4月25日至28日，第24屆中國（深圳）國際禮品及家居用品展覽會(huì)在深圳會(huì)展中心舉辦。本次展會(huì)上，卡撒天嬌（HK.02223）作為奧地利衛(wèi)浴品牌VOSSEN在中國及港澳地區(qū)的獨(dú)家代理，現(xiàn)身展會(huì)舉辦了一場(chǎng)盛大的時(shí)尚天橋表演，并與VOSSEN集團(tuán)一齊向與會(huì)者推出了高尚High Line系列新產(chǎn)品。
2012年，卡撒天嬌作為第一家在香港上市的家紡品牌，多年來一直處于盈利狀態(tài)。然而在2015年整體經(jīng)濟(jì)下行，家紡行業(yè)不景氣的大背景下，卡撒天嬌未能獨(dú)善其身。其4月20日發(fā)布的2015年年報(bào)顯示，公司去年凈利潤虧損了1623萬港元，自上市以來首次出現(xiàn)虧損，頗受市場(chǎng)關(guān)注。
對(duì)此，卡撒天嬌董事會(huì)副主席鄭斯?fàn)N顯得信心滿滿，他在接受證券時(shí)報(bào)·蓮花財(cái)經(jīng)記者獨(dú)家專訪時(shí)表示，在行業(yè)整體環(huán)境下行的情況下，卡撒天嬌一舉拿下VOSSEN大中華區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，并不斷推出新品，顯得意義非凡。他表示，雙方的合作將會(huì)帶來品牌的協(xié)同效應(yīng)，對(duì)公司業(yè)績的扭轉(zhuǎn)具有積極意義。對(duì)于市場(chǎng)渠道的開拓，鄭斯?fàn)N明確表示，公司沒有放棄電商這條道路。
作為第一家在香港上市的家紡品牌，卡撒天嬌的2015年并不好過，其在4月20日發(fā)布的年報(bào)顯示，公司2015年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.71億港幣，同比下降19.50%；凈利潤為虧損1623萬港幣，自2012年上市后首次出現(xiàn)虧損。
對(duì)于業(yè)績表現(xiàn)不佳，年報(bào)中卡撒天嬌董事會(huì)主席鄭斯堅(jiān)直言，2015年是公司上市以來最艱難的一年。公告稱，床上用品行業(yè)2015年除了應(yīng)對(duì)租金及員工成本上漲，行業(yè)內(nèi)企業(yè)減價(jià)傾銷清理庫存的壓力，大步發(fā)展的電商渠道，更是給傳統(tǒng)線下銷售帶來了極大沖擊。
報(bào)告期內(nèi)，卡撒天嬌關(guān)閉了75個(gè)盈利能力未達(dá)預(yù)期的自營網(wǎng)點(diǎn)，并調(diào)整國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。受此影響，其中國區(qū)的營收減少了兩成。同時(shí)，卡撒天嬌在去年增加了廣告推廣費(fèi)用，加上期內(nèi)以股份為基礎(chǔ)的付款支出，導(dǎo)致公司2015年同比由盈轉(zhuǎn)虧。
卡撒天嬌同時(shí)指出，公司因?yàn)闇p少向香港某批發(fā)客戶的大額銷售，2015年港澳地區(qū)應(yīng)收減少了16.9%，但若不計(jì)算批發(fā)業(yè)務(wù)的銷售，報(bào)告期內(nèi)公司在港澳地區(qū)的零售收入仍增長了6.8%。
根據(jù)年報(bào)，卡撒天嬌報(bào)告期內(nèi)在香港市場(chǎng)推出首創(chuàng)的5A功能的“CASA-V”系列，并研發(fā)出新物料產(chǎn)品“幻影絲(Magic Silk)”，獲得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。
在年報(bào)中，卡撒天嬌同時(shí)表示，公司在2015年以提升營運(yùn)效益為目標(biāo)，繼續(xù)調(diào)整國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。另外，為了減低對(duì)零售業(yè)務(wù)收入的依賴性，公司在報(bào)告期內(nèi)積極拓展商業(yè)客戶市場(chǎng)的收入來源，包括電視直銷頻道、酒店等。
獲VOSSEN獨(dú)家代理權(quán)
在整體經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境下，2015年卡撒天嬌進(jìn)行了一系列升級(jí)轉(zhuǎn)型措施，并積極開拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域。
公司于2015年6月收購了萬維創(chuàng)富投資有限公司15%的股權(quán)。萬維于廣東省營運(yùn)一條電視購物頻道，并擁有互聯(lián)網(wǎng)購物平臺(tái)及流動(dòng)購物平臺(tái)。卡撒天嬌希望憑借萬維的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)及網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)闊虛擬購物平臺(tái)上的業(yè)務(wù)，并正式于2015年下半年與萬維旗下廣東電視購物頻道展開合作。
隨后，為發(fā)展酒店商業(yè)客戶市場(chǎng)，卡撒天嬌于7月份與金郁金香（上海）酒店管理有限公司訂立合作框架協(xié)議，獲得優(yōu)先權(quán)為其中國區(qū)旗下酒店提供各類被芯、床上用品及毛巾。
此外，卡撒天嬌積極開拓與其業(yè)務(wù)有協(xié)同效應(yīng)的商業(yè)市場(chǎng)�？ㄈ鎏鞁稍�2015年除了繼續(xù)與多家連鎖零售商、銀行及網(wǎng)站合作，同時(shí)積極接洽不同類型公司，例如航空公司、地產(chǎn)發(fā)展商、醫(yī)院、健身中心、美容院等，期望增加公司的收入來源。
在代理業(yè)務(wù)領(lǐng)域，卡撒天嬌于去年9月一舉拿下VOSSEN大中華區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，備受市場(chǎng)關(guān)注。VOSSEN是歐洲著名浴室用品生產(chǎn)商，主要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)毛巾，浴衣和浴墊�？ㄈ鎏鞁啥聲�(huì)副主席鄭斯?fàn)N在專訪中向證券時(shí)報(bào)·蓮花財(cái)經(jīng)記者表示，卡撒天嬌與VOSSEN之間的合作，是基于彼此共同的生產(chǎn)理念，為消費(fèi)者提供舒適健康的床上用品和浴室用品。
其稱，卡撒天嬌自創(chuàng)立以來，一直堅(jiān)持“時(shí)尚、創(chuàng)意、功能”的設(shè)計(jì)理念，為消費(fèi)者提供高端優(yōu)質(zhì)的床上用品。而卡撒天嬌此次成為VOSSEN在中國內(nèi)地、香港和澳門的獨(dú)家總代理，將為大中華市場(chǎng)引進(jìn)優(yōu)越、講究的浴室用品，給消費(fèi)者提供更多選擇，感受來自奧地利真正的品味生活。
鄭斯?fàn)N同時(shí)表示，雙方的合作將給雙方品牌帶來協(xié)同效應(yīng)，對(duì)公司業(yè)績的扭轉(zhuǎn)具有積極意義。VOSSEN進(jìn)入中港澳市場(chǎng)后，將定位中高端顧客群。
國內(nèi)家紡行業(yè)近些年競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。目前，卡撒天嬌銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國100多個(gè)城市，包括香港、北京、上海、廣州、深圳等一線城市，總數(shù)在2010年就已超過300家。同時(shí)，鄭斯?fàn)N表示，卡撒天嬌旗下產(chǎn)品都擁有專利，包括業(yè)界首創(chuàng)的CASA-V 5A床品健康功能、幻影絲、幻影枕、3D蜂窩被、4D透氣啫喱枕等。
對(duì)于卡撒天嬌的未來發(fā)展，鄭斯?fàn)N表示充滿信心。雖然全球經(jīng)濟(jì)承受下行壓力，但我國政府進(jìn)一步提出提升居民消費(fèi)及擴(kuò)大內(nèi)需計(jì)劃，鄭斯?fàn)N預(yù)計(jì)，在消費(fèi)力提升、大量新生嬰兒、電子商貿(mào)熱潮的帶動(dòng)下， 龐大的中國市場(chǎng)對(duì)于時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)及附有健康功能的床上用品及家居產(chǎn)品需求仍然殷切。
另外，鄭斯?fàn)N透露，繼推出CASA-V 5A健康床品功能后，卡撒天嬌將繼續(xù)大力發(fā)展及采用不同環(huán)保天然面料于產(chǎn)品中，推廣使用綠色健康物料以保護(hù)地球環(huán)境和人體健康，滿足不同顧客群對(duì)睡眠質(zhì)素的需求，同時(shí)照顧每位消費(fèi)者的健康。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下，行業(yè)普遍認(rèn)為電商是企業(yè)銷售拓展的未來。家紡行業(yè)中如羅萊生活，在電商渠道的銷售方面取得已不俗成績。對(duì)于2015年持續(xù)火熱的電商轉(zhuǎn)型，鄭斯?fàn)N表示，卡撒天嬌不會(huì)絕對(duì)否定任何營銷機(jī)會(huì)及潛能，特別是電商渠道。網(wǎng)上營銷依然會(huì)是公司重視的營銷策略，而公司將繼續(xù)運(yùn)行現(xiàn)有的電商渠道，例如網(wǎng)上商城天貓等，并配合微博、微信等平臺(tái)進(jìn)行宣傳。
他同時(shí)表示，不同的營銷策略要依據(jù)客戶群、公司資源及發(fā)展方針各因素而考慮及實(shí)行，再針對(duì)性地開拓不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。加上不同品牌有不同的文化及風(fēng)格，卡撒天嬌不會(huì)盲目跟隨其它品牌，實(shí)行對(duì)公司不適合的營銷策略。
