近年來(lái)，紡織界興起了一股“竹纖維熱”，在歐美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家，竹纖維因其優(yōu)勢(shì)的品性，已經(jīng)在某種程度上取代了傳統(tǒng)纖維。在本土市場(chǎng)上，雖然竹纖維品牌林林總總，但國(guó)際品牌BAMBOO HOME（竹錦紡）無(wú)疑是讓人眼前一亮的。“竹纖維”市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)會(huì)是怎么樣呢？對(duì)此，筆者采訪了BAMBOO HOME（竹錦紡）中國(guó)地區(qū)總經(jīng)銷上海天竹紡織纖維有限公司的總經(jīng)理余鋼先生。
問(wèn)：請(qǐng)您大概介紹一下竹纖維產(chǎn)品特性吧，為什么會(huì)在這幾年流行起來(lái)呢？”
答：竹纖維是一種生態(tài)功能性紡織品，它具有天然抗菌的功能，吸濕性是棉的兩倍，同時(shí)手感非常的柔軟，穿著非常舒適。
問(wèn)：目前，竹纖維產(chǎn)品在本土市場(chǎng)上的發(fā)展處于什么階段呢？
答：在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，生態(tài)有機(jī)產(chǎn)品每年都有百億美金的市場(chǎng)規(guī)模。而且這個(gè)數(shù)字還在不停的增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)這幾年竹纖維的發(fā)展速度也是很快的，但是與其他的功能性紡織品的市場(chǎng)量比較起來(lái)，竹纖維還有很大的增長(zhǎng)空間。而且從現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)竹纖維認(rèn)可的程度來(lái)看，竹纖維很有可能在今后的幾年內(nèi)成為一個(gè)消費(fèi)亮點(diǎn)。我們非常看好這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展。
問(wèn)：請(qǐng)您大概介紹一下BAMBOO HOME（竹錦紡）竹纖維產(chǎn)品特性吧�！�
答：竹錦紡首先是一個(gè)非常安全的紡織品。我們選用的原料都是通過(guò)OCIA有機(jī)認(rèn)證的。同時(shí)我們請(qǐng)歐洲著名的紡織檢查機(jī)構(gòu)對(duì)我們使用的竹纖維作了全面的重金屬和甲醛含量檢測(cè)，結(jié)果達(dá)到了嬰兒級(jí)的要求。其次，竹錦紡使用起來(lái)非常的舒服，我們品牌的特色就是“極致的舒適感受”為了強(qiáng)化這一點(diǎn)，我們從紗線加工開(kāi)始就做了很多的特殊處理，同時(shí)我們品牌盡量開(kāi)發(fā)的都是竹纖維含量很高的產(chǎn)品。為了舒適，我們犧牲了產(chǎn)品上的一些化纖的花邊之類的設(shè)計(jì)，即使混紡也是和有機(jī)棉，天絲等高檔的天然纖維混紡，所以客戶使用后的反饋非常好。最后，竹錦紡是一種生態(tài)環(huán)保的紡織品，竹纖維天然就有抗菌性，在種植中不用農(nóng)藥，生產(chǎn)中不用添加化學(xué)抗菌劑。我們?cè)诎b上用的也是可以再回收和利用的再生紙，盡量減少油墨印刷。我們品牌從設(shè)計(jì)的各個(gè)方面都體現(xiàn)著這樣一種環(huán)保的生活理念。
問(wèn)：聽(tīng)說(shuō)，BAMBOO HOME品牌很早就開(kāi)始做國(guó)外市場(chǎng)，能大概介紹一下當(dāng)時(shí)的情況嗎？
答：上海天竹的自有產(chǎn)品品牌BAMBOO HOME（竹錦紡）從1999年開(kāi)始就已經(jīng)進(jìn)入了日本市場(chǎng)，日本NHK電視臺(tái)，日本經(jīng)濟(jì)新聞都對(duì)此作過(guò)報(bào)導(dǎo)。在日本的時(shí)尚地區(qū)涉谷，代代木等地方都有上海天竹的產(chǎn)品在銷售。 像日本最著名的紡織公司ITOCHU，TORAY等公司也是上海天竹公司的客戶。此外，在芬蘭，挪威，悉尼，溫哥華，洛杉磯，臺(tái)北，圣保羅等地區(qū)都已經(jīng)有了BAMBOO HOME（竹錦紡）的專賣店�！�
問(wèn)：那竹錦紡在中國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售情況呢？
