生意社04月01日訊
如何樹立品牌打出去，如何完成企業(yè)的創(chuàng)新升級，做大做強(qiáng)，成為百年企業(yè)，未來要走的路還很長很長�！敖z路通天，湖商行地；此世今生，誠信到底�！边@是凌蘭芳的承諾，也將是絲綢之路的成功的關(guān)鍵。
大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)，下崗工人兮變浙商，兄弟姐妹兮受鼓舞，絲綢之路兮通四方……
2002年，湖州絲綢整個(gè)行業(yè)經(jīng)陷于困境，所有工廠停產(chǎn)歇業(yè)，上萬人的絲綢工廠面臨改制下崗，一時(shí)間，“絲綢之府”成為“絲綢之苦”。有著33年工齡的凌蘭芳被2.85萬元買斷，他下崗了。
之后，他領(lǐng)著21名下崗職工，開始了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。而創(chuàng)業(yè)的第一年，凌蘭芳便經(jīng)歷了商海的殘酷，負(fù)債將近3000萬元。然而，就在企業(yè)剛剛好轉(zhuǎn)，步入正軌的時(shí)候，有一條消息讓凌蘭芳坐臥不安——曾經(jīng)工作過的國營絲綢企業(yè)面臨改制。“這家企業(yè)里面的幾千員工曾經(jīng)和我朝夕相處，這些年紀(jì)在40、50歲左右的兄弟姐妹在這個(gè)崗位待了幾十年，一兩萬塊錢就把幾十年的工齡買斷，對這樣的處境我深有體會(huì)。他們沒有其他的一技之長，如果我不收購，不僅一支隊(duì)伍散了，而且他們走出工廠踏上社會(huì)后如何生存呢？”就這樣，他和3000個(gè)“4050”“弱勢群體”緊緊地“抱”在了一起。
為了讓絲綢之路集團(tuán)擺脫“傳統(tǒng)紡織制造”的束縛，使絲綢工藝能夠在新的市場形勢下更具競爭力，賦予絲綢工藝這一傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝新的生命活力，凌蘭芳大膽提出轉(zhuǎn)型升級的創(chuàng)新戰(zhàn)略。首先，他們積極淘汰落后設(shè)備，改進(jìn)先進(jìn)工藝，培育開發(fā)新市場，實(shí)行人才戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，徹底改變傳統(tǒng)絲綢行業(yè)的勞動(dòng)強(qiáng)度大、勞動(dòng)環(huán)境差、勞動(dòng)收入低的局面。三年來先后投入1億多元，引進(jìn)了40多臺組(套)國際最先進(jìn)的織造設(shè)備，同時(shí)與浙江大學(xué)聯(lián)手研發(fā)領(lǐng)先的絲綢數(shù)碼織造技術(shù)，迅速使企業(yè)走向了一個(gè)健康發(fā)展的復(fù)興路。
“我有飯吃，你們不會(huì)喝粥；我有粥喝，你們不會(huì)喝湯。再要下崗，讓我老婆先下；在我老婆下崗之前，你們不會(huì)再下崗……”就是在這樣的“攙扶著前進(jìn)，相擁著取暖”的感動(dòng)下，弱勢變成了強(qiáng)勢。在之后的3年里，凌蘭芳先后收購了7家虧損國有企業(yè)，總計(jì)有5000余名“4050”員工重新上崗或得到妥善安置。
如今，絲綢之路已成中國最大的絲綢制造業(yè)企業(yè)之一，公司現(xiàn)有全資和控股的子公司15家，總資產(chǎn)10億元人民幣，員工2000人。連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)銷售收入增長30%，利稅增長20%，2010年總銷售額達(dá)20億元。
