在選購(gòu)國(guó)外戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者會(huì)特別留意GORE-TEX（戈?duì)柼厮梗?biāo)志。因?yàn)槊绹?guó)W.L.Gore & Associates, Inc.（戈?duì)柟荆┩瞥龅倪@種輕、薄、堅(jiān)固而耐用的薄膜，具有防水、透氣和防風(fēng)功能，突破一般防水面料不能透氣的缺點(diǎn)，受到中國(guó)戶(hù)外愛(ài)好者的喜愛(ài)和信任。
現(xiàn)在，家紡面料供應(yīng)商江蘇金太陽(yáng)紡織科技有限公司（下稱(chēng)“金太陽(yáng)”）打算效仿戈?duì)柟�，打造家紡面料品牌，使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)因?yàn)榛趯?duì)面料品牌的信任和喜愛(ài)而促成購(gòu)買(mǎi)決定。
金太陽(yáng)總經(jīng)理袁紅星的“如意算盤(pán)”是：國(guó)產(chǎn)面料品牌既可以提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)藝術(shù)和文化內(nèi)涵等附加值，與時(shí)尚接軌的同時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也可以提高企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的影響力，在抬高門(mén)檻的同時(shí)增強(qiáng)品牌廠(chǎng)商對(duì)金太陽(yáng)的依賴(lài)。
版權(quán)保護(hù)帶動(dòng)銷(xiāo)售
此前，金太陽(yáng)作為國(guó)內(nèi)知名的品牌家紡面料專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商，面對(duì)的群體是成品生產(chǎn)廠(chǎng)商，因此，企業(yè)要考慮的是如何使生產(chǎn)廠(chǎng)商認(rèn)可并采購(gòu)，完成自身作為產(chǎn)業(yè)鏈上游的角色。
在獲得廠(chǎng)商認(rèn)可方面，金太陽(yáng)此前的方式靠授權(quán)具有版權(quán)的花色設(shè)計(jì)贏得客戶(hù)，并以此迎來(lái)了快速增長(zhǎng)，家紡上市公司羅萊、富安娜(31.74,0.54,1.73%)、夢(mèng)潔以及行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)量較大的水星、夢(mèng)蘭、堂皇等企業(yè)都成為其采購(gòu)客戶(hù)。
袁紅星表示：“我們的面料開(kāi)發(fā)更加貼近終端消費(fèi)需求，符合家紡產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)，一直離時(shí)尚走得很近，現(xiàn)在是把家紡面料的設(shè)計(jì)價(jià)值、文化價(jià)值展現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候了。因?yàn)閺?qiáng)有力的面料研發(fā)能力必須以超前的市場(chǎng)意識(shí)和敏銳的藝術(shù)觸覺(jué)為支撐�！睋�(jù)他介紹，金太陽(yáng)設(shè)計(jì)的花型圖案很少單獨(dú)出售，其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力更多是為了給客戶(hù)做增值服務(wù)，以花型設(shè)計(jì)帶動(dòng)家紡面料的銷(xiāo)售。加強(qiáng)這種合作的方式是把花型版權(quán)授權(quán)給客戶(hù)使用，一個(gè)新花型的使用周期一般為兩年，給客戶(hù)的版權(quán)保護(hù)也是兩年。此舉得到客戶(hù)的普遍認(rèn)可，促使金太陽(yáng)面料銷(xiāo)售逐年增長(zhǎng)，在市場(chǎng)環(huán)境不好的2008年，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率仍達(dá)到20%以上，而2009年～2011年都保持了30%～40%的增長(zhǎng)。
為保持設(shè)計(jì)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，金太陽(yáng)培養(yǎng)一直強(qiáng)化自己的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，旗下?lián)碛?個(gè)設(shè)計(jì)研究所，專(zhuān)業(yè)從事花型設(shè)計(jì)、款式設(shè)計(jì)、品牌策劃等，其中新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部專(zhuān)門(mén)研究新材料的運(yùn)用和面料開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)人員人數(shù)占到公司員工的40%以上。在他們創(chuàng)意設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品中，既有印花、提花、繡花等圖案，也有全棉、絲綢等系列面料，還有最新開(kāi)發(fā)的竹纖維、牛奶纖維、大豆纖維面料等，品種繁多。其中，花型設(shè)計(jì)是最為活躍的部分，均由設(shè)計(jì)人員以手繪和電腦設(shè)計(jì)而成，每年推出上萬(wàn)個(gè)花型。袁紅星介紹，2012年金太陽(yáng)在研發(fā)方面的投入是4000萬(wàn)元，占銷(xiāo)售額的3%。在一向微利的紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是個(gè)很高的數(shù)字。
析易國(guó)際商業(yè)模式研究院評(píng)論
模式創(chuàng)新是成功關(guān)鍵
作為一家B2B企業(yè)，金太陽(yáng)推出的家紡面料品牌化是一個(gè)提高產(chǎn)品價(jià)值、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)步和發(fā)展的好戰(zhàn)略。杜邦公司的尼龍、萊卡、特富龍等產(chǎn)品都是通過(guò)品牌化獲得了巨大的成功，其中萊卡不但將難以表述的工業(yè)產(chǎn)品演化成為時(shí)尚品牌，甚至將品牌名稱(chēng)變?yōu)槠奉?lèi)的名稱(chēng)，使其在原材料采購(gòu)上建立了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位。
需要提醒的是：品牌是成功的結(jié)果而不是原因，商業(yè)模式創(chuàng)新往往是品牌化成功的重要保障。杜邦公司品牌化戰(zhàn)略的成功，核心源于全新的行業(yè)供應(yīng)鏈管理的商業(yè)模式。英特爾[微博]中央處理器品牌化成功的重要原因是選擇聯(lián)合推廣的商業(yè)模式，即借助芯片和電腦的互補(bǔ)關(guān)系，對(duì)在電腦上刻有Intel Inside標(biāo)識(shí)及電腦推廣中同時(shí)宣傳Intel Inside的制造商進(jìn)行廣告補(bǔ)貼，從而使Intel Inside成為計(jì)算機(jī)行業(yè)的價(jià)值符號(hào)。金太陽(yáng)在明確面料品牌的概念之后，在我們看來(lái)商業(yè)模式能否創(chuàng)新才是其成功的關(guān)鍵。
另外，就像中歐國(guó)際商學(xué)院教授弗沃德所說(shuō)：“渴望成為當(dāng)代經(jīng)典品牌必須在許多層次開(kāi)展工作，首先也是最重要的一點(diǎn)，產(chǎn)品需要使之與眾不同的真實(shí)、獨(dú)特的質(zhì)量。同時(shí)有故事可講，將品牌形象根植于人們的想象并貫穿在其所代表的內(nèi)涵之中也至關(guān)重要。” 所以金太陽(yáng)在品牌化過(guò)程中，還要不斷做好開(kāi)發(fā)新品、推出新技術(shù)及創(chuàng)新與消費(fèi)者溝通的渠道和方式等相關(guān)配套工作，它們都是品牌化過(guò)程中必不可少的重要支撐。
