作為一種現(xiàn)代化的商業(yè)運作模式，特許加盟在家紡布藝行業(yè)的發(fā)展方興未艾。隨著行業(yè)的規(guī)模化發(fā)展和市場的需求變化，這種來自西方的成熟商業(yè)模式在我國有哪些新變化？行業(yè)內(nèi)的精英們?nèi)绾慰创@些市場變化？他們又是如何應對這些變化的？
最近，唯一一家獲得“中國連鎖加盟企業(yè)100強”稱號的家紡布藝企業(yè)——廣東大視野家紡有限公司，將在2008春季訂貨會期間舉行三大品牌模式升級推介及系列活動。帶著以上疑問，記者走訪了大視野家紡有限公司的常務副總經(jīng)理王學忠。
記者：家紡布藝行業(yè)的特許經(jīng)營近年來發(fā)生了巨大變化，貴公司是行業(yè)內(nèi)進行特許經(jīng)營的先行者，你們?nèi)绾慰创蛻獙@些變化？
王學忠：目前業(yè)內(nèi)的特許經(jīng)營大多處于初級階段，尚未形成品牌化、規(guī)范化、標準化的運作模式。隨著行業(yè)的飛速發(fā)展，特許經(jīng)營也會得到長足發(fā)展，將有越來越多的企業(yè)運用這種模式來建立自己的市場網(wǎng)絡。
針對目前的市場狀況，公司經(jīng)營層著力從基礎抓起，提升三大品牌內(nèi)容、規(guī)范模式標準、提高服務水平，真正打造一套服務市場、服務客戶的贏利銷售模式。所以，借2008年春季訂貨會之機，公司傾力打造了三大品牌模式的升級版，并加強對產(chǎn)品風格的整合，舉辦主題為“共贏、共享、共榮”的全國經(jīng)銷商會議，推廣三大品牌的新模式，以提高從產(chǎn)品到品牌再到終端的整體水平，打造強勢終端品牌，擴大品牌影響力。
記者：怎樣“打造強勢終端品牌，擴大品牌影響力”？
王學忠：“了解終端、關注終端、服務于終端”一直是大視野市場及品牌化運作的核心，品牌只有擁有良好的終端運作能力，才可能真正贏得市場，品牌才會具有真正的公眾影響力。所以，我們從練內(nèi)功入手，在提升三大品牌模式的基礎上，狠抓規(guī)范化流程、標準的建立，形成“標準——模式——品牌”這一特許經(jīng)營的核心內(nèi)容。
目前，我們的品牌化運作主要還是基于渠道，距離公眾品牌的形成還很遠。要成為公眾認可的布藝品牌，企業(yè)要有好的銷售網(wǎng)絡和終端。只有真正使大視野的終端店面在市場上有良好的競爭力，品牌才會最終形成。因此，在總部的系列活動中，我們還將聚集全國知名的零售布藝企業(yè)，舉辦一場題為“廠商攜手、決勝終端”的零售業(yè)研討會，以加強對零售市場的了解和關注。2008年我們還加強了對終端店面的系列服務，建立新的流程服務體系，以設計帶動產(chǎn)品、以產(chǎn)品提升模式、以模式推進服務、以服務贏得市場。
記者：大視野公司在品牌化運作方面有那些新舉措？
王學忠：公司將推行品牌的國際化合作路線，引進國外先進家紡布藝企業(yè)的知名品牌，在產(chǎn)品上進行嫁接。在與德國特朗斯福公司保持良好合作的基礎上，今年初公司與英國、土耳其及我國臺灣的知名品牌達成了合作意向。通過這些合作，公司的三大品牌形象將邁上一個新臺階。另外，公司也加大了產(chǎn)品的自主開發(fā)力度。我們對三大設計工作室進行了重新整合與規(guī)劃，突出“設計工作室對應品牌”的開發(fā)思路，使產(chǎn)品的風格更加突出。同時，我們加強了產(chǎn)品的二次開發(fā)力度，力求突出終端展示效果。在此次的模式升級內(nèi)容中，設計的升級成為重要一環(huán)，無論店面形象、款式設計、陳列設計等都邁上了一個新臺階。只有在這樣的基礎上形成的品牌才會具有長久的生命力。
記者：大視野公司下一步的市場規(guī)劃是什么？
王學忠：一手抓品牌的模式提升，一手抓銷售的網(wǎng)絡服務，這是我們下一步工作的重點，這次在總部舉行的系列活動也是圍繞這個工作重點來展開的。除了推出新模式、新產(chǎn)品、新的服務方式，公司還加強了與加盟客戶的雙向交流，組織了一場別開生面的“客情聯(lián)誼晚會”，增強了相互了解，加深了友誼，取得了良好的效果。
