“Hotel Plus酒店樣板房品鑒”活動于2013年4月1日至3日亮相上海酒店設計與工程展覽會。我們很榮幸的采訪到了作為參展方廣州市源志誠家紡有限公司的設計總監(jiān)梁麗韞，談了談家紡行業(yè)在酒店類產(chǎn)品市場的發(fā)展。

源志誠家紡有限公司成立于1994年，是一家集研發(fā)設計、生產(chǎn)織造、染整配套及成品加工、銷售服務于一體的專業(yè)公司。公司擁有現(xiàn)代化的廠房、先進的生產(chǎn)設備，產(chǎn)品質量管理全面通過ISO9001:2008質量管理體系認證。公司可針對酒店業(yè)主及不同項目的風格定位，設計、開發(fā)出極具個性化的系列產(chǎn)品并進行整合搭配。公司的酒店客戶群包括喜達屋、香格里拉、假日、四季、萬豪、索菲特等酒店集團。

采訪嘉賓：廣州市源志誠家紡有限公司設計總監(jiān) 梁麗韞

【大申家居】貴公司產(chǎn)品主要是以酒店類產(chǎn)品為主嗎？

【梁麗韞】是的。我們服務的對象主要包括四大塊：設計公司、地產(chǎn)公司、酒店業(yè)主以及酒店管理方。

【大申家居】目前有沒有針對普通的家紡市場？

【梁麗韞】有，有專門的市場部負責，但并不是直接終端，而是針對國內的批發(fā)、經(jīng)銷類型的客戶。

【大申家居】酒店類產(chǎn)品市場競爭非常激烈，你們的家紡產(chǎn)品有什么優(yōu)勢嗎？

【梁麗韞】我們的重點是服務，當然家紡產(chǎn)品的原料、花色也非常重要，很多公司可以做得到這兩點，但服務就不一定能做到，因此重點在于服務。我們會去了解設計公司或者酒店的風格，再配合他們的整體風格及硬裝方向去整合適合的軟裝產(chǎn)品，比如，布料產(chǎn)品等。

【大申家居】也就是說你們會幫助酒店做一些整體風格的設計？

【梁麗韞】不是。我們是跟設計公司一起合作，設計公司做好硬裝方案，然后委托我們做一些窗簾布，窗紗，沙發(fā)，抱枕等等的軟裝設計方案。等整個方案全部配套完成后，由他們向酒店或業(yè)主解釋方案，所以我們的服務是融于設計中的。

【大申家居】目前你們的主要客戶是哪些？

【梁麗韞】在酒店方面，很多國外的品牌我們都有合作，比如香格里拉，喜達屋，假日等等，我們合作的5星級酒店差不多有二、三十個；地產(chǎn)公司方面，我們服務國內外和港澳臺，比如，綠地集團，萬達集團，香港新世界等等的，這些都是我們的合作伙伴。

【大申家居】這次展會上有帶來哪些新品嗎？

【梁麗韞】新品是不斷在更新的。我們希望我們的新品是為酒店管理方、業(yè)主和設計公司一起為他們的項目量身定做，是有特色的產(chǎn)品。

【大申家居】今天館里有很多專業(yè)的觀眾，想向他們傳遞你們怎樣的理念呢？

【梁麗韞】我們的理念是：我們公司不但是在賣產(chǎn)品，更是在賣服務，我們的服務是根據(jù)客戶不同的需要定做不同的產(chǎn)品，很有個性化，我們企業(yè)的產(chǎn)品風格不一定是定型的，而是根據(jù)不同的客戶不同的需求去做設計。

【大申家居】有沒有什么主打的經(jīng)典款產(chǎn)品？

【梁麗韞】 我們產(chǎn)品的品種有一、二萬個，而且各具特色，可以說每一款都是精品。

【大申家居】有家紡公司的朋友告訴我說，很多家紡公司都是從南通批發(fā)產(chǎn)品，然后再經(jīng)過自己的改裝。

【梁麗韞】 出現(xiàn)這種情況其實是跟整個公司的經(jīng)營、營運定位有關。我們公司本身就有工廠，從紗線的染整、定位到布料的制造、染整等工序，再到產(chǎn)品加工，譬如加工成窗簾、沙發(fā)等不同的產(chǎn)品，然后再為業(yè)主提供安裝，現(xiàn)場擺設的服務，我們都是一條龍的服務。公司已經(jīng)有這樣一個完整的架構了，完全沒有必要再去做批發(fā)這種事情。

【大申家居】你們工廠在哪里？

【梁麗韞】我們工廠是在廣東佛山南海那邊，我們從原料到最后的安裝都是一條龍服務的，減去了很多中間環(huán)節(jié)。

【大申家居】在家紡家居市場，很多新產(chǎn)品一出來，都會被模仿，在這一點上，您怎么看？

【梁麗韞】 設計和產(chǎn)品生產(chǎn)肯定會出現(xiàn)這一現(xiàn)象的，所以我們的定位在服務，產(chǎn)品是死物，我們的服務是根據(jù)不同的客戶生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，同時，我們也有定量化和個性化的產(chǎn)品。

【大申家居】今天是展會的第一天，你們在今天的展會上有什么收獲嗎？

【梁麗韞】這個展會挺好的，可以跟很多的同行交流，參展的觀眾也很多，有很多的商機，也能更多地了解市場需求。