唯品會(huì)京東成水星家紡最大客戶天貓不見影

李裕杰意外離世2個(gè)多月后，親手創(chuàng)立的水星家紡再度刊發(fā)招股說明書，邁開休整隊(duì)伍、重新出發(fā)的一步。

水星家紡在1987年由李裕杰與弟妹們共同創(chuàng)辦，經(jīng)過數(shù)十年成為國內(nèi)知名家紡品牌，而上市之路一波三折，2013年5月曾宣布啟動(dòng)IPO，3個(gè)月便撤回，直到去年4月發(fā)布招股說明書，標(biāo)志重回戰(zhàn)場。

今年5月，李裕杰意外墜樓身亡，家族企業(yè)的股權(quán)歸屬、公司方向都成為外界焦點(diǎn)，使這段路程更顯崎嶇。

從新版招股說明書中了解到，從2009年11月起，李裕杰已將日常事務(wù)交給高管，僅保留董事長職位，由其弟李裕陸擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)。

李裕陸今年43歲，比李裕杰小了14歲，也是水星家紡的創(chuàng)始人之一。招股說明書顯示，今年6月起，李裕陸繼任水星家紡董事長一職。

至于外界矚目的創(chuàng)二代——李裕杰獨(dú)子李來斌，雖然沒有直升一把手，但通過持股地位大大提高。據(jù)悉，李裕杰生前分別持有水星家紡和水星控股9.24%的35.87%的股權(quán)，后者持有公司53.90%的股份。因?yàn)槿齻€(gè)女兒均放棄繼承，李裕杰所持股份全部由其妻謝秋花和其子李來斌接手。

目前，李來斌和謝秋花分別直接持有公司8.43%和5.08%的股份，分別持有控股股東水星控股17.94%和17.94%的股權(quán)�？傮w而言，謝秋花、李來斌直接和間接控制公司67.42%的股份。至此，二人取代李裕杰成為公司的實(shí)際控制人。

另外，謝秋華、李來斌母子與兩個(gè)股東、也是李裕杰的弟弟——李裕陸、李裕高形成一致行動(dòng)人，二人均為創(chuàng)始人、董事，分別擔(dān)任總經(jīng)理和副總經(jīng)理多年。

同時(shí)，李來斌被增選為水星家紡董事，擔(dān)任副董事長、常務(wù)副總裁。一個(gè)月后，又被增選為控股股東水星控股董事，并擔(dān)任董事長和法定代表人。謝秋花依然未擔(dān)任任何職務(wù)。

李來斌對水星家紡最顯著的貢獻(xiàn)莫過于籌建、經(jīng)營電商業(yè)務(wù)。2010年，電商子公司——水星電商成立，李來斌參與了早期籌備以及日后的經(jīng)營管理工作，先后擔(dān)任水星電商的副總經(jīng)理、總經(jīng)理一職。

水星電商擁有從產(chǎn)品研發(fā)、采購、銷售到售后等一套完整獨(dú)立的運(yùn)營體系，高速增長，報(bào)告期內(nèi)年復(fù)合增長率達(dá)33.62%。

水星家紡銷售渠道以加盟渠道(總經(jīng)銷商加盟、直屬加盟)、電商渠道和直營渠道為主，團(tuán)購渠道、國際貿(mào)易渠道和電視購物渠道為輔。

截至2016年 12月末，公司共擁有各類銷售終端2606家，其中總經(jīng)銷商所屬加盟終端2103家，直屬加盟商所屬加盟終端428家，直營終端75家，遍布中國大陸31個(gè)省、直轄市、自治區(qū)。

其中，電商渠道漲勢明顯，2014年到2016年電商渠道收入分別為3.59億、4.64億、6.41億，占比一路由20.69%飆升至32.57%，唯品會(huì)2016年度躋身最大客戶，京東位居第三。與之對應(yīng)的是加盟渠道的萎縮，占比從58.64%滑落到46.95%。而且從毛利的角度看，電商渠道的毛利率比加盟渠道要高出10個(gè)點(diǎn)左右。