\u00A0\u00A0作為家紡行業(yè)中最具潛力的子行業(yè)，我國(guó)床上用品業(yè)正面臨廣闊的市場(chǎng)空間。獨(dú)立市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2010年國(guó)內(nèi)床上用品的總銷售額為641.70億元，2015年則增至1043.44 億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率10.21%，預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到1409.04 億元。
伴隨著行業(yè)的高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的床上用品商們也加速了發(fā)展進(jìn)程。羅萊生活、富安娜等A股家紡商紛紛推出新業(yè)務(wù)，并積極開(kāi)展融資并購(gòu)活動(dòng)擴(kuò)充業(yè)務(wù)鏈。深耕床上用品十余年的水星家紡則在深入拓展電商業(yè)務(wù)、傳承“被服文化”的同時(shí)，積極布局A股上市，欲借力資本強(qiáng)化信息、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、渠道建設(shè)等。
研究人士指出，隨著物質(zhì)生活水平的不斷提升，人們對(duì)床上用品的消費(fèi)，不再是滿足基本的生活起居需求，而是更注重生活方式和審美文化的融合，對(duì)床上用品的設(shè)計(jì)、面料甚至生態(tài)、保健等功能也提出了更多要求。盡管國(guó)內(nèi)床品企業(yè)的增長(zhǎng)方式，目前仍主要依靠產(chǎn)品品質(zhì)的提升和營(yíng)銷渠道的擴(kuò)張，但建立在品牌基礎(chǔ)之上的質(zhì)量、文化、時(shí)尚等眾多因素上的差異化優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中的作用日趨明顯。
據(jù)《中國(guó)服裝家紡自主品牌發(fā)展報(bào)告(2012年)》統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)主要城市市場(chǎng)上較活躍的床上用品品牌現(xiàn)有近1000個(gè)，其中有38個(gè)獲得了國(guó)家工商總局認(rèn)定的“中國(guó)馳名商標(biāo)”;75個(gè)被評(píng)定為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”;以羅萊、富安娜、水星家紡、夢(mèng)潔家紡四家公司為代表的自主家紡品牌目前位列行業(yè)第一梯隊(duì)。2016年，該四家公司分別實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收31.52億元、23.12億元、14.47億元、19.77億元，以營(yíng)業(yè)額計(jì)算的市場(chǎng)占有率來(lái)看，水星家紡與羅萊生活、富安娜名列行業(yè)前三，夢(mèng)潔緊跟其后。
目前，該四家公司正圍繞產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌的差異化建設(shè)，展開(kāi)多元化的競(jìng)爭(zhēng)，從業(yè)務(wù)布局和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，四家公司各有優(yōu)勢(shì)和側(cè)重點(diǎn)。
羅萊、富安娜、夢(mèng)潔主要定位于一、二線城市重視生活品質(zhì)、追求品牌或藝術(shù)品位的消費(fèi)者;水星家紡則主要定位于二、三線城市、追求產(chǎn)品的附加值、注重生活風(fēng)格和品位的中高端消費(fèi)者。
與已在A股上市的羅萊、富安娜、夢(mèng)潔相比，水星家紡的客戶覆蓋面更廣，價(jià)格款式更側(cè)重于年輕、時(shí)尚的大眾人群。不過(guò)羅萊等家紡巨頭也正開(kāi)始貼近大眾消費(fèi)，推出了“LOVO樂(lè)優(yōu)家”等大眾品牌，拓展細(xì)分客戶。
羅萊以歐式設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，充分體現(xiàn)浪漫與優(yōu)雅的歐洲相融的品牌形象;富安娜追求藝術(shù)家紡的設(shè)計(jì)風(fēng)格，追求品牌或藝術(shù)品位;夢(mèng)潔以中式藝術(shù)、歐式古典巴洛克等為主題概念，追求精致、細(xì)節(jié)完美;水星則強(qiáng)調(diào)親和適用、現(xiàn)代時(shí)尚、色彩豐富，以舒適為首要考慮。從各品牌傳遞的核心理念來(lái)看，羅萊強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、品質(zhì)生活;富安娜強(qiáng)調(diào)藝術(shù)、美學(xué)、原創(chuàng)設(shè)計(jì);夢(mèng)潔和水星則強(qiáng)調(diào)以“愛(ài)”為核心的“家”文化。
四家床品巨頭都采用了多品牌運(yùn)作和明星代言的品牌建設(shè)模式。羅萊先后邀請(qǐng)了李嘉欣、Rain、楊洋等明星代言不同的產(chǎn)品;富安娜立足“藝術(shù)家紡”，邀請(qǐng)了“舞神”楊麗萍代言;夢(mèng)潔2015年才開(kāi)啟明星代言模式，為突出“暖家”概念邀請(qǐng)了張丹峰、洪欣夫婦代言;水星家紡則在長(zhǎng)期邀請(qǐng)劉嘉玲為核心代言人的基礎(chǔ)上，先后邀請(qǐng)了陳好、吳佩慈、金宇彬、吳亦凡等多位明星代言。
