【記者】：我們國家一直在大力倡導傳統(tǒng)行業(yè)或者一些行業(yè)轉(zhuǎn)型升級方式，那么從行業(yè)協(xié)會角度怎么來看待家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型升級？
　　
　　【楊兆華】：這個問題非常宏觀。這次主抓了一個十二五規(guī)劃，家紡的一個規(guī)劃。你剛才講的都沒有錯，是我們整個全國的形勢，所有的行業(yè)都要轉(zhuǎn)結(jié)構調(diào)整轉(zhuǎn)型升級。那么具體到家紡這個協(xié)會，家紡行業(yè)我們怎么做？這兩個大的宏觀方面的問題總要有落腳點，要從哪一步開始走。根據(jù)我們這個行業(yè)的調(diào)研，我們09年，我們從2000年到2009年我們家紡行業(yè)的發(fā)展速度超過20%。這里面我們市場份額最多時候只有20%，近5年里面到22%。中國家紡行業(yè)整個發(fā)展來說，是靠內(nèi)需的。并不象很多外界媒體也好，或者是國外的很多朋友也好，我們一講到中國制造，我們就是外向型的，但是家紡不是這樣的。我們家紡行業(yè)完全是內(nèi)需拉動型，特別是08年國家政策改變，我們遇到了全球的金融危機，08年開始出現(xiàn)政策調(diào)整，到09年國家宏觀政策的調(diào)整。我們家紡行業(yè)，一直是走在比較前面的。所以在09年那么樣困難的情況下面，我們09年出口下降6.3%左右，但是我們整個行業(yè)還增長11%。09年各行各業(yè)都是負增長，那么紡織行業(yè)是正增長，家紡更加快。內(nèi)需拉動最大的。
　　
　　這么好的基礎下面我們怎么樣做結(jié)構調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。我們一定要從源頭來說，我們從供應鏈來說，我們新型原材料的研發(fā)和應用。設計的研發(fā)是非常非常重要的。另外一頭就是我們的渠道。兩頭抓好，中間。貫穿整個行業(yè)發(fā)展，希望我們行業(yè)發(fā)展是聯(lián)動性的，而不是單個企業(yè)單獨作戰(zhàn)�，F(xiàn)在是把整個行業(yè)優(yōu)勢研發(fā)出來�？赡苣骋粋�方面特別強，但是單個企業(yè)，我們拿出去最大的企業(yè)和海外的企業(yè)我們還是有差距。我們要怎么做，我們要產(chǎn)業(yè)的上下聯(lián)動互相配合。這個配合從研發(fā)開始到渠道的配合。在渠道方面我們會抓渠道創(chuàng)新，跨界合作這些方面的工作。
　　
　　家紡產(chǎn)業(yè)集群正在樹立差異化定位樣板
　　
　　【記者】：剛才楊會長也講到了中國幾個家紡產(chǎn)業(yè)集群，華東有幾個比較集中的家紡產(chǎn)業(yè)集群地，那么相互之間怎么避免同質(zhì)化競爭，形成差異化，利用華東的比較豐富的人流、物流、信息流來提升整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，怎么樣能夠促使我們的產(chǎn)業(yè)格局也進一步優(yōu)化？
　　
　　【楊兆華】：華東地這幾個產(chǎn)品集中分工的，產(chǎn)品也很明確，整個市場定位還是有錯位的。打比方說今年我們開展覽會，這5個館最多的是做窗簾布和沙發(fā)布的，主要是余杭和海寧，還有紹興，揚興橋是以金邊的窗紗為主。這個產(chǎn)品就有區(qū)別了，余杭海寧大麻同樣的產(chǎn)品他們市場已經(jīng)有分工了。不同的市場我們有區(qū)分的。
　　