3年時(shí)間，我們的企業(yè)效益要倍增，我們的員工收入要倍增。精益管理是我們轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略得以成功的必然選擇，是我們把傳統(tǒng)制造業(yè)做成先進(jìn)制造業(yè)的唯一途徑。
為了提升企業(yè)的競爭力，增加產(chǎn)品的附加值，實(shí)現(xiàn)絲綢之路可持續(xù)發(fā)展，制絲、數(shù)碼織造、絲綢服裝、絲綢家紡的一體化的形成，有利提升了絲綢之路價(jià)值鏈。不管是“當(dāng)?shù)粞澴右惨显O(shè)備”，還是建立集傳統(tǒng)絲綢工藝博覽、絲綢科技展示、絲綢工業(yè)旅游為一體的、開放式的絲綢工業(yè)文化大園區(qū)和先進(jìn)的技術(shù)中心，借助文化和科技的提升，絲綢之路有著最新鮮的血液和動(dòng)力。
走出去，“跨出浙江，發(fā)展絲綢”是絲綢之路轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，也是配合國家“東桑西移”重要戰(zhàn)略部署。目前，已在廣西來賓市象州縣獨(dú)資新建了占地面積48000平方米絲綢生產(chǎn)、經(jīng)營的大型公司，年加工能力可達(dá)到1000多噸干繭，白廠絲300多噸。同時(shí)，還在四川武勝、涼山彝族自治洲寧南縣等地建立了投資合作關(guān)系，可以說，整個(gè)資源、創(chuàng)新發(fā)展，使絲綢之路的路越走越寬。2010年，集團(tuán)獲“2010浙商對外投典范”榮譽(yù)稱號。
“3年時(shí)間，我們的企業(yè)效益要倍增，我們的員工收入要倍增。精益管理是我們轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略得以成功的必然選擇，是我們把傳統(tǒng)制造業(yè)做成先進(jìn)制造業(yè)的唯一途徑�！睂Υ耍杼m芳強(qiáng)調(diào)，“企業(yè)要發(fā)展，必須苦練內(nèi)功，只有內(nèi)沉外浮，才能守正出奇。推行精益化管理一定要做到領(lǐng)導(dǎo)重視，全員參與，時(shí)時(shí)激勵(lì)，處處改善�！彼赋�，要精益化發(fā)展，只有不斷建立和健全全面質(zhì)量管理體系，各項(xiàng)技術(shù)管理要實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，全面推行6S管理和ISO9001質(zhì)量體系，逐步向ERP微機(jī)化管理推進(jìn)。并做好做精常規(guī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，大力推進(jìn)真絲大提花織物生產(chǎn)，才能不斷擴(kuò)大利潤增長點(diǎn)。
除了先進(jìn)的設(shè)備、工藝，他們還積極運(yùn)用和推廣自動(dòng)繅絲先進(jìn)操作法和《新型自動(dòng)繅絲機(jī)工藝設(shè)計(jì)辦法》，特別是“繅絲企業(yè)信息化管理系統(tǒng)”軟件技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用，有了提升了產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)效率，企業(yè)的競爭優(yōu)勢越發(fā)明顯。凌蘭芳表示，“今后幾年，我們還將不斷高檔家紡以及高檔絲綢產(chǎn)品市場，并投資4個(gè)億使其銷售點(diǎn)達(dá)到960個(gè)，屆時(shí)整個(gè)集團(tuán)銷售收入要達(dá)到33億～35億，每年的利稅要超過5億。”
世博中國館展出的《富春山居圖》不僅驚艷了全世界，也把目光再一起聚集在了湖絲傳人——絲綢之路身上。
