20萬元，基本上是在二線品牌徘徊。因為，像羅萊、夢潔這種一線品牌，加盟資金在50萬以上，20萬元的加盟資金是遠遠不夠的，而知名度不高的三四線品牌投資金額又在10萬元以下，這對于手頭上有20萬元的加盟者來說又稍稍遜色了點。高的不高，低的太低，20萬元顯然是一個中等投資額。自然不難理解，對于20萬元加盟金的投資者在中檔品牌選擇的合適度。
然而，國內二線品牌選擇起來也不是簡單的事，一是，在奔向一線品牌的道路上，二線品牌還是大有“牌”在的。二是，投資是一個需要謹慎的事，在選擇加盟品牌前，要對各種目標品牌的產品花型、質量、研發(fā)能力、風格和品牌的影響力、扶持政策、發(fā)展狀況、市場覆蓋率等一一謹慎對比�？傊�，二線品牌也有的你選啦！
今天，就二線品牌伊人島、晚安這兩個品牌做細致對比，希望對大家的投資加盟有所幫助。
之所以首先要說伊人島，是因為它是近年來發(fā)展較快的品牌。今年是伊人島家紡的第十個年頭，這個時間對于一個企業(yè)來說不算長也不算短，恰恰是到了厚積薄發(fā)的狀態(tài)。2012年家紡市場行情處于低迷狀態(tài)，在此狀態(tài)下，伊人島沒有逃避而是逆勢而上，首先他們以自己的強勢產品婚慶系列主推入市場，這正好切合了當時的剛性需求的消費群，以此來穩(wěn)住陣腳。在此基礎上，一方面增加中低位產品的適銷款，加大消費群的接受度；另一方面，加大了活動促銷的優(yōu)惠力度，集中市場服務人員針對市場境況進行充分了解與溝通。等等的一切舉措，讓伊人島在低迷的市場環(huán)境下，銷售額在同實力品牌之上。2012年市場環(huán)境低迷但這一年卻是伊人島的大發(fā)展年，業(yè)界口碑飆升。
伊人島的產品風格定位在新古典主義、優(yōu)雅高貴系列、簡約休閑系列及溫馨浪漫系列。在80后、90后占據整個消費市場的半壁江山時，熱銷家紡產品的風格也在消無聲息的發(fā)生著變化，想必后知后覺的人也會有所覺察，比如，各種時尚、清新的風格的產品廣受歡迎。伊人島的這種主推產品風格，似乎貼合了這點。
在來說說伊人島的代言人湯燦。被稱為“民歌第一人”，并被行內譽為“四小民旦”之一。這位透著一股靈氣，有著純真、清亮、別具韻味歌喉的歌唱家屢次登入春晚，成為觀眾心中真善美的代表，無疑給伊人島帶來了正面力量。
讓我們看一下伊人島近幾年的曝光率：2012年4月29日，著名相聲演員國家一級藝術家馮鞏隨《三個未婚媽媽》劇組來到伊人島家紡公司總部展廳進行取景拍攝。這部時尚都市愛情劇開播后，全年的收視率榮登央視榜單第四。
以上種種顯示，伊人島做為新勁品牌，似乎在加大發(fā)展力度。
上海伊人島紡織品有限公司隸屬江蘇大島集團，是集研發(fā)、生產、銷售為一體的現代化企業(yè)，廠區(qū)占地面積45000平方米。主要產品范疇包括床罩套件類、被子類、枕芯類、夏令系列、單件系列及賓館旅游配套系列；產品主體風格定位為：新古典主義系列、優(yōu)雅高貴系列、簡約休閑系列及溫馨浪漫系列。
一、完善的客戶服務體系公司將派專業(yè)人員實地調查，進行地段評估公司提供施工裝潢圖紙，保持專賣店形象全國統(tǒng)一公司根據匯款額給予一定比例的廣告費支持，同時提供統(tǒng)一制作并提供燈箱、POP、海報畫冊、宣傳資料等。系統(tǒng)培訓：如產品專業(yè)知識，專賣店的藝術布置，營銷員接待技巧，本行業(yè)經營，市場開拓思路等。做定期探訪及業(yè)務分析，通過巡查及考核督促改進。