除了明星代言以為，羅萊和水星還從卡通授權(quán)、影視劇植入、粉絲經(jīng)濟(jì)等方面進(jìn)行了多元化的品牌建設(shè)：羅萊與迪士尼、兔斯基、小黃鴨、哆啦A夢(mèng)等進(jìn)行了授權(quán)合作，水星則拿下了HELLO KITTY、憤怒的小鳥(niǎo)、藍(lán)精靈、喜羊羊與灰太狼、等熱門(mén)卡通形象的授權(quán)。羅萊與星球大戰(zhàn)、漫威英雄系列等電影進(jìn)行了廣告合作，水星則在《爸爸去哪兒》、《咱們結(jié)婚吧》等國(guó)內(nèi)熱門(mén)的娛樂(lè)和影視節(jié)目中進(jìn)行了廣告植入。
財(cái)報(bào)顯示，羅萊和水星2016年投入的廣告費(fèi)用分別為1.16億元、1.01億元，是富安娜和夢(mèng)潔的兩倍。其中水星家紡的廣告費(fèi)用占營(yíng)收比例略高于羅萊生活，該公司是行業(yè)內(nèi)較早進(jìn)行系統(tǒng)性品牌建設(shè)的企業(yè)，其“戀一張床、愛(ài)一個(gè)家”的品牌理念，也是長(zhǎng)期全面系統(tǒng)的品牌建設(shè)中，得以在消費(fèi)者心中牢固植根。
位于南通的羅萊，主要收入來(lái)自華東地區(qū);位于深圳的富安娜主要收入來(lái)自華南地區(qū);位于長(zhǎng)沙的夢(mèng)潔主要收入來(lái)自華中地區(qū)。位于上海的水星家紡則將電商作為最大渠道單獨(dú)列出，2016年占比32.75%，華東和西南地區(qū)則分別占比23.49%、11.87%。
如上數(shù)據(jù)可見(jiàn)，華中、華南、華東地區(qū)是國(guó)內(nèi)床品企業(yè)目前的主戰(zhàn)場(chǎng)，電商則正成為品牌戰(zhàn)的重要渠道，顛覆著家紡業(yè)以實(shí)體店為主的競(jìng)爭(zhēng)格局。2016年“雙11”期間，羅萊、富安娜、水星三大巨頭公布的銷售數(shù)據(jù)顯示，三大品牌線上交易額合計(jì)超過(guò)5.59億元，其中羅萊2.08億元，水星1.87億元，富安娜1.64億元。
從收入結(jié)構(gòu)上看，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、水星四家行業(yè)巨頭目前的主要收入仍主要來(lái)自于套件、被芯、枕芯等床上用品，并正積極向“家庭生活”相關(guān)的產(chǎn)業(yè)延伸。
已在A股上市的羅萊、富安娜、夢(mèng)潔，由于擁有雄厚的資金和融資渠道，近年來(lái)新業(yè)務(wù)開(kāi)拓和投資并購(gòu)活動(dòng)較為頻繁。2015年底，“羅萊家紡”更名為“羅萊生活”，隨后向偉發(fā)投資等6家公司定增12.5億元投資“全渠道家居生活O2O運(yùn)營(yíng)體系”等項(xiàng)目，并通過(guò)收購(gòu)美國(guó)高檔家居品牌Lexington、上海老品牌“恐龍紡織”，加速向家居生活零售商轉(zhuǎn)型;富安娜憑借原創(chuàng)藝術(shù)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，成功切入C2B定制家具市場(chǎng)，推出全屋家居軟裝“一站式購(gòu)物”業(yè)務(wù);夢(mèng)潔近年來(lái)先是投資婚慶公司“婚禮堂，隨后又收購(gòu)主營(yíng)記憶綿床墊、枕頭的“大方睡眠”，并開(kāi)始探索智能家居、供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)。
正在申請(qǐng)A股上市的水星家紡，則明確提出了“做行業(yè)價(jià)值鏈的整合者”的戰(zhàn)略目標(biāo)，計(jì)劃在聚焦現(xiàn)有核心消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，對(duì)一、二線城市進(jìn)行合理布局，通過(guò)品牌管理和整合營(yíng)銷手段持續(xù)提升品牌價(jià)值，鞏固在行業(yè)領(lǐng)先地位。與此同時(shí)，該公司也深挖消費(fèi)者需求，推出了嬰幼兒床品和婚慶床品系列，并逐步完善品牌的大家居理念，圍繞核心家紡產(chǎn)品推出了拖鞋、毛巾、地墊、睡袍等系列產(chǎn)品。
招股書(shū)顯示，水星家紡2014-2016年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.76億元、18.51億元、19.77億元，復(fù)合增長(zhǎng)率5.52%;同期凈利潤(rùn)1.19億元、1.35、1.98億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)28.63%，具備較強(qiáng)的盈利能力和成長(zhǎng)性。分析人士指出，該公司目前在電商領(lǐng)域的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，其通過(guò)在二、三線城市構(gòu)筑“網(wǎng)格布局”，和在一、二線城市構(gòu)筑“重點(diǎn)布局”，構(gòu)建了較為突出的渠道卡位優(yōu)勢(shì)，是公司持續(xù)盈利的重要支撐。從羅萊、富安娜、夢(mèng)潔三家A股企業(yè)近年的資本運(yùn)作情況來(lái)看，該公司上市后將面臨較大的并購(gòu)整合和價(jià)值提升機(jī)會(huì)。
