圖片注解：本文作者屬揚(yáng)子晚報記者，圖為奧林援建湖南省宜章縣一六鎮(zhèn)合動陽光小學(xué)建成典禮合影。
不會有人想到，當(dāng)年的沈紀(jì)安，如今會是國內(nèi)家居皮草的領(lǐng)航者——奧林國際的總裁。而他也再不必要費(fèi)盡口舌去宣傳奧林水牛皮涼席有多好了——十多年來，奧林牛皮涼席已為無數(shù)國人帶去清涼安逸的夏，魅力四射。
回首往事，一路坎坷。身心俱疲時，沈紀(jì)安也曾咬牙切齒地說，下輩子再也不做老板了。然而這輩子，他繼續(xù)當(dāng)老板，卻是必須的——他舍不得他的員工，舍不得他一手拉扯大的奧林。“我有兩個孩子，一個是奧林，一個是我的女兒。”沈紀(jì)安如是說，無意中，把奧林排在第一。
創(chuàng)業(yè)難，男兒有淚不輕彈
事實(shí)上，奧林就是老大。十多年前創(chuàng)業(yè)時，沈紀(jì)安還是個毛頭小伙子。太平南路15平方米的門面起家，他做起了皮裝生意。1998年去三峽旅游時，他無意中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的水牛皮涼席，透氣吸汗防潮納涼的性能都極好，徹底改變了他對皮革的認(rèn)識。
沈紀(jì)安想把這個產(chǎn)品帶到市場去�；貋硪慌哪X袋，就決定上馬。所有人都反對，理由很簡單，市場上根本沒這東西，你又是小本經(jīng)營，折騰得起嗎？還不如老老實(shí)實(shí)賣皮衣保險。
他認(rèn)準(zhǔn)的事，九頭牛也拉不回。1998年6月9日，三峽水牛皮涼席首次在奧林太平南路店出現(xiàn)。十天內(nèi)無條件退貨、市區(qū)送貨上門與終生保養(yǎng)的三大承諾，還是吸引了一些客戶。然而，只是極少數(shù)。更多人根本不認(rèn)可：一貫用來御寒的牛皮，竟還可以納涼。
然而在最初的幾年里，牛皮涼席根本不賺錢�！斑M(jìn)30萬的貨，花20萬做廣告，只能賣出去40萬。虧吧，一年年都虧。全靠冬天賣皮衣的錢往里貼�！�
他在地獄里挑戰(zhàn)著自己的耐心。到2003年春天，資金鏈已經(jīng)全面吃緊。沈紀(jì)安抱最后一線希望，開始籌劃當(dāng)年的皮席市場。剛往商場鋪貨，“非典”來了。
人們足不出戶，如何銷售？沈紀(jì)安萬念俱灰�！澳菚r就想，看來老天是不讓我做這個產(chǎn)品了，放棄吧！”
山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。因?yàn)椤胺堑洹保藗儽仨氄诩依�，對睡眠的要求就極高，又因?qū)兲烊画h(huán)保家居產(chǎn)品的渴求，人們不敢多用空調(diào)之類，納涼性能極好的奧林皮席，竟反常熱銷起來！
那一個夏天，是沈紀(jì)安的春天。
守業(yè)更難，光鮮背后是滄桑
堅(jiān)守的精品終于得到市場初步認(rèn)可了，沈紀(jì)安決定擴(kuò)大經(jīng)營范圍。著手開拓外地市場。但談何容易。
“我2000年就買車了，出差時也經(jīng)常住五星級酒店。別人看這一切，仿佛很光鮮，羨慕得很。可是沒幾個人知道，坐車的人，很多時候是身心俱疲�！�
生意不好時，有煩惱，生意好了，也有煩惱。有一回，奧林一處專賣店的房東見生意好轉(zhuǎn)，就獅子大開口，要大幅提高房租，沈不同意，對方就拉閘停他店里電。“我以為，我有合同，不怕他。幾次談不成，就準(zhǔn)備訴諸法律�！�
可他剛剛上訴，對方就約他談話了�！暗揭粋�酒店里，十幾個人圍上來，一把刀就撂在面前，說，你打贏了官司也沒用，我們不可能給錢。要不撤訴，我們就一個個砍。”
當(dāng)時陪沈紀(jì)安同去的，還有一位公司副總�！拔蚁胂�，我是單身一個人也無所謂，副總是有家有口的，不能有任何閃失。算了，撤訴吧。”
這種忍氣吞聲的事，常有�！奥簿筒怀褟�(qiáng)。有些事情，不是因?yàn)槟阌欣�，就能行得通的。退一步海闊天空，要學(xué)會圓融處理。現(xiàn)在，幾乎沒什么事情是我不能忍的……”
各種變故不時來臨，沈紀(jì)安都得迅速調(diào)整心態(tài)，回到他最根本的工作上來——抓產(chǎn)品質(zhì)量，抓員工素質(zhì)，努力開拓市場。
“剛開始，奧林的皮席想進(jìn)金鷹商場，金鷹只給了我們1.2米的半張床。寸土寸金，人家不知道你把生意做到什么樣啊。”
他培訓(xùn)員工，要求每個人都對產(chǎn)品知識倒背如流，要求員工對客戶要始終如一地?zé)崆檎嬲\�！八麄冏约菏紫纫獙Ξa(chǎn)品有感情，有自信。奧林的產(chǎn)品是最好的，這點(diǎn)他們比誰都清楚。他們的任務(wù)，就是要讓客戶也明白這點(diǎn)�！�
從銷售到售后服務(wù)，奧林員工的責(zé)任心，是同行中首屈一指的。“現(xiàn)在，各大商場搞優(yōu)秀員工評比，我們奧林的員工幾乎都能成為各個商場的標(biāo)兵�！倍诟鞯氐纳虉隼�，奧林的銷售業(yè)績，也在床品中遙遙領(lǐng)先。“我們在金鷹已經(jīng)連續(xù)三年床品類單位評效銷售第一了�！�
功德圓滿，下輩子不必做老板
彈指一揮間，奧林就成了國內(nèi)家居皮草界的老大。（事實(shí)上，在奧林之前，根本也沒有家居皮草這一概念。）“現(xiàn)在不是我們?nèi)フ疑虉�，是商場主動來找我們了，很多以前想都不敢想的國�?nèi)大型高端商場，主動來跟我們聯(lián)系�！痹�(jīng)的渴求者，如今變成了選擇者。
偶爾辛苦時，他還會假意跟員工發(fā)牢騷：下輩子，再不做老板了，累死了。員工就將他的軍：你這輩子當(dāng)老板，已經(jīng)功德圓滿了。下輩子，就讓我們個個都來當(dāng)像你這樣的老板，回報你吧。
他和他的親人們，都笑了。