1851年，“輯里湖絲”作為首屆世博金獎(jiǎng)獲得者，便與世博會(huì)結(jié)下了不解之緣。2009年春節(jié)后，負(fù)責(zé)上海世博會(huì)中國館的專家組領(lǐng)導(dǎo)考察了中國絲綢之路集團(tuán)后，旗下繅絲、織造、服裝、家紡等完善的產(chǎn)業(yè)鏈，先進(jìn)的工藝，精美的產(chǎn)品，給他們留下了深刻的印象。當(dāng)專家們問凌蘭芳，保質(zhì)保量完成10項(xiàng)60件國寶級絲綢工藝品需要多長時(shí)間時(shí)，凌蘭芳略一思索便回答道：“半個(gè)月吧”�！昂谩保＜覀儺�(dāng)即拍板。
殊不知，春節(jié)后到4月底這段時(shí)間，絲綢之路的庫存原料平均不足一周。4月6日，因無繭可按，將1只片生產(chǎn)的莊口拉開來讓2只片做，等待進(jìn)繭；4月7日，余8噸毛繭，只夠2天做；4月13日庫存毛繭為零，等待當(dāng)晚1車?yán)O進(jìn)廠，次日才能保證生產(chǎn)；4月27日毛繭庫存告罄，全廠只剩光繭6.5噸。繭荒使正常的生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)全部被打亂……“我們從來沒有遇到過這種情況。天南地北，拿著錢買不到繭�！绷杼m芳回憶道：“為了保證完成任務(wù)，只要繭子像樣，見繭就拉，拉來就做，不問價(jià)格，也不允許問價(jià)格�！�
如果說原料的短缺是一種挑戰(zhàn)，那制作的工藝更是難上加難�！陡淮荷骄訄D》是60件絲織品中技術(shù)難度最大的項(xiàng)目之一，研制人員首先要對畫稿進(jìn)行高保真處理，每一根線條、每一塊顏色必須一絲不茍，通過數(shù)碼技術(shù)將名畫的每一個(gè)像素轉(zhuǎn)換成紋理構(gòu)造，編程后再由電腦指揮織機(jī)織造�？此坪唵蔚墓ば�，他們卻不知道重復(fù)試驗(yàn)了多少次。
從3月25日接到任務(wù)，到4月8日，成功送交60多件“絲綢國寶”，其中的艱辛不言而喻。但從每一位參觀者的贊美聲中，我們不難看出60件絲綢作品，件件是精品，絲絲有真情�！半m然過程很艱辛，但為了弘揚(yáng)湖絲文化，作為湖絲傳人我很自豪。這不僅是一個(gè)企業(yè)的驕傲，更是一個(gè)民族的自豪�！绷杼m芳笑著說。
文化絲綢就是要把傳統(tǒng)的絲綢制造產(chǎn)業(yè)逐步做成先進(jìn)的絲綢文化產(chǎn)業(yè)。一是研發(fā)生產(chǎn)絲綢文化產(chǎn)品，二是形成以絲綢為載體的文化產(chǎn)業(yè)。只有使絲綢走上文化產(chǎn)業(yè)之路，古老絲綢才煥發(fā)時(shí)代光彩。才能打造真正的民族品牌，樹立百年企業(yè)。
“ 過去的五年，我們第一次嘗試‘把產(chǎn)品做成文化，把文化做成產(chǎn)品’，相繼開發(fā)了真絲數(shù)碼織錦，做成國禮用以國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪；真絲出版物，弘揚(yáng)經(jīng)典人文；絲綢工藝品，把陶瓷、文房四寶等等與絲綢結(jié)合在一起，提升產(chǎn)品價(jià)值，更富民族特色；絲綢家紡，做成了具有民族特色的各種絲綢國寶，包括世博會(huì)國家展館里永久陳展�！绷杼m芳笑著說，不僅我們的絲綢歌舞、絲綢模特表演，獲得了業(yè)界、藝術(shù)界的一致好評，就連參與演出的《十萬人家》、《名門望族》電視劇也十分成功，這些舉措有力提出了絲綢之路的品牌效應(yīng)。
