2002年初創(chuàng)時，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司只是一個擁有6名員工的小作坊。如今，其已開出300多家門店，形成五大蠶絲產(chǎn)品系列，遠銷美國等數(shù)十個國家和地區(qū)。
“絲綢之于蘇州，猶如香水之于法國、鐘表之于瑞士�！边@是太湖雪董事長胡毓芳常掛在嘴邊的話。她用14年時間，專注一根絲，留下了“蘇州太湖雪—江南太湖雪—中國太湖雪”的傲人軌跡。她說，公司的終極目標是，借資本市場東風，做“世界太湖雪”。
太湖雪位于蘇州市吳江區(qū)震澤鎮(zhèn)——一個蠶桑文化底蘊深厚、絲企也為數(shù)眾多的地方。從這樣的環(huán)境中突圍而出，嶄露頭角，太湖雪靠的是創(chuàng)新、匠心。“做蠶絲產(chǎn)品雖說沒有太多高科技，但處處有創(chuàng)新。我骨子里喜歡創(chuàng)新�！焙狗颊f。
從2005年起，太湖雪與蘇大蠶桑研究院、浙江大學等高校和科技公司合作，銳意改革蠶絲工藝，通過抽絲工藝制成綿，再手工拉成被子，攻克了蠶絲被移位、板結(jié)的缺點和不可水洗的難點。多年來，公司始終保持著旺盛的研發(fā)能力，每年都有3個大系列產(chǎn)品推出。
為了占據(jù)中高端市場，太湖雪在產(chǎn)品設(shè)計、色彩和花型上狠下功夫，想方設(shè)法凸顯絲綢產(chǎn)品的時尚特質(zhì)。太湖雪董秘陳孟華說，公司四處招募人才，組建了精品設(shè)計團隊，同時聘請國際時尚前沿的設(shè)計師作指導，研發(fā)的真絲產(chǎn)品兼具功能性、時尚性，并開創(chuàng)了別具特色的中國式高級定制。
“做產(chǎn)品，質(zhì)量是生命。從太湖雪走出去的產(chǎn)品，層層把關(guān)，絕對經(jīng)得起市場檢驗。我們的蠶絲被由太平洋保險質(zhì)量承保，假一賠十�！焙狗嫉脑挃S地有聲。
太湖雪擴張發(fā)展迅速，品牌深入人心。去年，太湖雪成為震澤絲綢產(chǎn)業(yè)中唯一銷售超億元的企業(yè)。然而，向前的腳步并未因此而停下來——今年8月，太湖雪掛牌新三板，成為蘇州蠶絲被行業(yè)第一股。
籌備掛牌期間，太湖雪在內(nèi)部掀起了一場自我革命，區(qū)發(fā)改委、區(qū)上市辦、震澤鎮(zhèn)政府等也給予了支持和幫助。因為看中太湖雪的發(fā)展?jié)摿�，蘇州市吳江東方國有資本投資經(jīng)營有限公司作為投資方提前參與進來，給予其500萬元的政策性基金扶持，并在資源整合、公司規(guī)范等方面提出了意見、建議，助推其走向資本市場。
“根基扎得深、打得牢，才能做百年企業(yè)�！眳^(qū)發(fā)改委主任戚振宇說，登陸新三板是邁向“世界太湖雪”的一個好的開始。胡毓芳也說，掛牌新三板具有融資便利、財富增值、提高知名度等多項利好，可將太湖雪更好地置于公眾視野，方便公司從“背對背找朋友”變?yōu)椤懊鎸γ嬲遗笥选保迳向v飛的翅膀。
掛牌新三板，讓太湖雪站上了一個全新的起點。談及今后的發(fā)展線路，胡毓芳說，將延伸產(chǎn)業(yè)鏈，并進一步打通線上與線下，開辟出一條全新的“空中絲綢之路”。
緊抓震澤打造“絲綢小鎮(zhèn)”的契機，去年5月，太湖雪投入2000萬元，與鎮(zhèn)政府攜手，共建蠶桑生態(tài)科技園，“種最好的桑樹，養(yǎng)最好的蠶，育最好的種”，從源頭上把控產(chǎn)品質(zhì)量，也推廣發(fā)揚蠶桑文化。目前，園區(qū)一期已經(jīng)建成。10月19日，太湖雪還和梁雪芳大師工作室簽約，在園內(nèi)的蠶桑科技館內(nèi)設(shè)立了梁雪芳刺繡學堂。
幾年前，胡毓芳就篤定，絲綢擁抱互聯(lián)網(wǎng)將是大勢所趨。基于此，太湖雪挺進電商，渠道涵蓋了PC端、移動端、電視購物和境外電商等領(lǐng)域，去年更是逆流而上開設(shè)了首家智慧門店。當下，太湖雪開啟了“一城一店一網(wǎng)2000萬”微營銷新模式。未來3年，太湖雪將在全國各地發(fā)展1000家云商，形成全渠道的O2O網(wǎng)絡系統(tǒng)，實現(xiàn)全渠道下單。
“線上線下打通，實體店與網(wǎng)絡店互動，對企業(yè)、對客戶而言是一種雙贏�！眳^(qū)發(fā)改委副主任、上市辦主任朱若蘭說。
