原標(biāo)題：遲來(lái)的王者IPO終登陸A股水星家紡如何打造“家紡?fù)鯂?guó)”？

“登陸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，是公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)新起點(diǎn)，也是公司提升發(fā)展的一個(gè)新征程，我們將堅(jiān)持工匠精神，做強(qiáng)做大做優(yōu)”，11月20日，水星家紡（603365.SH）在上海證券交易所掛牌上市，在上市儀式上，董事長(zhǎng)李裕陸留下了一席話。

當(dāng)天，水星家紡首次發(fā)行股份6667萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)16元/股，收盤價(jià)23.04元，漲幅44%，成為上交所迎來(lái)的第1382家上市成員。

值得一提的是，這家從溫州蒼南走來(lái)的家紡企業(yè)，在第17個(gè)年頭，成為繼羅萊生活(002293.SZ)、富安娜(002327.SZ)、夢(mèng)潔股份（002397.SZ）、多喜愛(ài)（002761.SZ）之后的第5家A股上市家紡企業(yè)。今年1-9月，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.8億元。

征戰(zhàn)IPO終登陸A股

水星家紡2000年在上海設(shè)立并發(fā)展壯大，2010年，整體改制為股份公司。

水星家紡主營(yíng)套件、被芯和枕芯等床上用品為主，旗下有“水星”和“百麗絲”兩大品牌，覆蓋床罩多件套、被子、枕芯等300多個(gè)品種產(chǎn)品。

要知道，其登陸A股實(shí)屬不易。

相對(duì)于國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)其他公司紛紛在七、八年前登陸資本市場(chǎng)，水星家紡的IPO姍姍來(lái)遲。2016年4月，其申報(bào)IPO，但令人遺憾的是，今年5月，57歲的水星家紡創(chuàng)始人、原董事長(zhǎng)李裕杰意外辭世， 此后的董事會(huì)和股東大會(huì)上，李裕杰弟弟李裕陸被選為董事長(zhǎng)、李裕杰兒子李來(lái)斌被選為副董事長(zhǎng)，憑借溫商的堅(jiān)韌精神，繼續(xù)完成了IPO之路。

從最新的財(cái)報(bào)來(lái)看，2017年1-9月，水星家紡實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.8億元，同比增長(zhǎng) 29.1%；凈利潤(rùn)1.56億元，同比增幅 38.42%；

而在過(guò)去三年（2014年-2016年），水星家紡一直保持穩(wěn)步發(fā)展，營(yíng)收分別為17.8億元、18.5億元和19.8億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率5.52%，對(duì)應(yīng)凈利潤(rùn)分別為1.2億元、1.4億元和2億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率28.63%。

不同于同行上市公司加盟與直營(yíng)并重的模式，水星家紡以加盟模式為主導(dǎo)，2016年，其總經(jīng)銷商加盟和直屬加盟收入占比營(yíng)收的59.55%。

截至2017年上半年，其擁有銷售終端2632家，其中，總經(jīng)銷商所屬加盟終端2076家，直屬加盟商所屬加盟終端463家，直營(yíng)終端93家，在一、二線城市形成了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

形象代言人也是水星家紡深入人心的原因之一。

除了香港影星劉嘉玲的“戀一張床，愛(ài)一個(gè)家”的廣告語(yǔ)廣為流傳，水星家紡還開(kāi)啟了雙形象代言人，2014 年9月-2016年9月，邀請(qǐng)韓國(guó)偶像金宇彬代言主品牌“水星”。2016年8月，推出新生代藝人吳亦凡成為品牌代言人。

對(duì)于副品牌“百麗絲”，水星家紡也頗下了功夫。著名影星陳好、國(guó)際名模吳佩慈，以及韓國(guó)女團(tuán)“星星團(tuán)”都是其代言人。

娛樂(lè)和體育營(yíng)銷也是水星家紡增長(zhǎng)的亮點(diǎn)。其不僅與湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》、《快樂(lè)大本營(yíng)》等節(jié)目合作，還成為2016年上海奉賢冬泳會(huì)的合作冠名商。

