\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．公司的二次發(fā)展，富安娜美家是否有盈利模式的測算？美家的生產(chǎn)和物流體系是否完善？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0西安是美家第一個店，經(jīng)營面積有800平方米，位于西安市中心區(qū)，截止9月銷售額200多萬，屬于行業(yè)領(lǐng)先水平。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0美家設(shè)計開發(fā)在公司總部，其中外觀設(shè)計十幾個人、結(jié)構(gòu)設(shè)計在龍華二十多個人。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0物流基地：龍華、常熟、惠東。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0門店：鄭州兩個店、太原兩店、沈陽兩店，王府井一個店，計劃中武漢兩個、長沙一個、廈門一個，已有開店計劃的合計有十余個店。各地有相應(yīng)的基地負(fù)責(zé)物流配送。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．加盟和直營怎么抉擇？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0首先在大中型城市開展，其他城市逐步開展。富安娜不只做衣柜，所以需要比較大的門店。新門店正在籌備中，明年直營體系第一目標(biāo)要把二十個店開好，行程良好的運營體系。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0富安娜在起步的過程中，努力在行業(yè)里做標(biāo)準(zhǔn)化，不斷前進(jìn)。公司在家居行業(yè)積淀了多年，現(xiàn)在才能給大家展示這樣的初步結(jié)果，曾經(jīng)公司做家紡的時候，也是有很多大牌凌駕與富安娜之上，但富安娜也堅持走出來了。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司的設(shè)計(包括設(shè)計的落地)具有明顯的優(yōu)勢，這是公司的差異化競爭優(yōu)勢。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0總體的節(jié)奏規(guī)劃就是：未來短時期內(nèi)，公司美家業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略核心在開好20余家直營門店，打磨好市場形象與業(yè)務(wù)體系，力求在大規(guī)模推廣加盟渠道前形成有效的加盟輔導(dǎo)體系，降低加盟商的經(jīng)營風(fēng)險，同時也能更好打造富安娜·美家的品牌形象。做好直營的同時，會挑選100名優(yōu)秀家紡經(jīng)銷商，在700平方米以上的加盟門店開辟出100平方米以上的面積用于美家家居系列產(chǎn)品的陳列/導(dǎo)流。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．開店和營銷上的計劃？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司剛開始會重視直營體系來做內(nèi)部打磨，解決實際經(jīng)營過程中的內(nèi)部問題。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．我們的表面設(shè)計處理是不是具備壁壘？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司的表面處理已經(jīng)可以做到客戶給任何素材，富安娜都可以給客戶把素材應(yīng)用到全屋上。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．其他家居企業(yè)都只做制造和品牌，零售交給加盟商，富安娜如何能做到一體化？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司會重視培訓(xùn)第三方(加盟)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．定制家居交付周期短，但軟體家居交付時間長，如何協(xié)調(diào)？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0制造上公司也想和其他公司合作，但尋找的合作方確實達(dá)不到公司的要求，所以很多東西只能自己做。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．客戶畫像和客戶定位是怎樣的？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0小戶型有重新裝修的需求，大戶型有可能是新房等等。公司的目標(biāo)客戶群更多還是中等階層收入以上水平的客戶�，F(xiàn)在深圳的樣板房都已經(jīng)很強(qiáng)調(diào)美感了。時代變化很快，從客戶回頭率和成交率能說明你的受歡迎程度。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．展會反饋都不錯，但加盟還沒有起量，這個問題怎么看？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司對于加盟商還是有篩選的。另外一個，公司需要靠直營建立起經(jīng)銷商培訓(xùn)的體系，才能更有效的擴(kuò)張。最后，展會也是一個宣傳渠道，并不只是針對招商的。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．如何設(shè)員工激勵？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司的擁有健全的激勵機(jī)制，并推出了多個股票期權(quán)及限制性股票，公司將于員工一起鑒證公司的成長，分享公司的帶來的價值。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A010．原有的門店體系是不是有家居銷售作用？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0有些策略性產(chǎn)品很難放到原有小店體系，但大店有很多其他的展示功能。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A011．何時采用加盟模式？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0如果現(xiàn)在開放加盟，如果加盟商做得不好，會影響公司的形象。所以公司很重視直營體系，形成了培訓(xùn)加盟商的能力后，會大大提升加盟商的成功概率。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A012．家紡業(yè)務(wù)是否有回暖？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0消費者的追求越來越高，越來越理性，所以公司的羽絨被量大過了其他的被子，這反映客戶的消費在升級，而相應(yīng)公司的銷售價格/利潤也更好。所以富安娜的品質(zhì)可能是在行業(yè)略有回暖的情況下收入利潤有復(fù)蘇的根本原因。渠道端也在把資源向優(yōu)質(zhì)品牌集中。