　　第二個是很多企業(yè)已經(jīng)互補了，很多企業(yè)外銷方面很強，或者內(nèi)銷方面很強，自己生產(chǎn)能力不夠就外發(fā)，一個大企業(yè)，行業(yè)里面比較大的企業(yè)它都圍繞著它，可能帶動5家甚至20家企業(yè)的發(fā)展。目前這個情況還不夠，我們怎么樣進一步做大產(chǎn)品的差異化或者市場的差異化。以前我們老是講同志化，同志化太泛泛了，不同的產(chǎn)品，可能同志化這個概念不同的。我們現(xiàn)在為什么搭了這么一個平臺。我們這個平臺培育了15名，我們現(xiàn)在做到這個水平，我們跟這些企業(yè)講，這是一個全行業(yè)的平臺，希望能夠很認真來展示你們的東西。展示你們的形象，給市場以信心，給加盟商以信心。
　　
　　這是一個非常重要的交流平臺。過去我們做的東西有點類似，什么原因造成的，因為我們以前是封閉的�？赡苓@個情況不是我們行業(yè)存在的。同行看我們這個企業(yè)門永遠鎖的牢牢的，不能看。用戶來可以看，舉個例子你連競爭對手做什么你都不知道，競爭對手什么強你都不清楚，怎么做產(chǎn)品的差異化或者市場差異化，你做不到。所以說看工廠，大家的工廠讓所有競爭伙伴來看不現(xiàn)實，那么這個平臺最好。大家都展示，這是一個整體形象的展示，也可以競爭市場上了解它的店怎么開的，怎么服務用戶的。首先產(chǎn)品是有局限性的。市場是有地域性的，特別是像我們家紡業(yè)旗艦店很少，作為外人很難了解企業(yè)的概念，它是做什么的，我們也想通過這個交流平臺，大家知道我在這里參展，我隔壁是做，我了解他很強，它做這個特別強，我競爭不過他。我看到隔壁的鄰家他也做的很強，他的這種優(yōu)勢，我在他們兩個人中間有沒有找到我的市場縫隙，有沒有找到我的市場空間，我來做。那么這個空間是不是我最強，如果這個空間我最強，大家今后都這么做不是可以了嗎。我們再回憶一下10年或者15年以前服裝行業(yè)，那個時候你到一個工廠去看，只能說每個線不一樣，每個班不一樣，這條生產(chǎn)襯衫，現(xiàn)在大家看分的多清楚。我希望我們家紡行業(yè)也這樣，為什么要去做，為什么要發(fā)展這么一個平臺。同行之間的交流非常重要，通過交流以后我們更能找自己發(fā)展的方向。我們現(xiàn)在都在做，我們要求所有參展商開放，每年定期做交流，我們牽頭出來做交流。11月份在余杭開會，我們要求全部開放，我們?nèi)?00人也好，400人也好，我們?nèi)�參觀。去看他們的管理怎么樣的，大家都能找到自己的強項，交流就是這樣，互相了解就是這樣。
　　
　　綠色低碳不僅是潮流更是行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求
　　
　　【記者】：這次展會以低炭為主題亮相的企業(yè)很多，是不是能夠代表展會或者企業(yè)發(fā)展方向，意味著什么？明年的春季家紡展將會給我們帶來哪些驚喜，能不能請楊會長提前給我們透露下？
　　
　　【楊兆華】：第一個你看了展覽會說今年的亮點，這個講的很好。因為很多企業(yè)跟以前不一樣了，為了開拓市場跟市場緊密聯(lián)系。環(huán)保經(jīng)濟的概念，低炭的經(jīng)濟，他們都抓的很緊。今年在展品上面都已經(jīng)做出來產(chǎn)品了。而且都已經(jīng)展示出來了。應該說比較良好的開端。第二個看到這些展位的設計，做的更加簡約化，華兒泰是第二年繼續(xù)用，明年一定還會再用。這樣的情況我們在展覽會之前跟所有參展企業(yè)發(fā)了一個倡議書，希望大家都用環(huán)保的，可循環(huán)的。今年這里都做了。
　　
　　今后的家紡行業(yè)發(fā)展方向這是一個方向。我們實際上跟企業(yè)交流，我們行業(yè)倡導比較多的，我們希望家紡產(chǎn)品要從功能上去考慮。我們的研發(fā)要從滿足消費者需求功能上考慮。打比方說我們這次看到維克(音)產(chǎn)品，它用的是一個發(fā)熱型的。發(fā)熱型的是什么，它在服裝上做了很多，在增值(音)展里面用了一個發(fā)熱的，在冬天穿很快讓你皮膚溫度升高，利到家紡行業(yè)做成被子做成床單，上去以后2度。節(jié)能里面都講正負2度的概念，2度就是節(jié)能，空調(diào)暖氣全部可以省下來了。說明現(xiàn)在是什么？以前抓的東西都是靠自己來弄。我們希望家紡是功能的，床單，被子，毛巾，它一個功能服務是什么，我們要滿足這個功能方面去做一些創(chuàng)新，這樣產(chǎn)品目的性更強，推廣起來更快，消費者能夠接受。非常高興今年我們的家紡展商，已經(jīng)有一批企業(yè)已經(jīng)開始做了。
