用一顆匠心做好一根絲
絲綢，蘇州最美的名片之一。
千百年來，在一代代蘇州絲綢人與絲綢企業(yè)的努力下，這個古老而又傳統(tǒng)的產業(yè)，以它特有的魅力與內涵，延展著繁華姑蘇的歷史文脈。
蘇州太湖雪絲綢股份有限公司，便是其中的有力推動者。這家來自中國蠶絲之鄉(xiāng)震澤的民營企業(yè)，用創(chuàng)意、堅守與傳承，滿懷激情地參與到振興蘇州絲綢的行動中，并對古老的絲綢進行了全新的現代詮釋，讓祖宗留下的寶貝迸發(fā)出新的生機與活力。
誠如太湖雪董事長胡毓芳所說，無論是絲綢人還是絲綢企業(yè)，根扎得越牢，情用得越深，蘇州絲綢產業(yè)的未來才會更茂盛。
32層鋪疊、90針定位、10道質檢——
匠心精神，讓一條蠶絲被用十年也無需翻新
夏日炎炎，床上用品進入傳統(tǒng)淡季，太湖雪的蠶絲被卻產銷兩旺。尤其是那些時尚、輕、薄，從里到外全是真絲的新品，成為當季“爆款”。
太湖雪為何能逆勢而上?滿懷好奇，記者走進了太湖雪位于震澤的生產基地。這里，萬余平方米的無菌車間內，擺放著一張張長桌，拉棉工人被有序分成四人一組，不強不弱、不緊不慢地將上等蠶繭制成的絲胎均勻地拉開，呈現出絲絲如縷、細軟輕柔的絲網狀。隨后，再將拉好的絲網逐層疊鋪、縱橫交織，經過打角、修邊整絲、套被等細致工作，最終制成一條蠶絲被。
慢工出細活。胡毓芳說，這些工人都是太湖雪手工拉網傳承人，每條被子要經過32層鋪疊，90針定位、10道質檢。在供給側結構性改革下，太湖雪不以速度定考核，只求把每條被子做精做優(yōu)，用品質詮釋太湖雪的匠心精神。同時，太湖雪還通過與蘇大蠶桑研究院合作，攻克了蠶絲被“移位”和“板結”的缺點、不可水洗的難點，讓一條蠶絲被用十年也無需翻新。
為了讓傳統(tǒng)絲綢產品更時尚，太湖雪在產品設計、花型和色彩上動腦筋。胡毓芳帶隊先后前往法國、意大利，向國際時尚前沿的設計師“取經”，并從北京、上海、廣州等地招募優(yōu)秀人才，組建潮流設計師團隊。
這些年，太湖雪先后開發(fā)出包括絲巾、床品、蠶絲被、睡衣等近300款兼具時尚與功能性的真絲產品。尤其是絲巾，色彩豐富、變化多樣。如，在一條長形印花絲巾兩端，安上兩個精美的中式盤扣，兩端相系后絲巾瞬間變成一條披肩，既典雅大方，又美觀實用。
最關鍵的是，這些創(chuàng)新的產品還非常親民，幾百元到幾千元不等的價格，讓真絲家紡“輕松”走入尋常百姓家。而且，所有蠶絲被由太平洋保險質量承保，假一賠十。
一城、一店、一網、2000萬元——
線上線下互動，“智慧門店”助銷售業(yè)績年增30%
這兩年，伴隨著蘇州絲綢的振興，太湖雪也迅速成長，走出吳江、走遍蘇州、走向全國，并在全國大中城市設有300多家絲品生活館，產品遠銷美國、加拿大、丹麥、俄羅斯等數十個國家和地區(qū)。
但是，欣喜的背后也有隱憂。隨著房租、人力、金融等成本壓力不斷上升，實體店的生存空間不斷被擠壓。太湖雪意識到，再像原來“攤大餅”、坐等上門的營銷模式已經行不通。
為此，胡毓芳提出，轉戰(zhàn)互聯網市場，開啟二次創(chuàng)業(yè)。通過打造“智慧門店”，實現線上線下、實體店與網絡店互動，開啟“一城、一店、一網、2000萬元”的微營銷新模式。
太湖雪同里絲品生活館，便是“智慧門店”的典型代表。它位于同里古鎮(zhèn)核心區(qū)，近鄰世界文化遺產退思園。每天，這里會接待來自全國各地的游客。
