在素有“中國(guó)蠶絲被之鄉(xiāng)”美譽(yù)的吳江震澤，有一家名為蘇州慈云蠶絲制品有限公司的真絲家紡企業(yè)，公司創(chuàng)立21年來(lái)，突破了傳統(tǒng)蠶絲被制作過(guò)程中許多質(zhì)量工藝難關(guān)，并創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品零投訴的記錄。
在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變的2012年，慈云逆勢(shì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了銷售收入同比增長(zhǎng)15%的良好業(yè)績(jī)。今年，慈云將大舉攻占網(wǎng)上市場(chǎng)，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。拿慈云董事長(zhǎng)沈福珍的話說(shuō)，慈云成功的秘訣，就在于一直追求不變與變。
百分百優(yōu)質(zhì)蠶絲，20多年品質(zhì)無(wú)投訴
沿著318國(guó)道一路向西，過(guò)了震澤汽車站，慈云新廠房樓頂一塊巨大廣告牌格外醒目�！按仍菩Q絲被·絲綢家紡”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“江蘇名牌產(chǎn)品”和“蠶絲被國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位”四行大字，吸引了無(wú)數(shù)路人和同行的目光。
不久前，慈云接到了一筆1000多條蠶絲被的大訂單。訂單來(lái)自山東，讓遠(yuǎn)方顧客不遠(yuǎn)千里找上門(mén)的，正是慈云這塊牌子背后蘊(yùn)藏的過(guò)硬品質(zhì)�！按仍频男Q絲被，保證百分之百的蠶絲含量、保證蠶絲被無(wú)化工殘留。即便在100W燈泡的照射下，也看不到一點(diǎn)沉積物�！鄙蚋Ｕ湔f(shuō)，在蠶絲被行業(yè)，沒(méi)有什么比質(zhì)量更重要。慈云寧可利潤(rùn)薄一點(diǎn)，也要用上等原料，保證產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。
從原料開(kāi)始把關(guān)，沈福珍先后摸索出了“潑濕再煮”的煮繭工藝和“全幅平面、阡陌縱橫、千層網(wǎng)疊、絲絲入扣”的成型工藝，保證產(chǎn)品10年不粘、不縮、不板結(jié)，創(chuàng)造了蠶絲被行業(yè)的一次飛躍。
新開(kāi)發(fā)的桑蠶沙蠶絲枕，選用三齡蠶沙，即蠶寶寶青壯年時(shí)期排出的“沙”，與桑蠶絲配合制成枕，能夠祛風(fēng)降溫，可有效治療失眠和頸椎病。產(chǎn)品一經(jīng)上市，深受歡迎，并獲國(guó)家實(shí)用新型專利。
沈福珍說(shuō)，正是源于對(duì)品質(zhì)的追求，慈云20多年來(lái)沒(méi)有收到一例投訴。
線上線下結(jié)合，產(chǎn)品觸網(wǎng)賣全國(guó)
經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，慈云已從當(dāng)年的小作坊，成長(zhǎng)為震澤蠶絲被行業(yè)的領(lǐng)頭羊，尤其是在江浙滬等地，具備了一定知名度。
忙碌了20多年的沈福珍今年已經(jīng)66歲了，但思維活躍，從未停止前進(jìn)的腳步。特別是對(duì)于任何新興事物，有很強(qiáng)的接受能力。因?yàn)樗宄闹溃叛廴珖?guó)市場(chǎng)，慈云雖有“中國(guó)馳名商標(biāo)”撐腰，但品牌影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場(chǎng)份額也極小�！耙揽窟^(guò)去的前店后廠、小打小鬧，已無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的需要。慈云要想勇立潮頭，就必須探索新的營(yíng)銷模式�！�
沈福珍說(shuō)，在原有40多家專賣店的基礎(chǔ)上，慈云今年將新增60家專賣店和加盟店，使全國(guó)各大城市布點(diǎn)的總數(shù)達(dá)到100家。同時(shí)，大力拓展電子商務(wù)，進(jìn)軍網(wǎng)上市場(chǎng)。
目前，慈云已聘請(qǐng)一批專業(yè)從事電子商務(wù)的人員，組建了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并在蘇州設(shè)立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總部。同時(shí)，慈云與天貓、阿里巴巴等電子商務(wù)網(wǎng)站的合作已經(jīng)展開(kāi)，網(wǎng)上旗艦店已開(kāi)門(mén)迎客。“經(jīng)過(guò)前期調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)價(jià)格在1150元左右和高于1500元的蠶絲被還有非常大的市場(chǎng)空間，這正好與慈云一貫堅(jiān)持的優(yōu)質(zhì)、高端相吻合，慈云觸網(wǎng)的商機(jī)來(lái)了�！�
沈福珍說(shuō)，慈云今年的銷售目標(biāo)是，網(wǎng)上交易不低于800萬(wàn)元，占總銷量的25%以上，從原來(lái)的一條腿走路，變成兩條腿走路。
□蘇報(bào)駐吳江首席記者黃亮