二、加盟優(yōu)勢擁有強大的貨品開發(fā)、生產能力，完善的物流中心，便于產品、信息，第一時間到達。擁有系統(tǒng)的終端銷售、管理、培訓經驗；擁有指定區(qū)域的獨家代理權；擁有強大的廣告店鋪裝潢支持；擁有深厚的品牌底蘊，公司文化和全方位的人才架構。
地點評估：公司總部將根據經銷商所提供的專賣店地點，派人員進行實地考察，全面收集當地市場資料：人流量、商業(yè)氛圍、商業(yè)性質、消費水平、競爭情況等作總體評估，之后決定分析是否合適。
裝修設計：公司總部根據專賣店實際尺寸圖，提供全套裝潢設計圖紙，并派遣專業(yè)施工監(jiān)理人員對裝修進行現場指導，以保持所有專賣店的裝修形象的統(tǒng)一性，包括：門頭形象、貨柜形象、店面形象。公司根據時段性加盟政策并提供相應的補貼政策。
管理培訓：總部提供完善的培訓課程:包括操作商店的專業(yè)技巧,門市的應對禮儀、進貨管理、帳目管理、促銷策略及管理訣竅(行政管理、財務管理、銷售管理、客戶服務、會員管理、商品陳列)。新品推薦：公司總部以最快最完善的方式向經銷商推薦公司新品。
整體規(guī)劃：根據以往開店的經驗和整體策劃，公司配合協(xié)助專賣店做到最低風險，高利潤的銷售境界：
公司派專人協(xié)助加盟商制定訂貨計劃、新品推薦、新品調整；做市場調研、銷售分析，確保商品結構的合理化，商品價格的精確性，并有充足的貨源。
成功的品牌有賴于現代化的管理。公司派專業(yè)的培訓師對各專賣店管理人員訂貨、營銷技能、導購技能、經營管理、貨品陳列配置等方面進行指導。
公司以最快速度向客戶提供新款、新品推薦和新品推廣形式。
公司每年統(tǒng)一制定各季度促銷方案，并派專人協(xié)助加盟商促銷活動的操作。
公司定期為客戶進行區(qū)域的市場分析，并詳細的制訂市場執(zhí)行方案
廣告支持：公司總部根據加盟商年終達成銷售指標給予一定比例的廣告支持。
如果你因為品牌存在時間短而對伊人島有風險性意識，那接下來我們看看品牌建設時間較長的企業(yè)晚安家紡，它對于投資者來說，或許有更多的安全感。
成立于1986年的晚安家紡，從產品研發(fā)到市場推廣一直在穩(wěn)扎穩(wěn)打。2012年，晚安有50%的增長都來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)�？梢哉f1、2年前的充分準備成就了現在晚安家紡的快速發(fā)展。20幾年的發(fā)展，讓企業(yè)在時間的沉淀中，愈發(fā)彰顯品牌實力。剛剛過去不久的95屆中針會上，“花式調酒、小提琴演奏、薩克斯表演、現場抽獎活動……讓湖南晚安家紡的展館里人氣旺盛�！睆暮系囊粋�區(qū)域性品牌，到著眼于全國市場的開發(fā)，晚安家紡在最近四五年的時間，均保持了一個高速發(fā)展。
在說晚安家紡的產品，晚安家紡致力于打造符合廣大消費者寢居審美需求的中高檔家紡品牌。自公司成立以來，晚安家紡以精美的工藝、過硬的質量、豐富的花型、適中的價格、多樣化的產品結構，贏得了無數消費者青睞，樹立了良好的口碑。
晚安品牌作為中國馳名商標，在全國擁有數百家晚安家紡專營門店，網點遍布大江南北。特別是晚安家紡的發(fā)源地――湖南，渠道建設更是深入輻射到了各縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。經過多年的發(fā)展，晚安家紡強大、健全的產品銷售渠道模式，對晚安品牌的市場占有率起到了強有力的推進作用。
回望過去，晚安家紡從無到有，從小到大，步步為營，用心經營，逐漸發(fā)展壯大為今日床品行業(yè)頗具實力的知名企業(yè)，一直奉行的是\