值得一提的是，2008年，凌蘭芳借北京奧運(yùn)契機(jī)，推出“歡莎”家紡品牌，以華貴的品質(zhì)、個(gè)性化的服務(wù)，在把“絲綢之路”引入“絲綢之家”，推到國際大市場的同時(shí)，“絲綢進(jìn)入家紡領(lǐng)域，家紡進(jìn)入絲綢的時(shí)代”也已到來。不到半年，僅“歡莎”絲綢家紡一項(xiàng)的銷售收入就達(dá)三千多萬。目前，該已進(jìn)入在全國一線城市的大型商場，并建立旗艦店和阿里巴巴網(wǎng)上銷售和“上海世博會(huì)的特許供應(yīng)商”。2010年5月，“歡莎”牌“希希公主”、“豹羽天香”床品在首屆中國絲綢文化節(jié)上獲得“2010全國絲綢創(chuàng)新產(chǎn)品金獎(jiǎng)”。
“今后，我們還將以絲綢為載體，大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。如涉足影視業(yè)，以絲綢之路廣袤的時(shí)空富蘊(yùn)的豐富題材發(fā)掘煉制出優(yōu)秀的影視作品，演繹人性光輝，展現(xiàn)民族精神；出版業(yè)以及工業(yè)旅游，把絲綢工業(yè)園區(qū)建成文化園區(qū)，除了完整的繅絲、織綢、服裝、家紡等產(chǎn)業(yè)鏈上各生產(chǎn)流程外，我們還要配建絲綢展示館和博物館等�！绷杼m芳介紹道。據(jù)了解，在2009年集團(tuán)年銷售收入的18億中，有三分之一是絲綢產(chǎn)業(yè)收入，而這6億銷售收入中，有2000多萬元的收入是絲綢文化產(chǎn)品，預(yù)計(jì)今年能達(dá)到3000萬元，且每年都以1000萬元左右速度遞增。把傳統(tǒng)的絲綢制造業(yè)試圖延伸到絲綢文化產(chǎn)業(yè)，絲綢之路初試便嘗到了甜頭。
“要把傳統(tǒng)制作業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M(jìn)制造業(yè)。”這是凌蘭芳2009年參加“浙商論壇”時(shí)在倡議書中提到的�！稗D(zhuǎn)型不是那么容易的，‘絲綢之路’的轉(zhuǎn)型升級需要20年。”
企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，人才、資金固然重要，但更為緊缺的是企業(yè)的戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略目標(biāo)，特別是企業(yè)領(lǐng)頭人的戰(zhàn)略勇氣和戰(zhàn)略智慧。重任再次落到凌蘭芳肩上。
為了給企業(yè)轉(zhuǎn)型設(shè)定了時(shí)間表，凌蘭芳下定決心，利用5年的時(shí)間改造老設(shè)備、老工藝、老品種、老市場。1.5億元巨資在菱湖建設(shè)絲綢工業(yè)園區(qū)，花巨資收購浙江易紡數(shù)碼紡織有限公司，并購進(jìn)幾十項(xiàng)尖端專利技術(shù)……“雖然投入很大，但這能新增10多億元的營銷收入和數(shù)千萬元利潤，產(chǎn)值將增加近25倍。在有3年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)新設(shè)備、新工藝、新品種和新市場的目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。”凌蘭芳自信地說。
從奧運(yùn)“歡莎”的橫空出世，到世博“國寶”的驚艷亮相，從“歡莎”絲綢家紡創(chuàng)新產(chǎn)品金獎(jiǎng)的獲得，到國家絲綢家紡色彩研發(fā)基地的成立……絲綢之路的轉(zhuǎn)型升級路，步步為贏。而未來的藍(lán)圖，凌蘭芳早已織就。凌蘭芳介紹道：“打造企業(yè)微笑曲線，是我們今后轉(zhuǎn)型制勝的關(guān)鍵。其中，一條是企業(yè)的微笑曲線，就是提升研發(fā)能力和營銷能力，因?yàn)檫@是最具附加值的兩端，兩端一翹，企業(yè)才會(huì)微笑；另一條是產(chǎn)品微笑曲線，只有提升產(chǎn)品的科技含量和文化含量，產(chǎn)品才會(huì)熱銷。只要有了這兩條微笑，傳統(tǒng)制造就能轉(zhuǎn)型為先進(jìn)制造業(yè)”。
