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文登搶占市場先機放大競爭優(yōu)勢

在經(jīng)濟全球化的大背景下，國內外市場競爭更加激烈，只有構建和提升核心競爭力，不斷拓展市場空間，企業(yè)才能得到更好地生存和發(fā)展。在文登，許多工業(yè)企業(yè)圍繞市場轉方式、調結構，大力實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，搶占市場先機，從激烈的競爭中找到了新的發(fā)展空間。
　　
　　拓展內銷市場
　　
　　從藝達家紡國內銷售網(wǎng)絡規(guī)劃圖可以看到，山東、山西、河北、河南等省已經(jīng)貼滿了紅色的標記，這就意味著在這些城市都設有藝達家紡專賣店。據(jù)了解，藝達家紡在全國已經(jīng)擁有400多家專賣店。
　　
　　作為文登最早轉變營銷策略、開拓國內市場的家紡企業(yè)，藝達集團的經(jīng)驗是：發(fā)展專賣店，以豐富的產(chǎn)品種類、超市化的大賣場聚集人氣，這樣不僅減少了中間環(huán)節(jié)，使消費者得到了實惠，更重要的是它成為了市場信息的“搜集站”，企業(yè)可以根據(jù)市場需求，第一時間對產(chǎn)品進行調整，從而開辟更大的利潤空間。
　　
　　藝達集團黨委副書記張鵬超介紹，藝達家紡將規(guī)劃在山東、山西、河北、河南、江蘇、安徽、湖北、陜西等8個省，全面設立藝達家紡專賣店。在這個規(guī)劃區(qū)域內有1200多個縣，只要在這1200個縣每個縣城都開設藝達家紡專賣店，那么藝達家紡的品牌會在整個國內市場全面叫響。
　　
　　看到國內市場的巨大商機，文登家紡企業(yè)陸續(xù)開始轉型，以自營或加盟的形式在全國各地設立專賣店1000多家。如今，文登已有五成以上的家紡企業(yè)步入了以品牌為核心的“二次創(chuàng)業(yè)”階段，他們把品牌作為最大的無形資產(chǎn)來經(jīng)營，加大品牌包裝和推介力度，形成了龐大的品牌方陣。
　　
　　“試水”電商領域
　　
　　進軍國內市場，大打內銷牌，讓文登企業(yè)的市場份額逐年擴大。在此基礎上，不少企業(yè)又開始“試水”電商領域。去年，蕓祥繡品有限公司成立了電子商務中心，設立網(wǎng)購平臺把家居家紡類系列產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售，敲開了電商市場的大門。
　　
　　蕓祥繡品有限公司電子商務中心主任于波告訴記者，電子商務不受地域、季節(jié)限制，而且投入成本比較低。通過一年來的經(jīng)營，最多一天銷售額能到40多萬元。
　　
　　根據(jù)企業(yè)營銷需要，文登因勢利導，依托家紡制革和機電工具產(chǎn)業(yè)集群，組建了兩大電子商務平臺，滿足了企業(yè)對外宣傳、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上洽談等多種業(yè)務的需求。目前，重點工業(yè)企業(yè)40%以上開展了電子商務，僅家紡企業(yè)電子商務的年銷售額就達到2000多萬元。
　　
　　創(chuàng)新尋求商機
　　
　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，只有產(chǎn)品不斷推陳出新才能在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。面對移動通訊技術更新?lián)Q代步伐越來越快的實際，宏安集團加大研發(fā)投入和先進設備的引進，在創(chuàng)新中尋求商機。今年，公司新研發(fā)的蝶形引入光纜實現(xiàn)了傳輸信號由有限帶寬向無線帶寬轉變，成為具有行業(yè)領先技術的產(chǎn)品。憑借著出色的性能，產(chǎn)品投放市場后一直供不應求。
　　
　　宏安集團有限公司總經(jīng)理陳衛(wèi)東介紹，最近幾年，在光纜的發(fā)展上，高科技、大市場為公司提供了很好的條件，所以公司要圍繞這個市場來做，擴大我們的市場份額。
　　
　　在經(jīng)濟轉調中，文登以市場為導向，強化科技創(chuàng)新的引擎作用，圍繞推進自主創(chuàng)新，制定獎勵措施，引導企業(yè)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代步伐來應對市場變化。去年，全市新產(chǎn)品銷售比例由18％躍升到76％，正是這些附加值高的新品，使得文登企業(yè)保持了平穩(wěn)增長的良好態(tài)勢。