家的金蟬布藝，能否在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站住腳跟，占得一席之地？5年后的今年，金蟬布藝從傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“華麗轉(zhuǎn)身”，一連串?dāng)?shù)據(jù)給出了最有力的答案：2016年，是外貿(mào)寒意逼人的一年，金蟬窗簾，出口銷(xiāo)售呈下滑態(tài)勢(shì)，但整體銷(xiāo)售卻不降反升，逆境中創(chuàng)造了20%增幅，其發(fā)力來(lái)自電商、品牌加盟等內(nèi)銷(xiāo)的突飛猛進(jìn)，僅內(nèi)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了2倍增長(zhǎng)。
2016年年初，金蟬布藝首家研發(fā)了除甲醛窗簾，即在面料中加入了納米除甲醛粒子，巧妙地利用取之不盡的光照優(yōu)勢(shì)，將擴(kuò)散在空氣中的污染物在低濃度狀態(tài)下不斷分解凈化，從而達(dá)到長(zhǎng)期循環(huán)利用的目的。在杜絕了二次污染的前提下，保證了生活環(huán)境的清新健康。
經(jīng)第三方權(quán)威測(cè)驗(yàn)（廣東省微生物檢測(cè)中心），測(cè)驗(yàn)結(jié)果表明：金蟬除甲醛窗簾在新裝修房間內(nèi)24小時(shí)就能將甲醛、苯等有害物質(zhì)分解為水和二氧化碳，濃度下降高達(dá)93%，同時(shí)在殺滅室內(nèi)細(xì)菌和消除因霉腐產(chǎn)生的異味方面具有明顯效果。
隨著人們生活水平提高，對(duì)健康消費(fèi)追求日益強(qiáng)烈，已是孩子父親的楊衛(wèi)意識(shí)到，窗簾除了外觀設(shè)計(jì)融合美學(xué)外，還應(yīng)具備諸多健康環(huán)保的因素。窗簾作為居家產(chǎn)品重要組成部分，環(huán)保性能不可或缺，為此，楊衛(wèi)大力主推環(huán)保健康家居，這將成為金蟬布藝產(chǎn)品創(chuàng)新的新方向。
“新房裝修，我選金蟬窗簾！”2016年，金蟬窗簾成功牽手著名女星馬伊琍，為其品牌代言。這其中最大的推手就是楊衛(wèi)。
有人說(shuō)，“金蟬”大手筆請(qǐng)明星代言，這是有雄厚的“家底”在支撐。事實(shí)上，80后的楊衛(wèi)繼承了父輩的節(jié)儉優(yōu)良傳統(tǒng)，只是他更具有前瞻性的思維，在多元化消費(fèi)市場(chǎng)中，“酒香也怕巷子深”，好產(chǎn)品也需要“吆喝”。
甄選明星、洽談磨合，再到策劃廣告代言等一系列繁雜事物，對(duì)楊衛(wèi)而言是一次全新探索和挑戰(zhàn)。那段時(shí)間，他一直奔波于上海、北京兩地，很少顧及自己的小家，他要讓“金蟬”叫響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，走進(jìn)千家萬(wàn)戶。同時(shí)還在央視、京東、天貓等各大媒體平臺(tái)，積極投放廣告宣傳。
楊衛(wèi)的執(zhí)著和堅(jiān)定，換來(lái)的是豐厚的回報(bào)：2016年，金蟬窗簾居京東窗簾類(lèi)銷(xiāo)售第一、天貓窗簾類(lèi)銷(xiāo)售第二；全國(guó)加盟店達(dá)200多家，其中新增60多家，創(chuàng)內(nèi)銷(xiāo)品牌以來(lái)最佳之年。
萬(wàn)家簾品攜手天貓窗簾
“天貓窗簾&萬(wàn)家簾品獨(dú)家戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)”于去年10月24日在北京釣魚(yú)臺(tái)大酒店隆重啟幕，轟動(dòng)國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)，備受業(yè)界高度關(guān)注。
萬(wàn)家簾品是一家為全屋定制窗簾客戶提供線上交易、線下體驗(yàn)的大型O2O專(zhuān)業(yè)服務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)。其運(yùn)維主推手正是金蟬布藝少帥楊衛(wèi)，不過(guò)這次他的頭銜是“萬(wàn)家簾品總經(jīng)理”。
萬(wàn)家簾品依托輕紡產(chǎn)業(yè)基地和天貓數(shù)據(jù)資源，聯(lián)合專(zhuān)注生產(chǎn)窗簾數(shù)十年的品牌廠家和優(yōu)質(zhì)加盟店，抱團(tuán)發(fā)展，致力打造一個(gè)窗簾行業(yè)線上線下緊密結(jié)合的服務(wù)型品牌，真正實(shí)現(xiàn)“線上交易、線下體驗(yàn)”模式，為億萬(wàn)家庭購(gòu)買(mǎi)全屋定制窗簾提供品質(zhì)保障和悉心服務(wù)。如今，萬(wàn)家簾品正以疾風(fēng)迅雷之勢(shì)，不僅在武漢、上海的國(guó)內(nèi)一線大城市凸起，甚至還跨出國(guó)門(mén)，打入新加坡等海外市場(chǎng)。
“圍繞消費(fèi)者的價(jià)值需求進(jìn)行創(chuàng)新，并團(tuán)結(jié)合作伙伴共享共贏，才有機(jī)會(huì)在新的時(shí)代走得更遠(yuǎn)！”楊衛(wèi)道出這些年擁抱“互聯(lián)網(wǎng)”，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的心得。
浙江金蟬布藝公司總經(jīng)理，曾留學(xué)美國(guó)并獲得MBA碩士學(xué)位，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱(chēng)。2013年，迅速在國(guó)內(nèi)天貓、京東等平臺(tái)戰(zhàn)略布局，取得斐然成績(jī)。2016年在品牌推廣及產(chǎn)品研發(fā)上大舉發(fā)力，推出分解甲醛窗簾和納米銀抗菌窗簾等，新增門(mén)店60多家。
工廠地址：紹興柯西服裝園金蟬路1號(hào)
浙江金蟬布藝公司創(chuàng)始人
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)離不開(kāi)新思維新創(chuàng)意。這點(diǎn)我們老一輩企業(yè)家要跟上腳步已有些遲鈍了，“交班”不可避免。5年前，把自己奮斗了一輩子的“金蟬”交班給他，也是抱著忐忑之心的，擔(dān)心他年少氣盛而不夠穩(wěn)重。但我從來(lái)沒(méi)袒露出來(lái)，只是靜觀其變。當(dāng)楊衛(wèi)在事業(yè)上積極投入跨出一步時(shí)，我就會(huì)默默地退出一步，讓他更好地接班。增幅20%，是2016年金蟬布藝銷(xiāo)售的成績(jī)單，這源于內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，正是他帶領(lǐng)“金蟬”真正進(jìn)入國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，邁入千家萬(wàn)戶的成果。