　　
　　前兩年你可能會注意我們家紡原料是以棉為主，毛巾純棉為主。家用部分化纖。對純棉是主打，我們窗簾布，現(xiàn)在你去看有絲綿，竹纖維。太多太多了，還有很多新型的原料，我們剛剛做出來，我們現(xiàn)在的企業(yè)行業(yè)都可以用。說明什么？說明我們確實在產(chǎn)品研發(fā)方面我們越來越重視，也越來越進步。這是給我們帶來一非常好的趨勢。
　　
　　第二個問題，太多的驚喜，其實上午都說了。我們能夠開始春季展，就是行業(yè)的一個最大驚喜。我們給行業(yè)引領一個比較便宜的湖面上投下了一個石子，這個石子還有一些份量，現(xiàn)在已經(jīng)有反應。我們就是把這個平臺搭好，企業(yè)目前繼續(xù)開拓內(nèi)需市場。我們GDP增長，勞動力價格增長，今年工資至少平均增長15%。我們行業(yè)內(nèi)的，工資增長了，我們?nèi)�體國民收入提高了，家紡行業(yè)肩負著提高我們?nèi)�民生活質(zhì)量的艱巨任務。你8個小時是要在家里面我的，白天已經(jīng)很忙碌了，回來睡一個床很粗糙，翻一個身床單找不到了，被芯被罩挪位了，半夜還要起來拿好歸位。我們要睡的很舒服，在很舒適的情況下面，如果說我們環(huán)境再營造的更好一些，使大家愿意回到家。我們用的毛巾質(zhì)量很好，不會產(chǎn)生細菌，而不是一條毛巾用3個月。對不起那個時候有很多細菌在里面，那個時候不是洗臉，是在污染你的臉。這些東西非常簡單的，這種概念我必須要講，我們以前一直講，15年以前講文胸�，F(xiàn)在我們講床品，我們講毛巾。
　　
　　健康的東西必須要告訴大家，被子怎么樣，怎么樣選是對的，床品怎么樣選是好的，毛巾怎么樣用是健康的？生命比什么都重要。趙本山說了一個笑話，最痛苦的人沒了錢沒花完，人在錢沒有。我們希望生活提高，而現(xiàn)在我們的消費者是比較容易接受我們的健康消費理念。只要你給他講清楚了，他很舍得花錢，我們看無印良品的東西，可以保證整個工藝過程中沒有污染的，他還給你提供了小的清洗劑，你拿了我這個不用洗衣粉洗，小嬰孩那么小的一個小毛巾，一個巴掌不到10幾塊錢20塊錢，這個利潤多好。我們的消費者根本沒有在乎，一樣去買，說明什么，我們消費能力夠了。但是你必須有一個原因有一個說法讓我掏錢去買。
　　
　　產(chǎn)品附加值決定你的話語權
　　
　　【記者】：現(xiàn)階段國內(nèi)家紡企業(yè)在工藝還有設計上有很大提高。但是仍然受到發(fā)展瓶頸的困擾，我們也看到其實很國際性的家紡品牌還是存在差距，你覺得要在哪些方面提高我們企業(yè)的競爭力和在國際市場的話語權。
　　
　　【楊兆華】：這里面還有企業(yè)的核心競爭力，可能每個企業(yè)有每個企業(yè)不同的，但是現(xiàn)在行業(yè)急迫需要解決的是設計問題。家紡行業(yè)現(xiàn)在設計問題，我跟很多企業(yè)交流，我去看，會有一個誤區(qū)。按照目前的產(chǎn)品研發(fā)他們路子越走越廣。他們是閉門造車。為什么呢？我們的渠道經(jīng)營模式是家門，我們直營店部分很少，什么概念，我們企業(yè)真正跟用戶接觸是比較少的，雖然我們現(xiàn)在有很多企業(yè)做的很好。它會派出他的員工一個禮拜看兩個店，到店里看，其實那不是看是收集，我們現(xiàn)在做直營，我們跟消費者有一段距離，我的喜好是什么，老板喜好是什么，我的專長是什么，我延著這條路走，產(chǎn)品會有一定差異化，會有特征出來。但是你的東西賣給誰的，你下面有消費者。而國外怎么做的？為什么覺得人家話語權很好，他們是生活方式的研究，首先有一個組織做生活方式研究，生活方式研究是什么，一旦提出來整個生活方式概念，而不是做床品。大家講做床品的，做毛巾講做毛巾的，它是生活方式研究，它研究完以后，剩下的它的設計師按照自己的專長或者按照自己產(chǎn)品線研發(fā)，但是他們發(fā)展的很清楚，他們有一條線的，很清楚的。我們的企業(yè)開始講我是干這個事情，他說的挺好進來，這個為什么，產(chǎn)品很多，看上去是很豐富，但是實際上沒有概念的。
