\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．公司17年業(yè)績增長驅(qū)動因素。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01)線上業(yè)務(wù)受到日常更替需求增加、消費(fèi)頻次增加、市場份額向中高端品牌聚集因素的影響。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02)線下業(yè)務(wù)驅(qū)動因素主要來自開店，2017年凈開200家左右。坪效個位數(shù)增長(主流店鋪的面積百貨在100-150平米之間，專賣店220-300平米之間。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．線下門店百貨店和專賣店占比？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．18年新開店規(guī)劃？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A018年預(yù)計(jì)開200家左右，以加盟為主、以羅萊品牌為主。從全國范圍新增的百貨較少，百貨增速慢，增長空間也少，但百貨在縮減家紡品牌的數(shù)量，品牌家紡的集中度提升，如果新開店的話還是以專賣店、街邊店為主。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0未來開店空間未來羅萊主品牌有3200-3500店鋪數(shù)量，現(xiàn)在1600-1700家，還有一倍空間。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．售罄率和折扣率。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0這個在家紡行業(yè)上用的不多，整體庫存壓力下降，還沒到最好的時候。商場大促的參與度較以前降低，大促收入占比有所下降。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．加盟商訂貨情況。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A018年春夏訂貨會金額增長10%，其中新品增長20%，常規(guī)品和促銷品持平或者下降，反映出加盟商主動訂貨會多一些。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．電商發(fā)展戰(zhàn)略？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A018年電商會加強(qiáng)羅萊品牌的投入力度，目前有10%的店為o2o,就近發(fā)貨，預(yù)計(jì)未來3年線上增速要比線下增速快。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．毛利率走勢？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前毛利率趨穩(wěn)，成本加成原則下，提價只是把原材料漲價因素覆蓋上了。電商直營的部分會高一些，京東和唯品買斷制，相當(dāng)于批發(fā)價，毛利率會低一些。公司17年因?yàn)樵鲩L結(jié)構(gòu)的原因，影響了整體毛利率水平。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．未來羅萊品牌戰(zhàn)略？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0未來羅萊還是要提升品牌力，做全國性的強(qiáng)勢品牌，目前空白點(diǎn)還是很多，還有更多的成長空間，和以前家紡發(fā)展歷程注重渠道輕營銷有關(guān)，未來在品牌投入上要加大，抓到消費(fèi)者的需求點(diǎn)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．芯類產(chǎn)品占比提升的原因？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0芯類占比在提升，跟公司加強(qiáng)推廣有關(guān)系，很多門店在推睡眠館，消費(fèi)者對床上用品需求開始更偏重功能性。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A010．廊灣未來的發(fā)展規(guī)劃？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0廊灣模式在調(diào)整，在減少品類，調(diào)整品類的搭配，目前風(fēng)格統(tǒng)一性、搭配性比較弱。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A011．萊克星頓情況？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0以批發(fā)為主，全球客戶有上千個；在中國是經(jīng)銷商開的店，目前有24家，今年計(jì)劃擴(kuò)張?jiān)谥袊牡赇仈?shù)量，羅萊有專門的團(tuán)隊(duì)管理萊克星頓。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A012．恐龍家紡情況？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A017年主要是把內(nèi)部團(tuán)隊(duì)做一些調(diào)整，研發(fā)和供應(yīng)鏈重塑。