他強(qiáng)調(diào)，如何在全國完成產(chǎn)業(yè)布局是制勝的關(guān)鍵。不僅要把絲綢制造的前道工序轉(zhuǎn)移到原料和勞動(dòng)力都比較豐富的中西部地區(qū)去，還把附加值高的后道工序留在本地發(fā)展，把研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌發(fā)布推到一流城市，鋪開國內(nèi)國外、網(wǎng)上網(wǎng)下完整的渠道，逐步建立研發(fā)、制造、品牌、營銷四大中心。從一個(gè)“弱勢群體”到一個(gè)“強(qiáng)勢企業(yè)，”絲綢之路的轉(zhuǎn)型升級難度可以想見，難怪凌蘭芳用“死去活來”來形容。
不管是2008年的金融危機(jī)，還是2010年的繭荒，絲綢之路依然保持“不減產(chǎn)、不減員、不減薪”，反而繼續(xù)“上設(shè)備、上項(xiàng)目、上品牌”�？梢娹D(zhuǎn)型的決心之大�！八懒水�(dāng)先烈，活著做先驅(qū)�！倍@不過是與絲綢之路轉(zhuǎn)型升級較量的第一個(gè)回合。
雖然我們的起點(diǎn)低，處于“弱勢群體”，但在創(chuàng)業(yè)歷程中，我們逐步培育了以“實(shí)業(yè)報(bào)國，產(chǎn)品利民，勤勞養(yǎng)家，文化育人”的核心價(jià)值觀和‘奉獻(xiàn)奮斗’的絲綢之路企業(yè)文化，這是我們的精神財(cái)富，更是激勵(lì)我們成功的基礎(chǔ)。
“全員住房公積金必須建立，建立全員住房公積金每年企業(yè)要多掏幾百萬元，這個(gè)數(shù)我難道不會(huì)算？沒有安居，哪能樂業(yè)？設(shè)身處地，將心比心�！�2003年元宵節(jié)，凌蘭芳看望工人，當(dāng)聽到女工陸曉琳和女兒相依為命租住別人一間房，房東還催她搬家，自己又無處可住的情況下，他毅然決定建立全員覆蓋的住房公積金制度。由此，絲綢之路成為全國民營企業(yè)中率先建立全員住房公積金的先進(jìn)單位。
從“實(shí)業(yè)報(bào)國，產(chǎn)品利民，勤勞養(yǎng)家，文化育人”的核心價(jià)值觀的提出，到中層以上管理的“奉獻(xiàn)奮斗”精神，從“人才是企業(yè)之寶，員工是寶中之寶”，到創(chuàng)辦的絲綢之路企業(yè)學(xué)校、《絲綢之路報(bào)》和企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)等一系列富有和諧、奮進(jìn)、鮮活、哲理個(gè)性的企業(yè)文化，員工在絲綢之路所感受到的是主人翁地位。
午夜當(dāng)班工人吃夜宵時(shí)，凌蘭芳總會(huì)到生產(chǎn)一線與員工打招呼，說家常話，有時(shí)候干脆買一大鍋包子送到車間大家吃；星期天本該休息，而他卻堅(jiān)持到車間幫助搞衛(wèi)生、檢查現(xiàn)場、聽取意見；逢年過節(jié)，他都要挨家挨戶的走訪職工；高溫季節(jié)，他會(huì)把紅棗綠豆湯送到工人手里……而他每次在對員工講話時(shí)，開頭都是“我的兄弟姐妹們”……
2007年1月，當(dāng)凌蘭芳站在風(fēng)云浙商的頒獎(jiǎng)臺上時(shí)，“此刻，我特別想念我的兄弟姐妹，是他們把我擁上獎(jiǎng)臺的”。當(dāng)年的那三句感人肺腑的話還耳邊縈繞，如今的承諾仍在不斷加碼。在2008年至今，絲綢之路堅(jiān)持不不減產(chǎn)、不減員、不減薪，并且每年剛性為員工增資13-18%。并承諾今后三年，企業(yè)的員工收入還要倍增�！皵v扶著前進(jìn)，相擁著取暖。”凌蘭芳用愛牽手著每一位員工的心。正是憑借這樣的愛，他們前進(jìn)的道路才越走越遠(yuǎn)……
