摘要：無論二代何時(shí)接手，水星已經(jīng)朝著年輕化的方向變革。
文/天下網(wǎng)商記者 寧函夏
對于水星家紡來說，或許現(xiàn)在并不是一個(gè)二代接班的好時(shí)機(jī)。
今年5月26日，上海水星家用紡織品股份有限公司（以下簡稱水星家紡）原董事長李裕杰因意外摔傷去世，享年57歲。由于事發(fā)突然，水星家紡又處于IPO關(guān)鍵期，接班問題受到大量關(guān)注。
8月11日，水星家紡再次發(fā)布招股書，共募集資金9.48億。從招股書上發(fā)現(xiàn)，水星家紡的股權(quán)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生變化。
招股書顯示，李裕陸（與李裕杰為兄弟關(guān)系）為水星家紡董事長兼總裁，李裕高（與李裕杰為兄弟關(guān)系）為董事兼副總裁。與叔叔們相比，資歷尚淺的李來斌（李裕杰長子）并沒有直接掌管公司，而是進(jìn)入董事會(huì)，擔(dān)任副董事長兼常務(wù)副總裁。水星家紡的高層架構(gòu)基本維持原狀。
事實(shí)上，因李來斌和謝秋花（李裕杰妻子）直接和間接控制公司67.42%的股份，已經(jīng)成為水星家紡實(shí)際控制人。
“家紡本來是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，僅靠傳統(tǒng)的線下門店式銷售贏得市場，將難逃被淘汰的命運(yùn)。我想把水星打造成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)�！崩顏肀笤颉短煜戮W(wǎng)商》坦言，這個(gè)“新水星時(shí)代”，將與時(shí)尚、電商密不可分。
那么，新掌舵人領(lǐng)導(dǎo)下的水星家紡，能否開啟“新水星時(shí)代”？
水星家紡是一個(gè)典型的家族企業(yè)。1987年，水星家紡在溫州誕生，彼時(shí)27歲的李裕杰與家里兄弟姐妹一同打拼，后來公司從溫州遷往上海。招股書明書顯示，李裕杰六兄妹和四個(gè)子女均有股份，大多擔(dān)任要職。
而李裕杰的獨(dú)子李來斌出生于1986年，畢業(yè)后一直在水星家紡工作，并一手搭建了水星家紡網(wǎng)絡(luò)銷售體系。他讓這個(gè)傳統(tǒng)家紡品牌成為第一批嘗試電商的開拓者。
意外發(fā)生后，大家自然把目光聚集在了水星家紡的接班和上市進(jìn)程上。
那段時(shí)間正值公司二度排隊(duì)闖關(guān)IPO的關(guān)鍵期。2013年5月，水星家紡宣布啟動(dòng)IPO，僅3個(gè)月后又宣布撤回申請。2016年4月，公司再度沖擊IPO。
據(jù)此前的招股書顯示，李裕杰生前已經(jīng)將公司日常經(jīng)營逐步移交總經(jīng)理(后改稱總裁)及各副總經(jīng)理(后改稱副總裁)負(fù)責(zé)，自己僅保留董事長一項(xiàng)職務(wù)。2011年，李裕杰還曾對媒體表示，水星家紡早已實(shí)現(xiàn)年輕股東的職業(yè)化和職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)化相結(jié)合的管理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。
由此判斷，公司的日常運(yùn)營并未受太多影響。但關(guān)于股權(quán)分配和下一任董事的信息還是引來了媒體的大量猜測。
6月1日，公司召開第三屆董事會(huì)第八次會(huì)議，選舉李裕陸為公司第三屆董事會(huì)董事長。隨后，又選舉李來斌為公司第三屆董事會(huì)副董事長。
8月11日，水星家紡發(fā)布首次公開發(fā)行A股股票招股書，擬投入募集資金9.48億。從招股書上，水星家紡的股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。
最新招股書顯示，謝秋花、李來斌合計(jì)直接持有公司 2703.50萬股股份，占公司總股本3.52%；同時(shí)，謝秋花、李來斌合計(jì)持有公司控股股東水星控股35.87%的股權(quán)。謝秋花、李來斌直接和間接控制公司67.42%的股份比例。
由此可見，李來斌雖然沒有直接接棒水星家紡，但因?yàn)槌止杀壤�，李來斌和謝秋花共同成為公司實(shí)際控制人。
電商少帥如何打造時(shí)尚家紡
李來斌最顯著的成績，便是一手籌劃和搭建了水星家紡的電商業(yè)務(wù)。
