2013年10月11日，在江蘇寶縵臥室用品有限公司總部會(huì)議室，舉行了2013年?duì)I銷部第四季度陳列技能培訓(xùn)，培訓(xùn)由營(yíng)銷部策劃科負(fù)責(zé)組織。
　　
　　此次培訓(xùn)，重在提升業(yè)務(wù)人員的陳列技能，提高業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)，協(xié)助提升加盟商的銷售業(yè)績(jī)。
　　
　　擔(dān)任此次培訓(xùn)講師的是策劃科的張倩和朱夕榮，她們都是寶縵家紡內(nèi)部?jī)?yōu)秀且專業(yè)的培訓(xùn)講師，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。所以對(duì)于這樣一個(gè)提升的好機(jī)會(huì)，營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)員伙伴們都充滿期待。
　　
　　培訓(xùn)在營(yíng)銷部副總監(jiān)沈愛冬慷慨激昂的陳詞后正式開始。首先，由講師張倩為大家呈現(xiàn)第一課“大家來找茬兒”，講師張倩將店內(nèi)最容易出錯(cuò)的陳列形式，通過ppt的形式展現(xiàn)給大家，讓大家自己找出在這些床品陳列中，有沒有犯過類似的錯(cuò)誤，及時(shí)的自我檢查。業(yè)務(wù)員伙伴們積極踴躍的找出了其中的錯(cuò)誤，并將自己平時(shí)忽略的錯(cuò)誤找了出來，記錄在會(huì)議筆記上。這一課，主要是為了檢測(cè)業(yè)務(wù)員陳列基礎(chǔ)知識(shí)和自身存在的不足，希望通過課程能夠促進(jìn)業(yè)務(wù)員自我提升。
　　
　　而在朱夕榮老師的課上，她則為我們展現(xiàn)了終端陳列的方法和優(yōu)秀案例。首先，陳列最基礎(chǔ)的就是色彩的搭配，可以通過四種形式來呈現(xiàn)：冷色調(diào)組合、暖色調(diào)組合、互補(bǔ)色組合、對(duì)比色組合，這種搭配能夠給人不同的視覺沖擊，提高產(chǎn)品的可看度，刺激人們的消費(fèi)欲望。
　　
　　門店的陳列是有規(guī)律可循的。寶縵家紡的專賣店遵循N、4、3、2、1原則，要以N系列為主，而具體陳列遵循以下四大原則，“4”：主力產(chǎn)品，次主力產(chǎn)品，輔推品，促銷品的次序呈現(xiàn)在客戶面前�！�3”：即三張展床，第一個(gè)是展床，第二個(gè)是高低展臺(tái)/景點(diǎn)展示和柱面展示，第三個(gè)是貨柜內(nèi)黃金層�！�2”：2種以上跨品類產(chǎn)品組合展示�！�1”：一個(gè)好的活動(dòng)方案或者醒目的推薦牌。這樣才能夠牢牢地抓住客戶的視線，留住客戶，促成銷售。
　　
　　朱老師還為伙伴們展示了上海寶縵等優(yōu)秀加盟商的專賣店陳列，要求陳列要以此為藍(lán)本，不要讓小小的忽略鑄成大錯(cuò)誤，要具備檢查的能力。在這一課中，我們深刻了解到店鋪陳列對(duì)一個(gè)專賣店的影響，陳列是店鋪的靈魂，通過陳列能反映出產(chǎn)品的寓意，和產(chǎn)品對(duì)臥室能產(chǎn)生的氛圍，讓消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品，這樣才能促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，增加銷售。所以在店面形象規(guī)范及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的課程里，朱老師對(duì)店鋪?zhàn)龀隽艘�求，需要業(yè)務(wù)員伙伴能夠督促加盟商嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能讓成功更容易。
　　
　　最后的幾個(gè)培訓(xùn)課程，主要是以實(shí)戰(zhàn)演練為主。寶縵家紡的業(yè)務(wù)員伙伴們分組演練陳列技巧。朱老師親自示范了床品的折疊技巧，并在折疊的過程中，講述了應(yīng)該注意的地方，比如棱角、高度等，都精確到了具體數(shù)字，嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)�；锇閭冋J(rèn)真用心的學(xué)習(xí)著朱老師的授課內(nèi)容，他們一邊操作，一邊交流，在交流中相互學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷提升。
　　
　　有培訓(xùn)就要有考核，此次培訓(xùn)結(jié)束寶縵家紡的業(yè)務(wù)員們以高分通過了培訓(xùn)測(cè)試，他們的努力有目共睹，他們是公司和加盟商不斷前行的中流砥柱，是公司和加盟商之間的橋梁。寶縵家紡將會(huì)繼續(xù)用高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求來提升業(yè)務(wù)伙伴們的綜合能力，最終為提高終端店面形象，提升加盟商客戶銷售業(yè)績(jī)奮斗拼搏。