創(chuàng)新往往與風險相伴，明超國際這一終端的大膽創(chuàng)新能否達到預期的效果？通過2008年的實踐證明，此舉新增網(wǎng)點200多家，銷售回款增長40%，去年銷售總額占集團的60%，今年上半年，這一比例已經(jīng)提高到80%。“明超家紡廣場”對企業(yè)銷售的提升，被業(yè)內稱之為“怒放于經(jīng)濟寒流中的家紡奇葩”。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【慧聰紡織網(wǎng)】當下，家紡企業(yè)面對日趨激烈的行業(yè)競爭，各家在如何進行營銷渠道的開拓和建設上頗費思量，苦心尋求快速提升之策。業(yè)內，一個新的名詞越來越被同行關注――“明超家紡廣場”。它是一種在終端上做加法的新型家紡營銷模式，即以經(jīng)營家紡為主體，家居為支撐的大型專業(yè)連鎖賣場。有分析人士認為，這是繼家紡行業(yè)批發(fā)、專賣等模式之后，現(xiàn)階段家紡終端的重大創(chuàng)新，代表著未來家紡行業(yè)的發(fā)展趨勢。
\u00A0\u00A0 “明超家紡廣場”誕生的緣由
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0江蘇明超國際貿易有限公司是一家集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售于一體的大型專業(yè)家紡企業(yè)，公司生產(chǎn)基地位于“世界第三大家紡中心”――中國疊石橋國際家紡城附近，占地面積50000平方米，擁有從日本、臺灣等地引進的先進生產(chǎn)設備，在同行業(yè)中率先通過了ISO9001國際質量認證體系；產(chǎn)品面料采用環(huán)保印染技術，標有“生態(tài)紡織品”稱號；公司先后榮獲了中國著名暢銷品牌、中國著名品牌、中國馳名品牌、中國產(chǎn)品質量過硬，消費者放心品牌、重合同守信用單位等眾多榮譽稱號。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我國家紡行業(yè)起步雖然起步晚些，但不少企業(yè)同樣經(jīng)歷著從做產(chǎn)品、做品牌、到做標準的各個提升階段。明超國際也在這個發(fā)展過程中。公司通過聘請一批國內優(yōu)秀的設計師隊伍，與國內高等院校建立長期的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟進行技術創(chuàng)新，使明超的產(chǎn)品一直引領國內家紡發(fā)展的潮流。目前，公司先后開發(fā)了豪華套件系列、歐式風情系列、婚慶套件系列、單件組合系列、被子系列、床墊系列、兒童系列、枕芯系列、靠墊系列、櫥衛(wèi)系列、夏令用品系列、窗飾用品系列等十二大系列800多個品種。自2002年，明超從浙江喬遷至海門疊石橋，借助南通家紡生產(chǎn)基地的優(yōu)勢，快速完成了做產(chǎn)品的階段。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0但是，明超不是一個以做產(chǎn)品為目標的企業(yè)。面對不同的消費者、不同的市場，明超意識到要對市場進行細分。2004年，明超開始實施多品牌戰(zhàn)略，以“雅維絲”、“夢天姿”、“明超”三個各具特色的品牌滿足不同人群的消費需求，走上了打造多品牌發(fā)展之旅。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0品牌需要推廣和傳播。以什么樣的終端模式讓消費者了解明超國際，“創(chuàng)新是我的方法”董事長胡明亮“亮劍”：在終端上做加法，匯聚品牌、牽手超市、增加品種，用全新的終端銷售模式把各層次的消費者吸引到明超國際來，好家紡一站購――“明超家紡廣場”誕生了。
\u00A0\u00A0\u00A0 加法一：集結自家品牌覆蓋市場 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“明超家紡廣場”實際上是明超國際集結自家品牌進行市場全覆蓋的平臺，即將公司旗下的三大自主品牌集結在一起展示，實現(xiàn)無縫隙化的目標消費群體覆蓋：向高端客戶推出低調的奢華的高端品牌“雅維絲”；向年輕時尚的客戶推出簡約、靚麗的時尚品牌“夢天姿”；向普通消費人群推出大眾化的家居品牌“明超”。它們在定位、渠道、風格以及產(chǎn)品等方面具有明顯的差異性和互補性，以虛擬網(wǎng)絡普及化和實體渠道強勢化在終端獨樹一幟。 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0明超國際的營銷副總經(jīng)理喬波進一步解釋道：“公司通過‘明超家紡廣場’全面融合，實現(xiàn)了品牌資源和渠道資源共享，能一站式滿足不同消費層次、不同年齡結構的消費群體�！睆谋举|上看，“明超家紡廣場”就是解除了單店經(jīng)營面積以及單品牌風格等因素的制約，實行“一店多品牌”的經(jīng)營架構。這正是它區(qū)別于其他家紡企業(yè)終端的最顯著的特點，跳出了國內眾多家紡品牌企業(yè)做優(yōu)做強“單品單店”的營銷思維模式，沖出了家紡行業(yè)中同質化和雷同化故壘。 [1]\u00A0[2]\u00A0[3]\u00A0下一頁\u00A0 相關閱讀：盛澤化纖市場、長興輕紡城滌綸長絲行情（表）春意盎然的布藝生活 家居完美的詮釋(圖)Harbor House五大時尚家紡用品展示(圖)民光家紡銷售法寶 積極實施內銷政策生活小常識：地毯的清洗與打理
