證券代碼： 002293 證券簡稱：羅萊生活

羅萊生活科技股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表

投 ■特定對象調(diào)研 □分析師會議 資 媒體采訪 業(yè)績說明會 □ □ 者 關(guān) □新聞發(fā)布會 □路演活動 系 □現(xiàn)場參觀 □其他 活 動 類 別

姓名 公司名 姓名 公司名

李婕 光大證券 李雷 中歐基金

參 王美琴 鑫元基金 吳靜 鴻新資本

與 陳俊升 南山人壽保險股份有限公司 胡濤 嘉實基金 魏圍楠 泓嘉基金 萬利 信誠人壽保險

單 李文杰 華商基金 李振亞 百年人壽保險股份有限

位 公司 羅那 中信證券 梁驍 東方匯富投資

名 武浩然 長山興投資 趙曉斌 北京石泓投資

稱 韓貴新 幸福保險 倪權(quán)生 浙商基金

陳治翰 中信建投證券 余一曼 華夏基金

及 呂茂林 安邦資產(chǎn) 徐穎婷 圓信永豐基金管理有限

李娜 廣發(fā)證券 楊一凡 中金基金

員 陳哲 惠正投資 鄭少榮 百石投資

姓 陳慶 華寶證券 羅浩 巴富羅投資

周鴻 中銀證券 張劍鑫 東吳人壽保險

名 李博 上投摩根基金 張月 中天投資

丁瑾 光大證券資產(chǎn)管理有限公司 閻炯 長江養(yǎng)老保險

薛莉莉 興業(yè)證券 毛可君 東吳基金

石嘉靜 六禾投資 王喻 景林資產(chǎn)

唐天 觀富資產(chǎn) 黃曉 融通基金有限公司

鮑杰望 上海協(xié)囤投資 杜婉澤 招商基金

葉濤金 漢享投資 丁信 中信證券

田江 上海鼎鋒資產(chǎn)管理有限公司 孫未未 光大證券

楊霞 彤源投資發(fā)展有限公司 李珂文 東方證券

楊卓成 東方證券 王方千 東吳證券

廖欣宇 中歐基金管理有限公司 劉建忠 源乘投資

李付琳 濟海投資 范偉 浙商基金

王曉明 長江證券 馬躍 中天證券

孫錚 長城證券 陳拓 陽光保險

范漪漪 國聯(lián)證券 宮嚴海 華泰保險資產(chǎn)管理

于偉 浙江永禧投資 申坤 國泰基金

李行杰 永安國富資產(chǎn) 馬姝麗 中郵基金

劉明 東方阿爾法基金 姚姍 新業(yè)資產(chǎn)管理有限公司

蔣飛 前海人壽保險 周曉珍 浙江永禧投資

陳江 景泰利豐投資 肖璇 安信基金

郭澤奇 深圳保騰創(chuàng)業(yè)投資有限公司 林靜 得君資本

楊蓓 國信證券 鄒偉 信誠基金

鄒于 金信基金 王昆 銀華基金

林珊珊 深圳得君資本 李蓉 孚明投資有限公司

楊潔 宏道資產(chǎn) 張嘉玫 百川投資

第一部分 公司情況介紹

Q4 收入及凈利增速比 Q1~3 有所加快， Q4 凈利潤同比增速加快。

17 年全年業(yè)績主要獲益： 1）聚焦主品牌業(yè)務，線下 17 年全年新開門店 200

多家，單店個位數(shù)增長； 2）費用增長控制較好。

全年線上收入超過 10 億元，同比增 40%左右；線下同比增 2 位數(shù)增長。

萊克星頓貢獻 7 億元左右收入，受收購溢價攤銷影響在 17 年凈利貢獻不多，

預計 18 年釋放。

1、 Q4 業(yè)績表現(xiàn)靚麗，主要原因？

者 ——主要獲益加盟渠道；全年增 200 多門店，主要為加盟， Q4 提貨提升； 電

關(guān) 商 Q4 收入增速超過 20~30%，雙十一基數(shù)較大； 直營 Q4 維持前三季度情況。

系 直營、加盟門店拓展？

動 ——18 年渠道拓展中心在加盟，向加盟商提供支持和獎勵；二三線城市開店數(shù)

主 量更多；計劃開 200~300 家門店。

要 三四線城市回暖是否高于一二線？

容 ——二三四線城市回暖較為明顯，三四線城市更快，主要為居民收入改善；三

介 四線城市門店運營成本更低、三四線城市門店開店未來會持續(xù)一段時間；

——管理費用控制力度加大， 17 年所有管理部門費用增加控制在 10%左右、 18

年將維持這個態(tài)勢；銷售費用結(jié)構(gòu)調(diào)整：銷售費用有所調(diào)整、 18 年加大市場營

5、 家紡回暖原因？

——行業(yè)： 1）三四線城市消費升級； 2）房地產(chǎn)銷售增長； 3）電商渠道加快日

公司層面：市場拓展、渠道控制加強，市場集中度提升。

6、 加盟渠道培育期？

——老加盟商 6~10 個月。新加盟商新區(qū)域在 1 年以上。 17 年門店拓展主要集

中在老加盟商；大部分老加盟商目前只開一家門店，未來老加盟商開店空間仍

較大、可以開二店或三店。

7、 直營、加盟回暖情況？

——加盟同店和外延均有貢獻；直營主要在一線及省會城市，和加盟渠道環(huán)境

不同。三四線城市同店增長高于一二線城市。

8、 內(nèi)野、 恐龍、萊克星頓？