照理說，在景區(qū)開店，做的大多是“一錘子買賣”，但同里店的客戶卻大多是“老面孔”。他們的購物熱情，使得同里店躋身年銷售2000萬元的行列。
游客如何成為�？�，導購員小湯道出了奧秘：原來，他們店里還有一個微商店。游客進門后，通過掃描二維碼便成為微商店的會員，由負責接待的導購員長期維護�！耙换厣厥�，即便這名游客今后不再來同里，依舊能成為我們微商店的�？汀！�
“傳統(tǒng)購物方式，必須到實體店。如今有了‘智慧門店’，即便客戶人在外地，只要發(fā)送一個微商店二維碼，選貨、付款、送貨一網搞定�！焙狗颊f，未來，太湖雪將規(guī)劃構建一個全渠道O2O網絡，實現全渠道下單，全品二維碼追蹤，3天內配送到家。屆時，太湖雪遍布全國的300多家實體店，不再是傳統(tǒng)的消費場所，而是顧客體驗絲綢尊貴、交流購物經驗的社交會所，成為線上銷售的有力后盾。
數據為證：這兩年太湖雪在經濟下行中逆勢崛起，銷售收入以每年30%的速度增長。而且，太湖雪即將登陸資本市場。
互聯網+旅游、+農業(yè)、+科普——
政企合作共建蠶桑園，守住蘇州的絲綢之根
今年5月9日，在蘇州日報的牽線下，蘇州善耕實驗小學1200名學生，每人收到了太湖雪送出的一份特殊禮物——春蠶寶寶。同時，還附有放大鏡、結繭簇、養(yǎng)蠶手冊、養(yǎng)蠶日記本和一包桑葉。今年“六一”期間，太湖雪共花費10萬元，為全蘇州孩子送出了1萬份禮物。
孩子開心，胡毓芳更開心�！艾F在的孩子，對蘇州絲綢文化了解太少。作為絲綢人，我有責任把蘇州養(yǎng)蠶的歷史和過程告訴他們，普及傳承蘇州絲綢文化。
這份責任，源于對絲綢的熱愛和癡情，也讓胡毓芳干了一件更轟轟烈烈的事情。
去年5月，太湖雪與震澤鎮(zhèn)攜手，共建蠶桑生態(tài)科技園，在太湖畔保留一片種桑養(yǎng)蠶地。園區(qū)一期占地300畝，總投資2000萬元，遠景規(guī)劃2000畝，預算總投資超8000萬元。
對于一家年銷售剛過1億元的企業(yè)來說，這樣的投資并不算小。但在胡毓芳看來，蠶絲是老祖宗賜予的“寶貝”。綾羅綢緞，再美的絲綢都來自于蠶繭。在震澤保留一塊優(yōu)質桑、蠶種資源，是為蘇州守住最后的絲綢之根。
經過1年多建設，園區(qū)一期已經建成。其中，占地10畝的百桑園，引進了世界各地桑樹品種。同時，園區(qū)還建了9個大棚，每個大棚中央，放著一個長長的鐵架，鐵架被均勻地分成四層，每層都是蠶寶寶的家�！拔覀冞@里土地資源緊張，勞動力成本又高，養(yǎng)蠶的唯一出路就是規(guī)�；⒓s化、智能化�！毙Q�？萍紙@負責人于鎮(zhèn)榮說，到今年10月，園區(qū)內占地4000平方米的蠶�？萍拣^建成后，市民游客就能以情景互動的方式，看到太湖流域悠久的養(yǎng)蠶歷史和蠶的一生。
“政府搭臺，企業(yè)唱戲，蠶�？萍紙@創(chuàng)新的合作模式，不僅傳承了震澤種桑養(yǎng)蠶的歷史，彰顯了特色傳統(tǒng)文化，更符合國家提出的特色小鎮(zhèn)建設�！焙狗颊f，通過互聯網+旅游、+農業(yè)、+科普，未來蠶�？萍紙@將為震澤蠶絲企業(yè)帶來強大品牌效益，為震澤打造絲綢小鎮(zhèn)帶來巨大有形資產，為重振蘇州絲綢邁出扎實一步。
這些年，除了這根絲，胡毓芳對其它事情不感興趣�！拔揖褪且粋�絲綢工匠，只求一輩子做好這根絲就夠了�！�
