“咱們的大蒜在拼多多上5天就賣了100萬斤，現(xiàn)在也還在熱銷吶!”雖然看著一派忙碌景象就能感受到銷路很旺，但實打實公布了這個具體銷量，河南中牟的蒜農(nóng)們心中更踏實，更喜悅。
豐收難增收 中牟蒜農(nóng)很憂愁
5月，是新蒜陸續(xù)上市的季節(jié)。今年5月，著名蒜鄉(xiāng)河南中牟的蒜農(nóng)們，經(jīng)歷了由喜轉憂，再轉憂為喜的過程。
對于此前的“憂”，熱情、愛說話的蒜農(nóng)老趙是這樣描述的：
“之前蒜價一直很好，大家今年就都沒少種。而且今年收成不錯，我們開始還是很高興的。后來看新聞說(今年)蒜薹價沒起來，我心想，糟了，大家又想到一塊去了，今年又是個‘蒜你完’�！�
河南中牟種蒜的歷史可以追溯到上世紀八十年代。伴隨生產(chǎn)技術和種植經(jīng)驗的提升，全縣大蒜種植面積幾近飽和，趨于穩(wěn)定。品質優(yōu)良，營養(yǎng)豐富，肉粘味香，辣味適中，營養(yǎng)及藥用價值高……獲地理標志認證的中牟大蒜享譽中外，出口量更是占全國總出口量的70%以上。想想手上24萬畝大蒜賤賣或已成定局，蒜農(nóng)們的心里很不是滋味。
“也有人提‘上網(wǎng)賣大蒜’，但誰都不懂具體咋操作。而且我還特意讓在外地讀大學的兒子看了下那些(電商)網(wǎng)站。好一點的店，也就賣個幾千單。這一兩萬斤的銷量不解渴呀，還沒搞呢，大家就已經(jīng)有點兒泄氣了�！�
社交電商剛需旺 拼多多“盯上了”大蒜
對蒜農(nóng)來說，電商既高深莫測，又好像遙不可及。但中牟大蒜其實已經(jīng)進入了社交電商拼多多團隊的視線。
自2015年9月上線以來，社交電商拼多多就因社交拼團模式迅速走紅朋友圈。從最開始的拼水果，到現(xiàn)在拼衣服，拼家紡，拼電器，拼酒水飲料，拼嬰童用品，拼多多的業(yè)務范圍不斷擴展，并已成為億萬消費者信賴的購物平臺。
在水果、海鮮等品控和保鮮比較不容易的品類都已進入了品質平穩(wěn)有保障的階段后，拼多多水果生鮮類目的運營負責人小柳就計劃著做強蔬菜品類�！斑x合適單品，造全網(wǎng)爆款”，在與平臺優(yōu)質商家以果感恩旗艦店張總的多次交流中，他們決定：5月，試試鮮蒜。
據(jù)張總回憶，這次的“中牟大蒜拼團購”計劃，拼多多和以果感恩可以說是一拍即合，“一方面是我們對拼多多很有信心，小柳的思路非常清晰，我們之前的幾次合作，包括庫爾勒香梨、阿克蘇冰糖心蘋果，效果都非常好;另一方面，我們以果感恩十年前就開始做中牟大蒜了，當時主要是向美國和印尼出口，品質方面，我們很有信心�！�
拼團威力大 五天熱銷百萬斤
一邊兒是有好貨、苦尋銷路的中牟蒜農(nóng)，一邊是直面1億用戶的電商新貴拼多多，中間還有擅長組織銷售、與雙方都熟絡的新型職業(yè)農(nóng)民團隊以果感恩。蒜農(nóng)只需要談攏價格，挖蒜、收整分揀、銷售等一系列問題都交由電商解決。
好產(chǎn)品+好模式+好運營+好品控，已經(jīng)預示著酣暢淋漓的勝利：這款出口級品質的中牟蒜鄉(xiāng)精選鮮蒜(5斤)剛一登上拼多多商城的首頁，便以黑馬之姿直奔爆款陣營，五天時間就賣掉了100萬斤。
蒜農(nóng)老趙笑呵呵地說：“手機里都寫了�！』锇樵陂_團’那里，一有人開團，就會開一個24小時的倒計時。過不了多一會兒，就換成了新的。這表示著有人參加了前一個人的團，他倆拼團買了我們的大蒜，而且又有新的人開了大蒜的團。拼多多這個賣蒜的辦法還挺有意思的，我們可想不到�！�
品質佳口碑好 社交玩法帶來更多買家
老趙口中這個“挺有意思”的賣蒜辦法，說的就是拼多多的拼團模式。一人開團，將鏈接發(fā)給親朋好友，邀請他們一起拼著買。這種模式讓更多人知道了產(chǎn)品，銷量也實現(xiàn)了一變二、二變四、四邊八的幾何級數(shù)增長。
買方市場，酒香也怕巷子深。拼團這種傳播方式，成本幾乎為零，效果卻好得出奇。即便沒繼續(xù)在拼多多商城首頁推薦，被親友安利、慕名而來的用戶也顯示出了極大的購買熱情。目前，這款中牟大蒜已經(jīng)熱賣了36萬單。詳情頁面上近4萬條評價，也大都對商品贊賞有加。
有人明確表達了推薦的意愿――
“特別好，蒜頭夠大，蒜味足又這么便宜還包郵，買少了感覺都對不起店家，哈哈哈。可是自己家又吃不了太多，會推薦給朋友們�！�
有人真切地感受到了拼著買大蒜勢不可擋的浪潮――
“很好，蒜頭很大，都很新鮮，價錢劃算，快遞哥說一直在給大家送大蒜，看來在網(wǎng)上買的人真不少，都說現(xiàn)在是蒜你狠，我想說蒜夠味。謝謝店家，我很滿意。”
更多的人，則是對中牟大蒜和拼多多豎起了大拇指――
“質量不錯的大蒜，足斤超兩，棒!”
“東西很好，再買兩份做糖醋大蒜。”
“買了第三箱了，很好!”
“價廉物美，真的不錯。”
“大蒜畢竟是剛需，拼多多把品質做好，價格又便宜的話，拼著買也很好�！�
廣大農(nóng)民的增收致富，需要拼多多這樣模式新、流量大的電商平臺，也需要像以果感恩這樣的新型職業(yè)農(nóng)民團隊。大家各司其職，團結協(xié)作，一場經(jīng)典的“品質新蒜社交電商營銷戰(zhàn)”就這樣鑄成了。