“BAMBOO HOME（竹錦紡）這個(gè)品牌2008年才剛剛開(kāi)始做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們至今都比較低調(diào)，并沒(méi)有做很大的推廣。作為一個(gè)在國(guó)際上都非常知名的公司，我們更重視的是品牌的名譽(yù)和長(zhǎng)期的發(fā)展。從現(xiàn)在試銷的幾個(gè)店面和代理的情況來(lái)看，存活率非常的高。而且復(fù)制性也比較強(qiáng)。很多加盟商都有不止一個(gè)店鋪。而且BAMBOO HOME（竹錦紡）這個(gè)牌子在消費(fèi)者中的口碑已經(jīng)樹(shù)立起來(lái)了，質(zhì)量和設(shè)計(jì)明顯好過(guò)其他竹纖維品牌。我們作過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)35% 以上的客戶都來(lái)自于口碑宣傳。我們有多年的出口歐洲的經(jīng)驗(yàn)，我們考察過(guò)歐洲的一線品牌，那些品牌都有近百年的歷史了但是還是很有生命力。關(guān)鍵是老外做事很穩(wěn)健，很認(rèn)真，速度不一定要很快，但是一定要腳踏實(shí)地。”
問(wèn)：對(duì)于竹錦紡品牌未來(lái)的發(fā)展您怎么看呢？
答：我們一直有個(gè)感覺(jué)，國(guó)內(nèi)大多的品牌都像是在種草，長(zhǎng)得快也死的快，國(guó)外的公司對(duì)自己的品牌像種樹(shù)一樣，非常的愛(ài)惜。每個(gè)成長(zhǎng)都很扎實(shí)。我們開(kāi)始決定要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，我和我的團(tuán)隊(duì)就有共識(shí)，我們一定不能浮躁，要踏踏實(shí)實(shí)的做些事情。比如說(shuō)過(guò)去的一年，我們把整個(gè)供應(yīng)鏈的ERP系統(tǒng)初步建立起來(lái)了，把品牌的體系建立了，把設(shè)計(jì)體系建立了，這些都是投入很大但是不一定能馬上回收的東西，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)我們品牌的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力是決定性的。我們和客戶的合作也是抱著這樣長(zhǎng)期的理念來(lái)合作的。和其他一些竹纖維公司的盈利模式不同，我們根本不是靠收客戶的加盟費(fèi)而盈利的，我們更看重的是長(zhǎng)期的合作和共贏。我就經(jīng)常和客戶說(shuō)，如果你就想賺一把就走，那你可以選擇其他品牌，如果你想很穩(wěn)定很長(zhǎng)期的把生意做下去，和上海天竹合作是個(gè)不錯(cuò)的選擇�！�
問(wèn)：和其他品牌比起來(lái)，竹錦紡的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？
答：我們幾年前就申請(qǐng)了竹纖維產(chǎn)品的專利，在2008年底有4項(xiàng)專利已經(jīng)得到了授權(quán)。雖然國(guó)內(nèi)現(xiàn)在專利保護(hù)的意識(shí)還很薄弱，但是這一情況已經(jīng)漸漸得到了改善，比如一些比較正規(guī)的商場(chǎng)現(xiàn)在就對(duì)這個(gè)越來(lái)越重視，如果有專利侵權(quán)糾紛很可能會(huì)把產(chǎn)品下架。這樣一來(lái)客戶損失就會(huì)很大，而選擇BAMBOO HOME（竹錦紡）品牌就肯定能得到長(zhǎng)期的保障。另外，我們的產(chǎn)品有六項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證；OEKO-TEX，OCIA，NOP，ML，CNAS，SGS等，這都是對(duì)我們品牌品質(zhì)的最好說(shuō)明。此外，我們高薪聘請(qǐng)了歐洲的設(shè)計(jì)師對(duì)品牌的整體形象和包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)，所以竹錦紡的產(chǎn)品與其他品牌在外觀上就有很大的區(qū)別�？蛻粢豢淳驼f(shuō)我們的產(chǎn)品洋氣，高檔，漂亮。
問(wèn)：請(qǐng)您用一句話總結(jié)一下竹錦紡的經(jīng)營(yíng)理念好嗎？
答：作為一個(gè)制造業(yè)的大國(guó)，如果更多的中國(guó)的品牌能抱著種樹(shù)，而不是種草的理念來(lái)經(jīng)營(yíng)，也許我們國(guó)家能多幾個(gè)在世界上叫得響的品牌吧。
