伴隨著一聲清脆的鑼聲，上海水星家用紡織品股份有限公司（股票簡稱：水星家紡，股票代碼：603365）正式在上海證券交易所主板掛牌上市，家紡品牌上市公司再添新軍，成為A股市場上第五家家紡企業(yè)。
成立于2000年的水星家紡，是國內(nèi)領(lǐng)先的家用紡織品公司。公司的主營業(yè)務(wù)為床上紡織品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，旗下目前有“水星”和“百麗絲”兩大知名品牌。
近年來，水星家紡近年來以優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)和深入人心的品牌形象贏得了市場的青睞。2014年至2016年三年間，公司的營業(yè)收入從17.76億元增長到19.77億元，凈利潤則由1.19億元增長到1.98億元，盈利能力和綜合實力一路穩(wěn)步提升。
在長達(dá)17年的行業(yè)精耕細(xì)作中，水星家紡?fù)ㄟ^“戀一張床、愛一個家”的品牌宣言，向消費(fèi)者傳達(dá)了以“愛”為核心的品牌理念，綜合實力位列國內(nèi)床上用品市場第一梯隊。
家用紡織品作為影響居民生活環(huán)境的重要因素，在紡織品產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要的市場地位。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)及居民生活水平的不斷提升，我國家紡行業(yè)仍擁有廣闊的市場前景，家用紡織品行業(yè)將會成為紡織行業(yè)中發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮淖有袠I(yè)。
獨(dú)立市場研究機(jī)構(gòu)Euromonitor的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，預(yù)計未來五年，國內(nèi)家紡行業(yè)將保持5.3%的復(fù)合增長率，至2020年家紡行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到2423.98億元。
目前，我國家紡行業(yè)的競爭格局已經(jīng)基本形成，并且較為穩(wěn)定。我國床上用品行業(yè)已經(jīng)步入品牌競爭時代，消費(fèi)者在選擇床上用品時會把注意力更多放在時尚品位和品牌訴求上，品牌效應(yīng)愈發(fā)明顯。
水星家紡是行業(yè)內(nèi)較早進(jìn)行系統(tǒng)性品牌建設(shè)的企業(yè)。早從2004年起，水星家紡就聘請香港著名影星劉嘉玲擔(dān)任產(chǎn)品形象代言人，開始了全面的、系統(tǒng)化的品牌建設(shè)工作。
在長期聘請劉嘉玲擔(dān)任公司水星品牌形象代言人的同時，水星家紡還于2006年、2012年先后聘請了中國大陸著名影星陳好、中國臺灣國際名模吳佩慈擔(dān)任公司“百麗絲”品牌形象代言人；2014年、2016年先后聘請了韓國著名影星金宇彬、著名影星吳亦凡擔(dān)任水星品牌形象代言人，開啟了水星品牌雙形象代言人時代。
除了聘請當(dāng)紅明星做品牌形象代言人，水星家紡還積極參加中國紡織針織博覽會等大型展會，組織“相約國家奧體、獻(xiàn)禮和諧社會——2008陽光行動”、“水星家紡·群星耀中國”等大型活動，將日常的廣告宣傳與主題型宣傳活動有效結(jié)合，保證公眾曝光率，確保品牌的知名度與影響力。
在品牌建設(shè)中，水星家紡還多次向紅十字會、殘聯(lián)、慈善基金會、青少年發(fā)展基金會等公益組織捐款，踐行著以“愛”為核心的品牌理念。
優(yōu)質(zhì)的品牌形象離不開對產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)設(shè)計的高度重視。
據(jù)了解，水星家紡早在2005年就成立了科技創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)小組，并逐步建立了技術(shù)研發(fā)中心、下轄研發(fā)中心和技術(shù)中心兩個分中心，致力于有別于行業(yè)內(nèi)常規(guī)的花型、款式研發(fā)設(shè)計和原材料、工藝技術(shù)的研究和開發(fā)。
為了開拓視野、把握國內(nèi)外最新的流行趨勢，水星家紡每年都會派大批設(shè)計參加在德國法蘭克福、法國巴黎、意大利米蘭等地舉辦的床上用品展；在每一款新品啟動設(shè)計和技術(shù)研發(fā)前都要經(jīng)過周密的市場考察與分析、制定設(shè)計和技術(shù)研發(fā)規(guī)劃、設(shè)計和技術(shù)研發(fā)方案、內(nèi)外部評審等多個步驟，研發(fā)設(shè)計出來的新品都要通過新品發(fā)布會經(jīng)由終端營銷人員和經(jīng)銷商的進(jìn)一步選擇后，才確定投入批量生產(chǎn)。
