作為年終最后一個電商狂歡節(jié)，“雙十二”大戰(zhàn)的硝煙逐漸散去，各大商家也交出成績單。在家紡行業(yè)，年內(nèi)登陸上交所主板的水星家紡（603365.SH），憑借在天貓平臺高居榜首的交易指數(shù)領(lǐng)銜，成為年終大戰(zhàn)的贏家。

天貓生意參謀數(shù)據(jù)顯示，水星家紡“雙十二”當(dāng)天的交易指數(shù)為1613461，超過羅萊、富安娜，位列家紡類銷量冠軍。據(jù)了解，作為天貓收費的官方數(shù)據(jù)工具之一，生意參謀是權(quán)威的電商數(shù)據(jù)發(fā)布中心，其交易指數(shù)是根據(jù)產(chǎn)品交易過程中的核心指標(biāo)如訂單數(shù)、買家數(shù)、支付件數(shù)、支付金額等，進行綜合計算得出的數(shù)值，數(shù)值越高表示交易行為越多。

實際上，水星家紡更為輝煌的戰(zhàn)績出現(xiàn)在今年的“雙十一”。經(jīng)統(tǒng)計，水星家紡“雙十一”全網(wǎng)成交額為2.29億元，創(chuàng)造了歷史最佳水平，并成為天貓家紡類銷量冠軍及家紡行業(yè)單品牌銷售冠軍。據(jù)水星家紡介紹，與往年純電商模式不同，今年水星家紡展開了線上線下合力聯(lián)動，以豐富、有趣且行業(yè)領(lǐng)先的互動玩法，實現(xiàn)了營銷方式的創(chuàng)新和突破。

在互聯(lián)網(wǎng)席卷下，以水星家紡、羅萊生活、富安娜、夢潔家紡等為代表的家紡品牌全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，成為推動家紡行業(yè)產(chǎn)值增長的生力軍，而作為國內(nèi)最早布局電商業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，水星家紡在電商領(lǐng)域走的更遠(yuǎn)，其電商渠道貢獻的營收增速連續(xù)多年超過總體營收的增速，成為拉動業(yè)績增長的主要力量。

公開資料顯示，2013-2016年，水星家紡?fù)ㄟ^網(wǎng)絡(luò)渠道銷售實現(xiàn)的營收分別是2.2億元、3.59億元、4.64億元、6.41億元和4.08億元，復(fù)合增長率為30.65%；同期總體營收分別為14.91億元、17.76億元、18.51億元、19.77億元和9.96億元，復(fù)合增長率為7.3%。電商營收占總營收的比例也從2013年的14.36%上升到了2016年的32.75%。

值得一提的是，這一比例還在提高。據(jù)半年報數(shù)據(jù)披露，水星家紡2017年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入9.96億元，其中有4.08億元來自電商渠道，占比近41%。且這一數(shù)據(jù)尚未納入本年度雙十一、雙十二兩次電商節(jié)的銷售數(shù)據(jù)。

近兩年來，強調(diào)線上線下聯(lián)動的“新零售”風(fēng)頭不減，水星家紡也率先開展了更為深入的渠道融合。在其首次公開發(fā)行募投的項目中，除了擴大產(chǎn)能和改善倉儲物流體系外，計劃投入1.14億元的“線上線下渠道融合及直營渠道建設(shè)項目”，成為公司發(fā)力新零售的重點項目。

目前水星家紡在線下已經(jīng)建立以經(jīng)銷、直營以主的營銷渠道。據(jù)不完全統(tǒng)計，水星家紡目前共擁有100多家總經(jīng)銷商和2632個實體銷售終端，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國31個省、自治區(qū)、直轄市，在業(yè)內(nèi)具備較為突出的渠道卡位優(yōu)勢。此外，水星家紡也在線上第三方平臺建立相關(guān)旗艦店實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。隨著該項目的順利開展，渠道之間將實現(xiàn)客戶、訂單、倉儲等信息的融通。水星家紡表示，公司將通過打通線下線上渠道，利用移動互聯(lián)與消費者溝通連接，打造粉絲生態(tài)圈，實現(xiàn)銷售渠道升級。

這一發(fā)展思路在今年的兩次電商節(jié)得到充分體現(xiàn)。水星家紡先后發(fā)起“四類平臺”、“三個階段”的傳播推廣活動，成功植入“一伴就夠”、“秒入睡眠”的創(chuàng)意內(nèi)容，將線上宣傳線下體驗結(jié)合，打造深度體驗式營銷，使得水星家紡在各品牌促銷戰(zhàn)役扎推的環(huán)境下成功突圍。分析人士指出，隨著水星家紡渠道融合效應(yīng)顯現(xiàn)，其在2018年的電商爭霸中的表現(xiàn)值得期待。

（注：此文屬于人民網(wǎng)登載的商業(yè)信息，文章內(nèi)容不代表本網(wǎng)觀點，僅供參考。）

(責(zé)編：孫紅麗、伍振國)