中國(guó)商報(bào)/中國(guó)商網(wǎng)（記者 王玥）11月20日，上海水星家用紡織品股份有限公司(股票簡(jiǎn)稱：水星家紡，股票代碼：603365)在上海證券交易所掛牌上市。上市發(fā)行價(jià)16元/股，發(fā)行市盈率22.98倍。當(dāng)日開盤，水星家紡股價(jià)快速漲停，收盤價(jià)格為23.04元，漲幅達(dá)44%。
水星家紡成立于2000年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為以套件、被芯和枕芯等床上用品為主的家用紡織品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。旗下有“水星”和“百麗絲”兩大品牌，
品牌集中布局在國(guó)內(nèi)二、三線城市，旗下有床罩多件套、被子、枕芯等300多個(gè)品種的家紡產(chǎn)品。水星家紡曾在2015年5月啟動(dòng)IPO計(jì)劃，8月撤銷申請(qǐng)，時(shí)隔三年，成功登陸資本市場(chǎng)。
床上用品行業(yè)相對(duì)于其他家居類行業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入壁壘低，成本小，市場(chǎng)集中度并不高。當(dāng)前活躍度比較高的品牌企業(yè)有水星家紡、羅萊家紡、富安娜、夢(mèng)潔家紡和多喜愛，而獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”的同行業(yè)企業(yè)多達(dá)38家。
在市場(chǎng)分散的背景下，水星家紡以明星代言方式提高大眾認(rèn)知度。自2004年起，劉嘉玲成為水星家紡的代言人，發(fā)展到陳好、吳佩慈大陸臺(tái)灣兩地明星代言，到2016年開啟金宇彬和吳亦凡的雙代言時(shí)代。水星家紡?fù)瑫r(shí)利用電視、平面媒體和互聯(lián)網(wǎng)等多種方式投放廣告，逐步提高品牌知名度。
雙十一活動(dòng)結(jié)束，水星家紡位居家紡家飾排行榜第一，以2.29億元的成交額收官。可以看出，公司在網(wǎng)絡(luò)銷售方面已經(jīng)頗具成熟。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，至2017年6月，公司已有100家以上的總經(jīng)銷商，2632個(gè)實(shí)體銷售終端。銷售范圍覆蓋31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市。除直營(yíng)銷售以外，水星家紡在網(wǎng)絡(luò)銷售投入大量精力。作為第一批進(jìn)入天貓商城的知名家紡品牌，在市場(chǎng)拓展方面具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，之后水星進(jìn)駐當(dāng)當(dāng)、京東、1號(hào)店、唯品會(huì)等多家電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售全覆蓋。公司開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的專供產(chǎn)品，避免終極線下終端銷售，采取與線下不同的營(yíng)銷策略，使得公司在網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模大幅上升。招股說(shuō)明書的數(shù)據(jù)顯示，在報(bào)告期內(nèi)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道銷售實(shí)現(xiàn)的金額分別為35,877.55萬(wàn)元，46,394.21萬(wàn)元，64,055.26萬(wàn)元和40,824.82萬(wàn)元。
除此之外，國(guó)際出口、電視購(gòu)物、企業(yè)團(tuán)購(gòu)也是水星的銷售渠道。
公司將利用籌集的資金成立線上線下渠道融合及直營(yíng)渠道建設(shè)項(xiàng)目，通過(guò)建立直營(yíng)店，購(gòu)進(jìn)相關(guān)運(yùn)營(yíng)設(shè)備，進(jìn)一步拓展直營(yíng)銷售渠道，增加市場(chǎng)份額。建立O2O系統(tǒng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下資源等相互融通。公司欲增加網(wǎng)絡(luò)商城、微信、App等渠道加強(qiáng)市場(chǎng)滲透能力，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
2005年水星成立科技創(chuàng)新小組，逐步建成技術(shù)研發(fā)中心，旨在研發(fā)新花型、新設(shè)計(jì)以及新的工藝技術(shù)。在國(guó)際上，水星與歐洲紡織設(shè)計(jì)和面料生產(chǎn)公司建立合作關(guān)系，研發(fā)適合中國(guó)消費(fèi)者需求的材料；在國(guó)內(nèi)，企業(yè)與東華大學(xué)、蘇州大學(xué)和中國(guó)紡織科學(xué)研究院等科研機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作和交流等關(guān)系。
據(jù)招股說(shuō)明書披露，籌集資金還將應(yīng)用在生產(chǎn)基地及倉(cāng)儲(chǔ)物流信息化建設(shè)項(xiàng)目上。此項(xiàng)目主要上為提高產(chǎn)能做準(zhǔn)備，新建生產(chǎn)車間、購(gòu)進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、對(duì)原有生產(chǎn)線進(jìn)行功能提升，增加被芯產(chǎn)品產(chǎn)能70萬(wàn)條/年。其次項(xiàng)目計(jì)劃建立現(xiàn)代化的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，購(gòu)進(jìn)自動(dòng)化程度更高的物流設(shè)備，實(shí)現(xiàn)物流的更高效率。
作為家紡行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，水星家紡的未來(lái)動(dòng)向在一定程度上能影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。就目前水星的籌劃來(lái)說(shuō)，未來(lái)企業(yè)格局可展望，企業(yè)的發(fā)展亦可穩(wěn)步向前。