從2014年起，“藍(lán)精靈”、“冬己”、“炮炮兵”、“Hello Kitty”、“喜羊羊與灰太狼”等卡通形象先后成為水星家紡的授權(quán)內(nèi)容。2017年，水星家紡還拿下了《變形金剛5·最后的騎士》在家紡行業(yè)的獨(dú)家形象授權(quán)，大黃蜂、博派等都出現(xiàn)在水星家紡床品中。

其在招股書中解釋，“2016年套件銷量較2015年增加4.77萬(wàn)套，主要由于卡通套件加寬了產(chǎn)品線及活動(dòng)推廣力度，如推出“Hello Kitty”的授權(quán)產(chǎn)品，此外，水星家紡還在2016年下半年推出卡通套件子品牌“水星Kids”。

如何打造“家紡?fù)鯂?guó)”？

不久前的雙十一，水星家紡在天貓獲得了家紡類雙十一單品牌銷量第一、單店銷量第一的佳績(jī)，銷售再創(chuàng)歷史新高。

接棒父親的現(xiàn)任副董事長(zhǎng)李來(lái)斌的表現(xiàn)，算得上可圈可點(diǎn)。

早在2004年，年輕的李來(lái)斌以水星家紡在阿里巴巴注冊(cè)官方店鋪開(kāi)始了電子商務(wù)的探索和實(shí)踐，。在他的帶領(lǐng)下，2008年，水星家紡網(wǎng)絡(luò)銷售額突破了1000萬(wàn)，2009年被評(píng)選為“阿里巴巴全球網(wǎng)商30強(qiáng)”,同時(shí)水星家紡第一批加入了淘寶商城，成為家紡行業(yè)加入天貓的第一批家紡大品牌。

2010年，水星家紡成立子公司水星電商后，其電商步入了加速軌道。

招股書顯示，其電商營(yíng)收從2014年的3.58億元增加到2016年的6.4億元，占主營(yíng)收入比重也逐年上升，從14.36%上升到了32.75%。

不過(guò)，隨著“新零售”時(shí)代到來(lái)，家紡領(lǐng)域“卡位戰(zhàn)”愈發(fā)白熱化。

羅萊家紡進(jìn)軍智能家居，聯(lián)合艾瑞咨詢公司成立互聯(lián)網(wǎng)基金，并改名“羅萊生活”；富安娜以入股方式投資出口電商企業(yè)浙江執(zhí)御，涉足跨境電商；夢(mèng)潔家紡則通過(guò)投資婚禮堂，涉足婚慶市場(chǎng)，尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在這樣的背景下，水星家紡此次首發(fā)募集資金9.47億元，實(shí)際募集資金10.67億元，將重點(diǎn)布局“生產(chǎn)基地及倉(cāng)儲(chǔ)物流信息化建設(shè)”、“線上線下渠道融合及直營(yíng)渠道建設(shè)”、“技術(shù)研發(fā)中心升級(jí)”等項(xiàng)目。

其中，其將投資3.7億元用于升級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)物流管理系統(tǒng)、提升整體信息化水平和優(yōu)化生產(chǎn)布局。

而“線上線下渠道融合及直營(yíng)渠道建設(shè)”將投資1.1億元，擬在上海、北京、杭州、南京、石家莊和武漢6個(gè)城市建立72家水星品牌直營(yíng)專賣店和商場(chǎng)專柜。

水星家紡多年來(lái)堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，建立了技術(shù)研發(fā)中心、下轄研發(fā)中心和技術(shù)中心兩個(gè)分中心。此外，其與東華大學(xué)、蘇州大學(xué)、中國(guó)紡織科學(xué)研究院都開(kāi)展了產(chǎn)學(xué)研合作。如與東華大學(xué)聯(lián)合成立“水星-東華家紡技術(shù)中心”、“水星-東華標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)中心”和“水星-東華研發(fā)實(shí)驗(yàn)室”，與蘇州大學(xué)聯(lián)合成立“水星-蘇州大學(xué)家紡技術(shù)中心”等。

持續(xù)的投入獲得了豐碩成果，招股書顯示，其在功能型面料和填充物開(kāi)發(fā)、染整等領(lǐng)域僅發(fā)明專利就達(dá)到29項(xiàng)，2014年-2016年，其研發(fā)支出占營(yíng)收比重分別達(dá)3.59%，3.46%和3.44%。返回搜狐，查看更多