　　
　　設計這一方面我們跟國外差距太大了。我們的研究方法我覺得不是特別準確，可能我不是專家。你們可以再去采訪一些藝術大師或者是設計大師，看看他們怎么說的。你們?nèi)タ赐炼�其的產(chǎn)品，去看英國的產(chǎn)品，荷蘭的產(chǎn)品。覺得顏色很舒服，再靜下來看產(chǎn)品，產(chǎn)品很耐看。我們呢？不說了。為什么人家能夠做到，人家還有一個東西是什么，色彩。色彩的運用和對色彩的理解比我們強。
　　
　　第二個是什么叫搭配。他實際上4件套是一個產(chǎn)品的組合搭配。各種面料的應用和搭配。昨天我們也講有些大賽，包括現(xiàn)在有些企業(yè)也是這樣的，搞一個大花手繪花，到枕頭到床單遠看都是一個產(chǎn)品，細看原來兩個的，還有抱枕，全部連著的，這個東西我不是很喜歡，那么亂，躺上去床會舒服嗎？你看國外的，雖然有花，包括它的抱枕絕對有一個梯度的，你會覺得很舒服。短時間內(nèi)我們要去趕很難。但是我們現(xiàn)在已經(jīng)知道了發(fā)現(xiàn)了，我們要跟這些企業(yè)去學。已經(jīng)往上面去學了，前兩天你看都放了床，今年只放兩張床了，放了很多概念的東西。我們?nèi)�學，雖然我們學的不是特別好，但是我們必須走出這一步，走出這一步市場話語權就來了，不是生產(chǎn)能力話語權，而是消費者忠誠度話語權，你定什么價，賣什么產(chǎn)品才有話語權，沒有消費者話語權你漲價也不會漲，我買隔壁的，要有忠誠度。
　　
　　政府協(xié)會共同構造行業(yè)服務平臺
　　
　　【記者】：你剛才提到我們政府給家紡行業(yè)提供的公共服務平臺，什么時候有這個構想，怎么來協(xié)調(diào)和運作的，還有這個平臺除了信息之外還有什么功能，跟企業(yè)的聯(lián)系，有沒有及時溝通，擴展內(nèi)銷方面？
　　
　　【楊兆華】：其實公共服務平臺我們早5年就提出來了。實際上很多的產(chǎn)業(yè)需求都已經(jīng)開始搭建，都有。我們家紡行業(yè)，我們要在有些有有些的基礎上搭建，完成這個平臺。最主要讓這個平臺真正發(fā)揮功能，發(fā)揮作用，這個是最主要的。我們已經(jīng)去年開始了，今年我們還在聯(lián)系，通過檢測研發(fā)物流。很多，包括我們最后的市場渠道開通，展覽展示都是。你剛才講的融資我們?nèi)ツ甓加�，我們現(xiàn)在有一個中小企業(yè)融資平臺。我們很多加盟企業(yè)都有。這些我們?nèi)�部在。關鍵是什么呢？我們要它發(fā)揮作用。使它能夠產(chǎn)生實際的效用。平臺名稱和作用是一樣的，但是在不同的產(chǎn)業(yè)不同的服務對象它們之間有差別的。這是肯定沒有問題的。這個行業(yè)的平臺搭好了對我們內(nèi)需也好出口也好各方面拉動作用是必要的。我們產(chǎn)品質(zhì)量提高了，如果我們在提高展品質(zhì)量的同時，提高我們勞動生產(chǎn)力，這樣我們開發(fā)可能最終產(chǎn)品價格沒有太大的變動。但是我提供的產(chǎn)品已經(jīng)不是一樣產(chǎn)品了，這個方面我們大家都有多經(jīng)驗，10年以前你買一個服裝什么情況，今年你同樣價錢放在你門前有多少東西讓你挑，豐富了很多。
　　
　　我們現(xiàn)在要抓的是跟政府跟產(chǎn)業(yè)去抓落實，發(fā)揮大家作用。
　　
　　渠道創(chuàng)新整合家紡上下產(chǎn)業(yè)鏈
　　
