200萬！ 鄭州博洋家紡創(chuàng)商場(chǎng)大促歷史
商場(chǎng)大促銷創(chuàng)歷史
5月22日至6月2日，鄭州博洋家紡在大商紫荊山百貨，展開了為期10天的商場(chǎng)大促，活動(dòng)第一天即創(chuàng)下37.9萬元的佳績(jī)，成為鄭州大促的單日歷史之最。最終，此次大促共獲得200余萬元的銷售額，創(chuàng)鄭州大促活動(dòng)史上的最好成績(jī)。另外這也是家紡品類在鄭州商場(chǎng)深度營(yíng)銷活動(dòng)的第一次，并創(chuàng)出最好成績(jī)。
據(jù)悉，主題為“清涼一夏打造冰點(diǎn)價(jià)”的大促活動(dòng)，正柜新品滿300減300，特賣低致2折，及四重驚喜、限時(shí)虧本秒殺促銷力度可謂空前。鄭州博洋家紡充分的準(zhǔn)備和全員奮戰(zhàn)，加上期間紫荊山百貨商場(chǎng)在宣傳提升、場(chǎng)地提供、人員落實(shí)等給予了全方位的支持，使得鄭州博洋家紡的銷售爆發(fā)力得到全面提升。
這也應(yīng)征了這樣一句話：“一個(gè)人可以走得很快，而一群人可以走得很遠(yuǎn)”。這樣的成績(jī)是靠一群齊心合力、目標(biāo)一致的人一起創(chuàng)造的……
聯(lián)袂演繹 全員奮戰(zhàn)
鄭州博洋家紡紫荊山百貨大促早在今年四月就已經(jīng)開始進(jìn)行籌劃，五月紫荊山百貨商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人一行來到寧波博洋家紡總部，受到了博洋家紡的熱情接待，參觀了博洋家紡總部及寧波直營(yíng)店，同時(shí)，雙方還開展了長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)的探討，并確定了500萬的銷售目標(biāo)。
戰(zhàn)斗已經(jīng)打響，雙方齊心合力、目標(biāo)一致。
博洋家紡：公司總部開始制作各類平面宣傳物料，協(xié)同鄭州區(qū)域督導(dǎo)策劃制定活動(dòng)方案；集中公司資源將萬件商品從寧波總部迅速調(diào)集至紫荊山百貨；博洋家紡總部銷售一公司總經(jīng)理孫長(zhǎng)征親臨指導(dǎo)，并派出十人的“雛鷹團(tuán)隊(duì)”協(xié)助活動(dòng)順利開展；鄭州博洋家紡在明確了最優(yōu)的促銷方案情況下，調(diào)集鄭州公司各方資源，開始進(jìn)行人員培訓(xùn)、場(chǎng)地布置、舉辦活動(dòng)前員工家屬答謝宴等等，括動(dòng)開始，鄭州博洋家紡總經(jīng)理丁健炯幾乎每天都守在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮落定。
紫荊山百貨商場(chǎng)：將商場(chǎng)的高端會(huì)員和博洋家紡?fù)耆蚕�；將玻璃房、中廳、電梯口、通道等黃金位置全部留給博洋家紡；對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行多渠道宣傳，鄭州晚報(bào)、河南商報(bào)、鄭州新聞廣播、騰訊網(wǎng)、短信、論壇、網(wǎng)站、微博等進(jìn)行輪番的全城宣傳轟炸，活動(dòng)信息迅速擴(kuò)散；活動(dòng)期間，商場(chǎng)員工，人人頭上有任務(wù)，人人身上有指標(biāo)人人，人人都是一線銷售員，中層及以上人員銷售指標(biāo)10000元，就連各樓層的保潔員也有的2000元銷售指標(biāo)；另外，每各樓層的營(yíng)業(yè)員都會(huì)為顧客推薦促銷會(huì)，筆者采訪了一樓專柜的一位導(dǎo)購(gòu)員，她說“當(dāng)消費(fèi)者離開我們柜臺(tái)時(shí)，不管其是否買了我們的產(chǎn)品，我都會(huì)告訴他（她）目前商場(chǎng)正攜手博洋家紡舉行大型促銷會(huì)，床品、套件、床品有史無前例的折扣。”
正是雙方的聯(lián)袂演繹，集中全力，才造就活動(dòng)的順利推進(jìn)和佳績(jī)的取得。5月22日，活動(dòng)正式開始，眾多消費(fèi)者慕名前來，一早現(xiàn)場(chǎng)就排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，第一天就獲得了銷售額37.9萬元的佳績(jī)。
戰(zhàn)勝困難 開創(chuàng)記錄
雖然準(zhǔn)備得非常充分，又開了個(gè)好頭，但是意外卻接踵而至，活動(dòng)開始后的第一個(gè)周末，雨一直下，現(xiàn)場(chǎng)意外頻發(fā)，大雨造成嚴(yán)重交通擁堵，部分貨品又被浸濕，全體人元迅速奔赴搶救現(xiàn)場(chǎng)。期間對(duì)銷售造成了很大影響。但是大雨，沒有澆滅他們的希望，也沒有阻止部分顧客的搶購(gòu)熱情，5月29日，第二次動(dòng)員大會(huì)召開、全體員工用飽滿的激情，58萬元全員銷售任務(wù)提前完成。第二輪全員銷售競(jìng)賽全面開展，人人頭上有任務(wù)，人人身上有指標(biāo)。風(fēng)雨過后，5月31日-6月2日迎來了第二個(gè)銷售高峰，最后三天里，銷售場(chǎng)面異�；鸨Ｗ罱K，獲得了200余萬元銷售額。創(chuàng)下鄭州博洋家紡在大促史上的最高紀(jì)錄。雖然與預(yù)定的銷售指標(biāo)還有一定的差距，存有遺憾，但是面對(duì)重重困難，博洋家紡和紫金山百貨，已經(jīng)做到最好。他們堅(jiān)信，心在一起，定能超越夢(mèng)想。
正如鄭州博洋家紡總經(jīng)理丁健炯告訴筆者的那：“雖然預(yù)定的目標(biāo)沒有完成，但是我們已經(jīng)超越了歷史，開創(chuàng)了新紀(jì)錄，最重要的是我看到了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的良好狀態(tài)。只要團(tuán)隊(duì)斗志昂揚(yáng)，定會(huì)不斷超越！”
深度營(yíng)銷 新的征程
鄭州博洋家紡商場(chǎng)深度營(yíng)銷活動(dòng)在鄭州還是第一次，同時(shí)也是鄭州家紡業(yè)的第一次商場(chǎng)深度營(yíng)銷活動(dòng)。既然是深度營(yíng)銷，那么這個(gè)深度一定還將會(huì)更加地深入。通過第一次的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，新的戰(zhàn)略正在籌劃，新的征程定能創(chuàng)造新的奇跡！
紫荊山百貨和博洋家紡已經(jīng)制定了新的目標(biāo)：達(dá)到單店鄭州市場(chǎng)第一；把紫荊山博洋家紡打造成鄭州業(yè)績(jī)第一的品牌，計(jì)劃銷售突破800萬元。新的目標(biāo)，給了雙方更堅(jiān)定的信念和踐行目標(biāo)：下半年鄭州博洋家紡還有一次大型深度營(yíng)銷和品牌精度營(yíng)銷，另外將在8月和9月作為博洋品牌推廣月，并且利用全年節(jié)假日開展品牌營(yíng)銷活動(dòng)。鄭州博洋家紡與大商紫荊山百貨將攜手創(chuàng)造共同的偉大事業(yè)！
