\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．三季度增長的來源？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要來自于同店的增長、新開店鋪以及電商的增長等。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．萊克星頓毛利率情況？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0大約不到40%，以批發(fā)為主，毛利相對較低。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．公司毛利下降的原因？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要受業(yè)務結構變化的影響。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．萊克星頓收購溢價今年攤銷？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0萊克星頓的收購溢價分別放到商譽、品牌溢價、渠道溢價、存貨溢價，分別按照不同的年限計提。今年提的會相對多一些。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．訂貨會安排？今年10月份訂貨會的增速？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司每年兩次訂貨會，分秋冬和春夏兩季，每季訂貨會會推出很多新品，今年10月訂貨會增速不到10%，結構上新品訂的比較多，促銷品和常規(guī)品沒有大力推。公司在政策上傾向減少庫存壓力，通過開店等擴大渠道的方式解決庫存。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．線上收入占比？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0電商通過優(yōu)化渠道布局、營銷創(chuàng)新等措施，今年實現了較快增長，大概能達到30%。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．加盟商盈利情況？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0各加盟商情況不一樣，運營得好的大加盟商利潤率還是不錯的。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．怎么看龍頭之間的競爭？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前家紡品牌還是有區(qū)域性，全國性品牌尚未形成。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．百貨、街邊店、購物中心占比？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0百貨、街邊店一半一半。直營體系里百貨更多，加盟體系里專賣店更高。這幾年會有一些調整，向街邊店去調整。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A010．庫存處理流程？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0會進行一定的折價，賣給加盟商，家紡處理起來比服裝容易，周期沒那么短。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A011．線上渠道里京東和天貓的占比？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0第三方平臺占比提升，雙十一大促等占比在下降，線上消費中日常消費需求在上升。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A012．費用率以后的走勢？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0現在在控，前兩年人員費用上升較快，現在公司已經意識到這個問題，從預算口徑上會往下壓，如果收入保持較高的增速的話，比費用高的效果就會體現出來。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A013．終端零售方面改進的新措施？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0通過品牌策劃宣傳、終端推廣上有一些創(chuàng)新，在品牌拓展上投入比較多，會主動做一些品牌宣傳。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A014．目前生產產能滿產嗎？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0生產有周期性，每年3~4月可能淡季一些，目前這個階段就比較忙。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A015．萊克星頓在中國店數？未來開店計劃？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前在國內有23家店，萊克星頓收購以后我們專門聘請了中國區(qū)總經理，目前正在招商，未來會快速開店，擴大在中國的市場份額。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A016．并購方面的戰(zhàn)略？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司未來希望做全品類家居，引入家具等新品類還是想通過直接并購的方式，成功率會比較高。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A017．萊克星頓在中國的價格？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0算中高端，不算特別高端，中等配置整屋配套下來大概50~100萬左右。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．電商是單獨的子公司么？線上收入占比？去年電商收入？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0電商目前不是單獨的公司，是公司內事業(yè)部。今年線上大概占比30%，去年電商收入大約7億左右。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．主品牌羅萊電商有人員配備么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0有的，但是天貓渠道等也會用lovo的團隊，團隊行業(yè)內較強。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．線下經銷商賬期？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0規(guī)定是沒有賬期的，先付款后拿貨。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．行業(yè)未來增長靠什么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0集中度會是一個主線。一是要把品牌做透，使消費者對品牌形成一個明確的定位；二是渠道上提高品牌集中度；另外受電商沖擊，一些小品牌逐漸消失。行業(yè)整合尚有很大空間。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．整個家紡行業(yè)線上的規(guī)模？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0線上至少有2、300億的規(guī)模。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．接下來凈利率會在什么水平？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0利率水平主要會受收入結構的影響。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．主品牌明年發(fā)展情況？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0外部來說主要是消費升級、集中度提升等；內部來講，擴店、開店、品類的拓展，在零售措施上拉動；第三，在品牌推廣上做一些事情。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．產品漲價多少？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0不同品類的產品不一樣，從材料成本方面來看，芯類漲的比較多。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．今年凈開門店？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0到9月份凈開150多家。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A010．明年加快開店的原因？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要是擴大市場占有率，目前家紡市場還有很大的空間，未來我們會在強勢區(qū)域鞏固絕對優(yōu)勢地位，相對弱一點的區(qū)域進一步加強，同時開拓空白區(qū)域，提高品牌影響力和市場占有率。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A011．未來開店空間？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0羅萊主品牌而言有3000家左右的空間。目前有不多兩千家門店，還有很大的空間。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A012．三四線市場情況？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0近幾年隨著消費升級的影響，追求高品質消費的人群越來越多，消費者逐漸有了品牌家紡消費意識，三四線城市的增長速度明顯加快。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A013．線下訂貨會占收入比例？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要是影響主品牌加盟這一塊，近年來訂貨會的占比也在逐漸下降，減輕渠道庫存壓力。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A014．主品牌直營占多少？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0不含聯營的話直營占比不到20%。
