羅萊家紡反思訂貨會或?qū)⒏母?/h1>

羅萊家紡　

又是一年訂貨會時節(jié)，家紡訂貨會制度在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行中暴露弊端。作為家紡行業(yè)龍頭，羅萊家紡已經(jīng)開始考慮未來改革。
　　
　　回顧訂貨會制度，的確給多數(shù)施行該制度的家紡公司帶來了很多便利，降低了成本。然而在部分企業(yè)銷售下滑的的時候，訂貨會弊端顯現(xiàn)。公司一年訂貨2次，一次覆蓋半年，如果加盟商難以去預(yù)測未來，訂貨制度對終端反應(yīng)較慢，造成加盟商存貨，資金鏈的壓力。
　　
　　訂貨會制度讓公司銷售人員不再去關(guān)心終端消費，而是出現(xiàn)了向加盟商壓貨的現(xiàn)象，訂貨返利等政策也是促使加盟商壓貨。未來訂貨會制度勢必要改變，羅萊家紡認(rèn)為未來要提高終端銷售的指導(dǎo)。推行供應(yīng)鏈一體化項目，改變公司運作模式。
　　
　　羅萊公司今年開始運作供應(yīng)鏈一體化的項目，預(yù)計為期2-3年。從采購、生產(chǎn)、銷售一體化，提高整體反應(yīng)速度。減少訂貨會的時間，希望訂貨能夠以產(chǎn)品的生產(chǎn)周期匹配，好賣的可以翻單，還有零售拉動款，有需求就發(fā)貨。現(xiàn)階段訂貨會先拿羅萊優(yōu)雅系列，作為試點。
　　
　　未來希望能夠減少訂貨的首單比例，提高翻單能力，柔性生產(chǎn)，提升供應(yīng)鏈20-30%速度。犧牲成本，提高反應(yīng)速度，以后可能20-30%的產(chǎn)能會空置，專門為了補(bǔ)單。積壓品就會減少，終端的庫存減少，可能會影響到短期的業(yè)績。未來供應(yīng)量作安全庫存，分紅單、綠單等緊急成程度，以前公司以成本、銷量為重點。未來重點主要是庫存的合理程度，終端銷售為重點。