招股書顯示，公司2016年?duì)I收19.77億，凈利潤1.98億。2014年度到2016年度，電商渠道一直是水星家紡第二大銷售渠道，且比例不斷提升，電商業(yè)績的年復(fù)合增長率達(dá) 33.62%，2016年電商收入占比32.75%，達(dá)到6.4億元。
2008年，水星開始布局電商，成為了最早一批入駐天貓的家紡品牌。同一年，水星電子商務(wù)部正式成立，靠著線下運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)和先機(jī)優(yōu)勢，年銷售額突破1000萬，次年被評選為“阿里巴巴全球網(wǎng)商30強(qiáng)”。2010年，水星電商部門獨(dú)立成立子公司，專門從事線上業(yè)務(wù)。
從店鋪?zhàn)缘骄W(wǎng)絡(luò)銷售，再到渠道管理，李來斌事無巨細(xì)地參與了水星家紡布局電商的所有動(dòng)作。在李來斌看來，水星家紡在家紡行業(yè)制勝的關(guān)鍵點(diǎn)恰恰是——比競爭對手先行掙脫傳統(tǒng)的約束。
“我們每年推出上千款家紡產(chǎn)品，平均每個(gè)月上新100多款，現(xiàn)在在售總款數(shù)已經(jīng)超過2000款�！痹诶顏肀罂谥校钦凹壹徑鏩ARA”的方向努力。
ZARA成功的秘訣之一就是“快”，而水星家紡也在練就了屬于自己的“快”模式：5個(gè)研發(fā)中心相互配合，供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)科學(xué)的通力協(xié)作，前端運(yùn)營對貨品的整體性統(tǒng)籌把控。其中，最重要的就是公司IT系統(tǒng)對各環(huán)節(jié)大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)進(jìn)行科學(xué)的分析研究，以最經(jīng)濟(jì)起訂量下單，輔以線上渠道的強(qiáng)吸客效果，快速反應(yīng)。
智能倉庫提升了貨物的分揀、派發(fā)速度。目前，公司已建立了小型的電子商務(wù)智能倉庫，應(yīng)用流水線自動(dòng)傳輸控制設(shè)備和電子標(biāo)簽進(jìn)行分揀和訂單播種，業(yè)務(wù)峰值時(shí)日均處理組合訂單上萬件。
按照李來斌的說法，水星之所以可以快跑，是因?yàn)閷η岸耸袌龊秃蠖斯⿷?yīng)鏈都很敏感。
時(shí)尚化的嘗試體現(xiàn)在細(xì)分產(chǎn)品、雙代言人模式、經(jīng)典IP合作、影視劇植入等。
2002年，水星旗下品牌百麗絲家紡成立，主攻時(shí)尚、年輕的消費(fèi)理念。品牌通過專賣店進(jìn)行擴(kuò)張，在全國建立了統(tǒng)一的營銷網(wǎng)絡(luò)。
細(xì)分市場中，水星在最近兩年推出了嬰幼兒床品和婚慶床品系列。并在逐步完善品牌的大家居理念，圍繞家紡這個(gè)中心，售賣包括拖鞋、毛巾、地墊、睡袍等系列產(chǎn)品。
為了吸引更多年輕消費(fèi)者，在長期聘請劉嘉玲擔(dān)任公司水星品牌形象代言人的同時(shí)，水星于2016年簽約吳亦凡，開啟了水星品牌雙形象代言人模式�！靶乱淮哪贻p群體更喜歡吳亦凡這種偶像，所以公司也是在保持劉嘉玲不變的前提下，不斷的跟時(shí)尚代言人和時(shí)尚元素結(jié)合起來，讓整個(gè)品牌始終處于一種年輕、時(shí)尚的狀態(tài)。”李來斌解釋。
另一方面，IP衍生品成為了近幾年成長快速的時(shí)尚元素，水星抓住機(jī)會(huì)，推出了HELLO KITTY、喜洋洋與灰太狼、藍(lán)精靈等系列產(chǎn)品。單是HELLO KITTY系列產(chǎn)品，線上三個(gè)月銷售額突破1000萬。
除此之外，品牌為了獲取曝光率，先后參與《快樂大本營》、《咱們結(jié)婚吧》等娛樂節(jié)目和影視劇，通過各個(gè)渠道讓消費(fèi)者接觸到品牌；參加法蘭克福家紡展、米蘭時(shí)裝周等活動(dòng)，將國際流行的時(shí)尚元素加入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，為品牌增加時(shí)尚屬性。
這些創(chuàng)新在“李裕杰時(shí)代”就發(fā)生了。李裕杰早已關(guān)注到消費(fèi)者審美需求的升級，無論二代何時(shí)接手，水星已經(jīng)朝著年輕化的方向變革。
