秉承“匠心”精神的水星家紡，憑借其大力投入的研發(fā)端和快速反應的供應鏈優(yōu)勢被業(yè)內(nèi)稱為“家紡界的ZARA”。而該公司的成功上市，將會令其在家紡行業(yè)的“新零售”領(lǐng)域進一步擴大自身的領(lǐng)先優(yōu)勢
文 | 《投資時報》記者 孟楠
作為離夢想最近的一種生命狀態(tài)，占據(jù)人類1/3時間的睡眠與夢想的距離其實只有一床被子的長度，而床上用品對于睡眠質(zhì)量來說則至關(guān)重要。
深耕床上用品領(lǐng)域17年，被稱為現(xiàn)代家紡行業(yè)奠基者的上海水星家用紡織品股份有限公司（下稱“水星家紡”、證券代碼：“603365”）近日成功登陸上交所。
2017年11月20日，該公司上市首日開盤即受投資者熱捧，股價迅速被拉升至漲停價位23.04元/股，當日漲幅達44%。
《投資時報》記者了解到，水星家紡此次上市公開發(fā)行新股6667萬股，發(fā)行價為16元/股，募資凈額達9.48億元。所募資金將主要用于生產(chǎn)基地及倉儲物流信息化建設(shè)、線上線下渠道融合及直營渠道建設(shè)及技術(shù)研發(fā)中心升級等項目。
水星家紡董事長李裕陸表示，本次公司股票公開發(fā)行成功之后，將十分有效地提高公司及其品牌的知名度、擴充生產(chǎn)能力、擴大直營終端銷售網(wǎng)絡(luò)、提升公司的研發(fā)水平和信息化建設(shè)水平等，有利于提升公司核心競爭力，鞏固公司在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。
匠心精神鑄就“家紡界的ZARA”
成立于2000年的水星家紡，一直致力于套件、被芯和枕芯等床上用品為主的家用紡織品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。該公司已成長為中國領(lǐng)先的家用紡織品公司，其旗下?lián)碛小八恰焙汀鞍冫惤z”兩大品牌。
“公司希望把家紡打造成一個時尚的產(chǎn)業(yè)，所以我們在內(nèi)部說要成為‘家紡界的ZARA’。這需要快速的迭代，不斷更新出新款的產(chǎn)品來�！彼羌壹徃笨偛美顏肀笤诩壹徯袠I(yè)探討會上如是說。
為了更好地滿足大眾消費升級的需求，水星家紡近年來借鑒ZARA等服裝品牌的成功經(jīng)驗，在床品設(shè)計領(lǐng)域開啟了“快時尚”模式。床上用品是家居類目中少有的標準品，零售、物流模式更簡單，但其消費、購買頻次卻遠低于服裝等快消品。那么，水星家紡如何實現(xiàn)“快時尚”？
該公司表示，其每年研發(fā)近3000款產(chǎn)品，其中1/3投入生產(chǎn)，每月上新將近100款，以最經(jīng)濟起訂量下單。其中每款產(chǎn)品的下單和翻單，都經(jīng)過系統(tǒng)科學的數(shù)據(jù)分析，確保存貨周轉(zhuǎn)率保持在合理水平。
水星家紡克服了傳統(tǒng)家紡產(chǎn)品過于復雜繁瑣的工藝要求以及出貨時間上的劣勢，利用線上數(shù)據(jù)的支持，對市場喜好做出快速反應，最終在生產(chǎn)和銷售之間找到平衡。
兼任水星家紡電商業(yè)務(wù)總負責人的李來斌表示，為了讓水星家紡上千款產(chǎn)品“跑起來”，公司利用ERP及大數(shù)據(jù)系統(tǒng)實時關(guān)注產(chǎn)品的增長率、銷售排名等數(shù)據(jù)指標的變化，制定了相應的數(shù)據(jù)模型，實時調(diào)整運營策略，實現(xiàn)庫存的快速周轉(zhuǎn)。
正是憑借其大力投入的研發(fā)端和快速反應的供應鏈優(yōu)勢，“家紡界的ZARA”的稱號，對秉承“匠心精神”的水星家紡來說可謂實至名歸。
而水星家紡的研發(fā)實力則是這一切“快”的基礎(chǔ)和“匠心精神”的體現(xiàn)。
招股書顯示，該公司建立的技術(shù)研發(fā)中心，主要致力于有水星特色的花型、款式研發(fā)設(shè)計和原材料、工藝技術(shù)的研究和開發(fā)。同時通過引進和自主培育，建立了一支相當規(guī)模的、專業(yè)化的研發(fā)設(shè)計隊伍。
同時，為了開拓視野、把握國內(nèi)外最新的流行趨勢，水星家紡每年派大批設(shè)計師參加在德國法蘭克福、法國巴黎、意大利米蘭等地舉辦的床上用品展。
此外，該公司還積極整合國內(nèi)外研發(fā)、設(shè)計、創(chuàng)新資源：與國外紡織纖維/面料公司合作，緊跟行業(yè)最前沿信息、研發(fā)適合中國消費者需求的專利材料；在國內(nèi)建立產(chǎn)學研合作、產(chǎn)產(chǎn)研合作等兩大合作架構(gòu)。
值得一提的是，水星家紡的研發(fā)費用無論是從絕對值還是相對營收的比重來看，在同行業(yè)中均處于較高水平。研發(fā)方面的高投入使得該公司研發(fā)成果豐富，截至2017年7月，水星家紡共擁有發(fā)明授權(quán)專利29項，遠高于同行所獲得的專利數(shù)量。
此外該公司還擁有實用新型授權(quán)專利39項、外觀設(shè)計專利109項，并先后榮獲“上海名牌產(chǎn)品”、“上海市著名商標”“中國馳名商標”、“上海市專利示范企業(yè)”、“上海市知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”等一系列榮譽、稱號。
電商渠道增速傲視群雄
隨著新零售概念的崛起，電商渠道的發(fā)展將會是傳統(tǒng)行業(yè)線上線下融合的關(guān)鍵。
而水星家紡電商隨著在電商領(lǐng)域運作的不斷深入，在同行業(yè)中率先在電商渠道站穩(wěn)腳跟，并鞏固了一席之地，成為目前中國家紡行業(yè)中擁有最大營銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)。
招股書顯示， 2013年至2016 年，該公司線上渠道收入的復合增速高達42.45%，高出增速第二名的羅萊生活15.89個百分點。
進入2017年，水星家紡延續(xù)了線上業(yè)務(wù)高速發(fā)展的態(tài)勢。光大證券(601788,股吧)資料顯示，2017年上半年， 家紡行業(yè)龍頭公司的營收增長中大部分為電商渠道貢獻。其中羅萊生活、富安娜(002327,股吧)、水星家紡和夢潔股份電商渠道營收增速分別為 60%左右、50%以上、84.90%和30%以上，水星家紡電商渠道增速傲視群雄。
2016年，水星家紡“雙十一”當天銷售額達1.87億元，電商渠道的全年銷售額達到6.4億元，2017年“雙十一”銷售再次刷新紀錄，達到2.29億元，同時在天貓奪得家紡類單品牌、單店銷售第一的佳績。至此，該公司不僅成為家紡行業(yè)中增長速度最快的品牌，更成為走在家紡行業(yè)前面的領(lǐng)頭羊。
招股書顯示，2014年至2016年及2017年上半年，水星家紡電商渠道的銷售收入分別為3.59億元、4.64億元、6.41億元和4.08億元，分別占主營業(yè)務(wù)收入的20.69%、25.51%、32.75%和41.53%，隨著電商渠道占主營業(yè)務(wù)收入的比重逐年上升，水星家紡的各項財務(wù)指標亦出現(xiàn)了不同程度的增長。其中，2014年至2016年，該公司營收由17.76億元增至19.77億元；凈利潤由1.19億元增至1.98億元，復合增長率高達28.63%。
從水星家紡這些年的發(fā)展來看，該公司非常重視信息化物流和渠道融合方面的投入，其背后則是該公司的新零售發(fā)展思路。
2017年以來，在“新零售”的推動下，水星家紡營收增長的勢頭有增無減。該公司2017年上半年實現(xiàn)營收9.83億元，同比增長達28.15%，綜合毛利率則提升至37.80%。
面對不斷提升的市場機遇，水星家紡提出了“做行業(yè)價值鏈的整合者，確保綜合實力在中國床上用品行業(yè)中處于前列”的戰(zhàn)略發(fā)展目標，并通過品牌“內(nèi)涵”與“外延”的有機結(jié)合向消費者傳達優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心的品牌價值。
對于未來，李裕陸表示，公司仍將充分運用“匠心”精神，精益求精地聚焦現(xiàn)有核心消費群體，保持銷售的持續(xù)穩(wěn)定增長的同時，提升市場份額，從而鞏固在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。
