夢(mèng)潔家紡2013年二季度的工作計(jì)劃及動(dòng)態(tài)分析：
1、二季度增長(zhǎng)在低雙位數(shù)水平
受益于新購房和二手房交易數(shù)量的上漲，6月份銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)逆勢(shì)回轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)，二季度同比增長(zhǎng)在兩位數(shù)以上水平。在去年低基數(shù)的基礎(chǔ)上，今年終端復(fù)蘇情況良好，今年經(jīng)銷商在服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)銷方式和用心程度上均有所提高，將壓力轉(zhuǎn)化成動(dòng)力。專柜加盟商6月有20%以上的增長(zhǎng)，馬太效應(yīng)凸顯，好的店越做越好，同時(shí)加盟商的發(fā)貨速度也達(dá)到了20-30%左右的增長(zhǎng)。從子品牌增速來看，主品牌夢(mèng)潔今年同比增速在20%以上，夢(mèng)潔寶貝、平實(shí)美學(xué)增速也達(dá)到了20%，高端品牌寐實(shí)現(xiàn)了個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，公司計(jì)劃全年銷售額同比增長(zhǎng)15-20%。
2、上半年凈增40多家門店
今年開店步伐相對(duì)比較謹(jǐn)慎，上半年凈增數(shù)量達(dá)到40多家左右，與往年相比開店速度放緩，其中新開門店70多家，關(guān)閉門店30多家，關(guān)閉的門店大多是虧損的商場(chǎng)專柜店。今年開店的高峰期集中在7、8月份。
3、費(fèi)用下半年會(huì)有所下降
費(fèi)用上半年有慣性，到下半年會(huì)有明顯的好轉(zhuǎn)，租金分?jǐn)偟较掳肽赀f延會(huì)減少一點(diǎn)。去年和前年高速外延帶來的裝修費(fèi)用高漲對(duì)費(fèi)用造成了一定壓力，今年在放慢開店速度的同時(shí)也下調(diào)了裝修費(fèi)用。增加加盟店也為公司節(jié)省了不小的裝修費(fèi)用。在節(jié)省費(fèi)用開支方面公司主要從減少原材料(行情專區(qū))成本著手。
4、存貨屬于正常范疇
加盟商和直營(yíng)均不存在庫存壓力，在行情回暖的背景下，不必太擔(dān)心庫存量，對(duì)銷售不構(gòu)成威脅，同時(shí)在公司業(yè)績(jī)恢復(fù)的背景下，不排除補(bǔ)庫存的可能性。
5、電商上半年表現(xiàn)一般、團(tuán)購業(yè)務(wù)占比仍較小
2012年電子商務(wù)業(yè)務(wù)銷售5000萬，今年上半年銷售2000多萬，效果一般，公司今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的收入。除此之外，團(tuán)購業(yè)務(wù)也一直處在相對(duì)較弱態(tài)勢(shì)，上半年銷售1000多萬，距離全年8000萬的計(jì)劃相距甚遠(yuǎn)，未來公司希望團(tuán)購業(yè)務(wù)能夠達(dá)到營(yíng)業(yè)收入占比的10%左右。
6、秋冬訂貨呈現(xiàn)弱復(fù)蘇
經(jīng)銷商對(duì)新品是非常滿意的，對(duì)下半年行情比較有信心。7-12月的訂單有6個(gè)億，其中夢(mèng)潔有5個(gè)億，比較高端的寐至少有6000萬以上。
7、毛利率相對(duì)穩(wěn)定
今年促銷力度明顯不及去年，今年有活動(dòng)主要是自己申請(qǐng)的，大部分集中在直營(yíng)店，依靠促銷來帶動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)。公司目前40多個(gè)點(diǎn)的毛利率與服裝的高毛利水平不相上下，但從購買頻次來說，消費(fèi)者對(duì)家紡購買次數(shù)遠(yuǎn)不及服裝，因此公司需要提高銷售單價(jià)和購買次數(shù)來達(dá)到銷售額的增長(zhǎng)。3月份公司舉行了一場(chǎng)促銷活動(dòng)，毛利率的波動(dòng)范圍在1-2店，比較穩(wěn)定。
結(jié)論：
夢(mèng)潔家紡作為湖南地區(qū)的龍頭家紡，堅(jiān)持實(shí)施品牌戰(zhàn)略，“夢(mèng)潔”首個(gè)獲得中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)及國(guó)家免檢產(chǎn)品的家紡品牌；“寐”在中高端家紡市場(chǎng)贏得領(lǐng)先規(guī)模和良好口碑；“夢(mèng)潔寶貝”作為國(guó)內(nèi)首個(gè)專業(yè)兒童家紡品牌，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯；“夢(mèng)潔床墊”跨入軟體家具十年；“平實(shí)美學(xué)”在網(wǎng)購競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角；“覓”品牌顯現(xiàn)出廣闊的市場(chǎng)前景。
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