證券代碼： 002397 證券簡稱：夢潔股份

湖南夢潔家紡股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表

投資者關(guān)系活動 √ 特定對象調(diào)研 □分析師會議

類別 □媒體采訪 □業(yè)績說明會

□新聞發(fā)布會 □路演活動

參與單位名稱及 光大證券 孫未未 廣發(fā)證券 李娜 光大證券 高雅 保德信基金 林曉楓

人員姓名 東方匯富 梁驍 淡水泉投資 劉曉雨 東方證券 王樹娟 東日證券 劉東

海通證券 房玉 源乘投資 彭晴 林孚投資 姜軍 南山人壽保險 陳俊生

農(nóng)銀匯理 巨英利 琛晟資產(chǎn) 王磊 雅策投資 孫濤 申萬菱信 胡睿喆

太和投資 王亮 太平洋證券 王文靜 西部證券 呂葉青

上市公司接待人 董秘 李軍 證代 吳文文

投資者關(guān)系活動 回答投資者提問

附件清單（如有） 見紀(jì)要

夢潔家紡 2017 年 10 月 30 日投資者關(guān)系活動紀(jì)要

一、 公司營業(yè)收入增長的原因。

大方睡眠的并表是一個重要的原因。

公司全品牌都有增長，子品牌和新渠道增長幅度比較大。

公司收入增長主要是產(chǎn)品設(shè)計貼近市場，服務(wù)產(chǎn)生連帶效應(yīng)，以及像夢潔寶貝專業(yè)化（夢潔寶貝的“童芯研究所”，電商覓的英倫風(fēng)等等），新渠道品牌化等等原因， 房地產(chǎn)后周期的關(guān)聯(lián)性不大。

二、 大方睡眠業(yè)績?nèi)绾巍?/p>

大方睡眠不錯，四季度也是其旺季，截止三季度接近 2 億元的銷售收入。 預(yù)計能完成其業(yè)績承諾指標(biāo)，但具體的情況要等 2017 年年度審計后才確認(rèn)。

三、 公司智能家居情況如何。

一直在推進(jìn)，已經(jīng)有一些單品出來了，準(zhǔn)備推向市場，等待市場的檢驗(yàn)。

四、 公司定增的進(jìn)度。

公司已于 8 月 22 日領(lǐng)取了批文，目前正在發(fā)行的籌備過程中 。

五、 公司線上的情況。

公司線上截止目前增長速度還不錯。公司線上品牌覓，主打英倫風(fēng)；夢潔美頌，歐式的高端產(chǎn)品等，都形成自己的品牌風(fēng)格，有不錯的市場反響。

六、 成本端漲價的背景下，成本和價格走勢

今年以來原材料價格上漲不少，現(xiàn)在有所回落。公司在原材料市場上相對來說議價能力比較強(qiáng)，在同業(yè)中能以漲幅最小的價格購買原材料。其次，公司的價格傳導(dǎo)機(jī)制較為完善，可以將部分成本漲價的壓力通過提高售價來轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者。但是，產(chǎn)品漲價的幅度不高且穩(wěn)定。第三，公司通過新產(chǎn)品開發(fā)和提供新的服務(wù)內(nèi)容等多種方式消化成本增長。

七、 加盟和直營的增速分別是多少？

公司今年增長主要來源于直營。

八、 公司全年業(yè)績預(yù)計在 10-40%，原因是什么

公司已經(jīng)在三季報中做了說明。

九、 各品牌的定位情況。

夢潔：覆蓋所有人群，是一個中高端品牌，是首家同時擁有中國名牌，國家免檢產(chǎn)品和中國馳名商標(biāo)的品牌，銷售占 70%以上。

寐牌：全中國最高端的家紡品牌，全球精選，低調(diào)奢華，打造中國最頂級的寢具。為應(yīng)對消費(fèi)升級，滿足富有人群的需求，公司還打造寐國際，提供包括高端洗護(hù)類，精油類，家居服，紅酒杯，瓷器，收納盒等與高品質(zhì)家居生活相關(guān)的產(chǎn)品。

夢潔寶貝：中國第一個高端兒童家紡品牌。目前還延伸出夢潔寶貝 plus 的副品牌來應(yīng)對嬰兒市場。此外，還專門設(shè)立童芯研究所來研究兒童枕頭等細(xì)化產(chǎn)品。該子品牌發(fā)展速度迅猛。

平實(shí)美學(xué)：與寐牌相反，目標(biāo)客戶主要是收入不高，有一些品味，喜歡性價比高的產(chǎn)品的人群。

覓： 公司線上品牌，主要走英倫風(fēng)格。

夢潔床墊：在家具領(lǐng)域的布局，已經(jīng)深耕多年，公司全資子公司湖南夢潔新材料有限公司在運(yùn)營。

十、 公司洗護(hù)的服務(wù)門店情況。

新開洗護(hù)店分為兩個不同的渠道。其一是在商場里設(shè)置洗護(hù)服務(wù)中心為會員服務(wù)，如上海的八佰伴，湖南地區(qū)的友阿集團(tuán)等。其二是在原有經(jīng)銷商的門店或者新開門店里設(shè)置洗護(hù)區(qū)域。公司計劃三年內(nèi)，所有門店都必須具有提供洗護(hù)功能。

十一、 公司門店擴(kuò)張的情況以及行業(yè)的增長點(diǎn)

目前主要是結(jié)構(gòu)調(diào)整而非擴(kuò)張。首先集成店有利于顧客情景化體驗(yàn)，在成本不高的二三線城市效果非常明顯。其次，三四線市場購買力上升，適合布局， 是可盈利且可持續(xù)的。行業(yè)目前在根據(jù)市場需求來來進(jìn)行一些調(diào)整，做精做細(xì)，深耕細(xì)作。

增長點(diǎn)首先是渠道，但是最終會有天花板；夢潔要回歸商業(yè)的本質(zhì)，在服務(wù)上做好，服務(wù)沒有天花板，是打動消費(fèi)者的法寶。其次是供給側(cè)擴(kuò)品類，從產(chǎn)品出發(fā)，提高顧客享受程度，最終提高銷售。