　　【記者】：也就是說以前這些平臺沒有發(fā)揮作用的，關鍵是在哪兒？
　　
　　【楊兆華】：不能說以前這個平臺沒有發(fā)揮作用，我們以前這個平臺，舉個例子，我們兩三年以前我們極力號召大家去抓研發(fā)，企業(yè)不積極。為什么呢？企業(yè)不理解，生意很高企業(yè)沒有發(fā)展到這個階段。現(xiàn)在不用我說，他比我還積極。我們很早以前就講了，5年以前就講了，為什么要找你這樣一個平臺。知識產(chǎn)權我們5年以前，做的這么好，所以才有中央電視臺大面積的回放，以前大家都不理解。企業(yè)不到這個階段不是很積極的。所有的東西是什么，要互動的，政府積極，協(xié)會積極，企業(yè)不積極不參與，你這個平臺怎么發(fā)揮作用。現(xiàn)在已經(jīng)是到時候了，已經(jīng)到了一種互動了。現(xiàn)在企業(yè)講，我離不開你的支持，我離不開你當?shù)卣�府的支持。這個時候我們要借這個有利的機遇和時間把這個平臺做好。
　　
　　【記者】：關于渠道的問題，床品和布藝它的渠道其實不一樣的，布藝來說利用展會自我消費的可能性更大一些。另外原來出口到現(xiàn)在對內(nèi)需的渠道擴張，需求我感覺大一些。布衣也是一個中間產(chǎn)品了，沙發(fā)或者窗簾上，作為它的品牌，在市場上有一個空間，窗簾世界大家會放在一起，看不出來是它的品牌。關于布藝品牌建設和渠道，在內(nèi)銷市場擴大拓展。第二個問題是關于整體家居，有一些非紡織的，有一些墻紙的，咱們展會會繼續(xù)擴展嗎？將來的趨勢是什么樣子？
　　
　　【楊兆華】：先說第二個問題比較簡單。肯定的，我覺得這是一個方向。我們今年把飾品跟墻紙引進來，不是說我們?yōu)榱艘�多一點展出面積把這個拉出來。是我們的參展商，我們的觀眾買家提出的要求。比方說我們現(xiàn)在很多床品的，最后在專賣店布置的時候總有一些小的擺件。他自己認為已經(jīng)做的不錯了。但是很多人給他講，他的東西賣的不好，你整個的空間尺寸改動沒有？大比方大桌子放要東西，小桌子放大東西。還有一個床品是這樣的設計風格，但是它可能臺燈，它的其他的小飾件不能跟它很好的配合。怎么辦，我們等不能把這些引進來。第一讓我了解這些人，知道這些人，我也讓這些人了解我，完了以后看能不能共同開發(fā)產(chǎn)品，使我們這個環(huán)境營造的更加和諧。
　　
　　你提的第一個問題我們現(xiàn)在做法是什么？實際上我們幫助渠道創(chuàng)新的時候，我們就是要看清楚，床品有床品的銷售特色，毛巾有毛巾的特色。窗簾是完全完全不同的方式。窗簾我們現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)是一個布，到了消費者手上才變成窗簾，中間存在二次加工或者叫二次創(chuàng)造的過程。因為它有設計有加工，才變成產(chǎn)品到消費者手中。為什么我們現(xiàn)在的企業(yè)給你講我有困惑，我的品牌出不去。因為消費者不認識，現(xiàn)在要求標產(chǎn)地，但是沒有要求標面料的品牌。但是別忘了，服裝已經(jīng)有了，西裝。隨便一個大牌子說這邊看一個商標，這邊看一個商標。我們的家紡行業(yè)也有，所有品牌貼牌，但是一定要寫清楚面料來自于煙臺北方，這是什么？當然也是話語權問題。你要有特色，你要做好，目前這種情況下面，消費者知道誰給我家里裝窗簾我知道，這塊布是誰的不知道，為什么要推給他們做，隨著你話語權越來越強就可以做到這樣的結(jié)果。
　　
　　我們今年要求很多的窗簾商，我們這種渠道還有沒有更好的發(fā)展方向。我們的生產(chǎn)企業(yè)和你的供應商有這種需求，要有自己品牌話語權，我們應該怎么配合。其實沒有關系，定商標定那么堆，窗簾有這么多地方，不象衣服這么一點點。窗簾布定一排，布是誰的，加工是誰的，都可以。那只是一個運作而已。今后這方面一定會做的，隨著企業(yè)發(fā)展到一定程度肯定會做。
　　
　　【記者】：謝謝!