與此同時，為了整合國際國內(nèi)資源，確保先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新能力，水星家紡積極整合國際、國內(nèi)的研發(fā)、設(shè)計、創(chuàng)新資源，拓展了外部戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)一步完善了公司的設(shè)計和技術(shù)的研發(fā)體系，有力地提升了公司的設(shè)計和技術(shù)研發(fā)能力，以確保始終擁有先行的研發(fā)設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新能力。
截至目前，水星家紡已經(jīng)取得國家發(fā)明專利27項、實用新型專利39項、外觀設(shè)計專利109項。此外，公司還獲得國家和上海市的多項獎勵。特別是公司在染整技術(shù)、織布技術(shù)、紡紗技術(shù)和纖維材料制備等方面取得了豐碩的研究成果，形成了“舒適、時尚、功能”為主要特點的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)。
除了在產(chǎn)品研發(fā)上發(fā)力，水星家紡能夠獲得市場的認(rèn)可，其強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢同樣不可或缺。
水星家紡目前擁有規(guī)模在業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先地位的銷售網(wǎng)絡(luò)。
截至2016年12月末，水星家紡共擁有100多家總經(jīng)銷商、2606個實體銷售終端。實體銷售終端覆蓋了中國大陸31個省、自治區(qū)、直轄市，形成了以經(jīng)銷商、直營渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道為主，國際貿(mào)易、電視購物、團(tuán)購為輔，渠道形式多樣、消費(fèi)者覆蓋廣、成長空間大的規(guī)�；N售網(wǎng)絡(luò)。
在渠道布局上，水星家紡在廣大二、三線城市構(gòu)筑“網(wǎng)格布局”，在一、二線城市構(gòu)筑“重點布局”，呈現(xiàn)較為突出的渠道卡位優(yōu)勢。與此同時，水星家紡緊抓電子商務(wù)快速發(fā)展的機(jī)遇，采取了超前布局戰(zhàn)略，是行業(yè)內(nèi)第一批進(jìn)駐天貓的知名家紡品牌，取得了一定的市場先發(fā)優(yōu)勢。
此后，公司一直大力拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道規(guī)模，先后進(jìn)駐京東、唯品會等主要網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，實現(xiàn)了各大網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的全覆蓋。電商業(yè)務(wù)在取得業(yè)績持續(xù)、快速增長的同時，為公司整體業(yè)績的可持續(xù)增長提供了空間。
值得一提的是，在天貓“雙11”家紡品牌銷售榜單中，水星家紡2015-2016年連續(xù)二年獲得了行業(yè)第二的名次。
在銷售網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模拓展進(jìn)程中，水星家紡一直對銷售網(wǎng)絡(luò)的各個環(huán)節(jié)實行嚴(yán)格的規(guī)范化管理，從未松懈。水星家紡指出，規(guī)范化運(yùn)作使得網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)質(zhì)量不會因地域與人員的不同而出現(xiàn)較大差異，基本做到了銷售網(wǎng)絡(luò)的“千店一面”、“千人‘一面’”，不同終端的服務(wù)能力在較高水準(zhǔn)上保持一致，有效地維護(hù)、提升了公司的品牌形象。
面對未來的發(fā)展規(guī)劃，水星家紡表示，公司要做行業(yè)價值鏈的整合者，確保綜合實力在國內(nèi)床上用品行業(yè)中處于前列。未來3-5年內(nèi)，水星家紡仍將充分運(yùn)用“匠心”精神，精益求精地聚焦現(xiàn)有核心消費(fèi)群體，持續(xù)提升品牌價值，持續(xù)保持市場銷售的穩(wěn)定增長，借助資本的力量，進(jìn)一步推動水星家紡的良性發(fā)展。