“我這輩子，不知道有多少人幫助了我，我都盡量銘記在心，永志不忘，知恩圖報(bào)。如果說我自己也幫助很多人，那就是在困難和逆境中，我堅(jiān)持了誠信，堅(jiān)持了良心！”
隨著人們生活水平的提高，未來“歡莎”家紡的空間無限。我們在練好內(nèi)功的同時(shí)，還要不斷加強(qiáng)品牌和渠道建設(shè)，不提提升產(chǎn)品附加值，依靠文化和科技兩翼齊飛的優(yōu)勢，做大做強(qiáng)，打造百年企業(yè)。
如今，絲綢之路集團(tuán)的絲綢制造已形成集制絲、織造、服裝、家紡?fù)暾漠a(chǎn)業(yè)鏈，擁有國內(nèi)最先進(jìn)的自動(dòng)繅絲、服裝加工生產(chǎn)線和世界一流的絲綢織造生產(chǎn)線，絲綢工業(yè)基地分布湖州、廣西、四川等地，年產(chǎn)白廠絲1000噸；綢緞300萬米；服裝22萬件套；絲綢家紡30萬件套；數(shù)碼真絲織錦10000幅。
“近幾年從蠶絲被的火爆再到全套真絲綢大家紡的推出，絲綢只不過三四年的時(shí)間就在家紡領(lǐng)域贏得了大市場，可以說未來的商機(jī)無限。我們一定要抓住這個(gè)商機(jī)，引領(lǐng)潮流，組建了高端研發(fā)團(tuán)隊(duì)，調(diào)整生產(chǎn)品種，積極開拓內(nèi)銷市場�！绷杼m芳介紹道，據(jù)了解，目前絲綢之路已適時(shí)推出的“湖商牌”蠶絲被、“歡莎牌”絲綢家紡以及之配套的絲綢家居服、絲綢潔衛(wèi)用品、絲綢地毯掛毯、絲綢書畫等，力爭用天然綠色華貴的絲綢給消費(fèi)者創(chuàng)制了一個(gè)美麗溫馨的絲綢之家。
“‘十二五’是我們轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，這期間，我們不僅要實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的倍增，還要實(shí)現(xiàn)員工收入的倍增。同時(shí)要加大投入積極在國內(nèi)外擴(kuò)寬市場及產(chǎn)品品種，力爭銷量達(dá)到33億元。”對此，凌蘭芳表示，為了讓絲綢之路集團(tuán)擺脫“傳統(tǒng)紡織制造”的束縛，凌蘭芳決定，今后要從整合企業(yè)絲綢產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈資源入手，在改變自身產(chǎn)業(yè)鏈地位的同時(shí)，力爭打破困境，打造兩條微笑曲線，全面提升企業(yè)研發(fā)能力和營銷能力，提升產(chǎn)品科技含量和文化含量，從而增強(qiáng)了企業(yè)核心競爭力。
要看銀山排天浪，開窗放入大江來。相信在凌蘭芳的帶領(lǐng)下，絲綢之路的明天一定會(huì)更扶搖直上九萬里，再續(xù)輝煌。
還沒有來得急寫凌蘭芳的獲獎(jiǎng)事跡、感人故事，文章就這樣結(jié)尾了，心里真有點(diǎn)不落忍，因?yàn)樗刑嗵嗟墓适乱獙憽２徽撌撬膫髌嫒松�，還是錦繡文章，不論是他的商海沉浮，還是哲學(xué)人生，不論是他的“厚德載物”寬厚，還是“守正出奇”的睿智……都是那么的引人入勝，感人至深。
他帶領(lǐng)21人負(fù)債3000多萬創(chuàng)業(yè)的勇氣和膽量，他銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新的開拓，他虛懷若谷、慈悲為懷的仁愛，與其說是一種時(shí)代精神，不如說是一種當(dāng)下力量。因?yàn)�，他給我們的是希望、是奮進(jìn)，更是榜樣的方向。
